午休的時候刷到一篇新聞，大意是某顧客在華為手機授權店被推薦買了台“華為Mate40”，實際上卻是一部鼎橋的TD TECH 40。顧客後來在朋友提醒下，以為受到了欺騙，遂到授權店進行維權。

傻傻分不清楚的““M40”

這個實際上就是個授權店促銷員推薦話術的問題，孰是孰非不做讨論。

但是，這個事件勾起了很多消費者的疑惑？

華為授權店為啥能賣非華為品牌的手機？

這個鼎橋和華為又是啥關系？

2019年5月，美國對華為實施第一輪制裁，華為被限制使用美國本土技術相關元器件，同時華為手機上不支持谷歌GMS服務（就相當于國内手機不允許使用微信一樣的概念）。華為手機在海外市場開始崩盤。

2020年5月，美國對華為實施第二輪制裁，制裁超級加倍！華為無法使用包含美技術的半導體相關元器件，華為的麒麟芯片轉瞬間面臨困境。有傳言當時台積電瘋狂加班為華為趕工了一批芯片，被華為用專機拉回，這批芯片就是後來的Mate40 5G版的救命稻草。

2020年8月，美國對華為實施第三輪制裁，華為智能手機業務進入無芯可造和無芯可買的生死存亡之境。

華為是一個非常龐大的跨國企業，哪怕強如美國，也是沒有辦法僅僅通過禁令來讓華為瞬間倒下！

而且華為面對美國的禁令自然不會坐以待斃。在美國制裁禁令之前，必然是漫長的寒冬，面對寒冬，華為必然要做出相應的過冬準備了。

華為手機作為曾經全球最大的手機出貨商，其品牌緯度覆蓋相當之廣：

華為MATE系列，主打商務旗艦；

華為P系列，主打顔值攝影；

華為NOVA系列，中價位段的影像時尚；

華為麥芒系列，暢享系列，中低價位段的性價比首選；

還有曾經被推出來的互聯網副牌榮耀系列，由于銷量太炸裂，直接獨立為子品牌。和華為形成了直接競争關系！

也正是依靠全價位段，多型号，多風格的手機旗艦群，華為才站穩了手機出貨量全球第一的寶座。

高樓平地起，轉眼過雲煙

2019年的華為，真的是眼看高樓平地起，雄心壯志大展宏圖，内斬蘋果，外砍三星風光無限的好時候，奈何制裁來了。

美國制裁大棒敲下來的時候，華為還是發揚風格的，老大頂住，小弟先跑！

2020年11月，華為子品牌榮耀被整體出售。

接盤方是深圳國資委以及榮耀的渠道相關産業鍊，換句話說，華為讓榮耀完全獨立出去了，并且榮耀高層團隊保持穩定。通過出售榮耀，華為也減輕了供應鍊壓力，增加了資本儲備（畢竟榮耀賣了1000億）。這場出售，有點類似于老父親和小兒子分家了，家是分了，血緣關系是斷不了了的。

榮耀被出售

榮耀的出售其實是水到渠成的，畢竟是自成體系的子品牌，在2019年，榮耀甚至已經和華為形成競争關系。

華為風光的時候，靠着高端旗艦Mate系列，P系列營造的市場口碑，依托華為卓越的營銷體系，麥芒，暢享之類的副牌是活的很滋潤的。這些中低價位段的機器雖然單台毛利不高，但是憑借巨大的銷量，是華為起高樓的基石。

但是華為被制裁了，沒芯片了或者說隻有傳言中極少的存量芯片的時候，這些救命稻草怎麼分?

保基石（麥芒，暢享，Nova）還是保臉面（Mate系列和P系列）？

華為的選擇在高調發布Mate40系列的時候就做出選擇了。

還是得要高端的臉面！

麥芒系列被中國電信接盤，随後推出了全新的麥芒10系列。

暢享系列被中國聯通拿下，并改名優暢享。

Nova系列被中郵電搞定，改名HI Nova。

親兒子Mate系列和P系列是絕對不能賣的，但是那麼點芯片，旗艦機就那麼點産量，完全不夠賣啊？

咋辦？

鼎橋是西門子通信集團和華為技術有限公司合資組建的全資外資企業，其中西門子與華為分别擁有51%和49%的股份。華為輪值董事長徐直軍先生，恰好就是鼎橋公司的主要人員和高管。并且通過财務注資手段規避，鼎橋可以巧妙的規避美國的制裁，大大方方的采購5G芯片。

所以，回到文章之初的那個糾紛，為啥鼎橋TD TECH 40和華為Mate40那麼像？根源就是，華為把Mate40系列的全套設計出售給鼎橋了，除了芯片不一樣的，其餘的幾乎都一樣，或者更武斷的說法是，鼎橋就是華為的貼牌手機。

按照這個思路，也就不難理解，為啥華為的授權店裡會出現非華為品牌的手機了。

從鼎橋到優暢享以及Hi nova，本質上還是用了華為全套技術的貼牌華為手機，這些接盤方很多都是華為的供應商或者渠道商以及運營商，其間藕斷絲連密不可分錯綜複雜的關系很難厘清。借助華為龐大的授權經銷商體系進行分銷也是非常正常的行為了。

畢竟，華為通過出售技術的行為，本質上還是在維系其基礎手機的出貨量，壯大鴻蒙的操作系統體系。

但是，華為為了防止這些副牌被美國關聯制裁，實際上是把這些品牌嫁出去了，這些品牌不再是華為副牌或者子品牌，也不能在冠之以華為手機來稱呼了。

這就是個嚴重的大問題了。

華為曆經數年塑造了中國最值得稱贊的手機品牌，各種事件加持之下，華為的跨界影響力之大，已經讓相當多的消費者信服到盲目的地步了。

“買手機就是要買華為”已經是很多中年愛國人士的普遍認知了。

極度盲目的喜愛卻往往是把雙刃劍！

這些被出售的副牌面臨的最大的問題就是品牌認同感和銷量了。

不能被稱呼為華為手機後，這些手機褪去了品牌效應加持，消費者在單純的比拼機器外觀性價比之後完全不占優勢。

賣不出去咋辦？

絕大部分經銷商隻能琢磨話術和包裝了，啥華為智選手機，啥華為關聯品牌，等等等，塑造一切的可能性和華為貼邊，來讓消費者認同并購買。

這種操作就往往會導緻文章開頭的糾紛，授權店賣的和消費者買的到底是啥手機？

俗話說，聚是一團火，散是滿天星。估計華為自己也沒想到，失去了光明正大的品牌庇護後，這滿天的星星一點都不耀眼了。

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