今天分享全域銷售，裡面包含了5大類常見的銷售方式，學完今天的内容将對“銷售”這一詞有一個宏觀的、系統化、結構化的初步認識,能搞明白市面上一些知名公司或品牌所選擇的主要銷售方式，例如一些大型醫療設備的銷售代表為什麼看起來那麼的悠閑；賣安利産品的銷售為什麼那麼的讓人厭煩；南孚電池為什麼要招區域經銷商，他的産品為什麼可以遍布大街小巷中的每一家商鋪；每當車險到期，為什麼有那麼多家保險公司主動給你打電話；為什麼現在的人開始迷戀直播購物。

第一大客戶銷售:

其特點本質是開張吃3年，例如賣大型醫療、機械設備的、賣能源的或者賣諸如舊城改造這種大型解決方案的，他的訂單金額都很高，業務的複雜程度也高，客戶數量也相對較少。

優勢是業務相對穩定。

劣勢是業務難度大，很難複制，通常這類企業與上市無緣。

做好大客戶銷售的核心能力：

1，需要有強大的背景、深厚的人脈關系。

2，需要極強的專業能力，金額超大的訂單簽單是非常謹慎的，專業能力不夠不容易獲得信任。

3，落地時需要有搞定一堆人的能力，一個複雜的業務落地涉及的部門、人員、環節會非常多，有人不配合甚至使絆子會使業務很難開展。

第二直銷：

直銷的本質就是市場占有率，是真正的“跑業務”，“用11路去丈量這座城市的每一寸土地”就形象的說明了這一點，直銷是需要面對面一家一家一次再一次的去開展業務的。

優點:面對面展業容易建立信任，客戶的忠誠度相對較高，可以銷售諸如解決方案這樣的産品。

劣勢：效率低，業務開展慢，每日的極限拜訪量為8家。

核心能力：

1，客戶第1的服務精神，用服務去打動客戶

2，鋼鐵般的銷售心态，直銷不是誰都能幹的，展業的拒絕率極高，需要強大的心理素質去适應。

3，必須勤奮，業務需要龐大的拜訪量去支撐

銷售業績=心态X拜訪量X妝化率

心态:需要經常碰壁修煉

拜訪量：完全取決于辛苦努力程度

轉化率：不斷地提高銷售技能

第三經銷商（渠道銷售）：

市面上最為常見的一種銷售方式，超市、商店能看到的品牌幾乎都是這一種銷售方式，其本質特點就是通過别人的機構來賣自己的産品，基本操作方法就是出産品、打廣告、招加盟，核心要輸是産品、品牌、加盟商。

優勢:效率極高，經銷商通常都背負銷售任務，從經銷商打款的那一刻起，品牌方的銷售任務基本上就算完成，而且部分風險也會轉嫁到經銷商身上。

劣勢：經銷商或渠道唯利是圖，忠誠度很低，有時甚至會利用強勢品牌的客戶去銷售其他産品。隻能銷售相對簡單的産品。

核心能力:

1，渠道管理體系，如加盟政策、返利政策等，如何更好的激勵經銷商，制度上如何實現對經銷商的适當管控等。

2，賦能體系，充分發揮企業、品牌、産品的優勢為經銷商賦能，讓其獲得除産品外的其他項目角色等。

3，定價體系，定價合理，管控到位是市場穩定的保證，杜絕亂價、杜絕串貨，價格層級要合法，不能涉嫌傳銷。

近年經銷商的招募上，需關注産出比較大的微商大佬。

第四電銷：

電銷的本質就是最大化的觸及龐大的客戶群。

優勢:效率高，每日的極限客戶溝通數量能達到50家

劣勢：無法見面、信任不容易建立，所銷售的産品價格相對較低。受政策等影響，近年來電銷的電話挂斷率明顯上升，單純傳統的電話銷售已不太好開展，多數已轉型配合線上或其他渠道開展意向客戶的業務。

核心能力：

1，需要有龐大的客戶數

2，精細化的管理，從客戶線索分配到成交、複購的全流程所涉及的諸如銷售技能、溝通方式、溝通話術、客戶分類，甚至細化到喝多少水，多長時間等所有大大小小的環節、細節都要做精細化的管理。

第五在線營銷:

在線營銷經曆3代演變，從1.0信息對接平台到2.0 平台電商再到3.0社交電商，今天主要簡述一下以直播帶貨為代表的3.0社交電商。

優勢:給了普通人機會，隻要你足夠吸引人你便有機會成為網紅、帶貨達人。

劣勢：供應鍊要求高、成本大、風險大；對單個人或單個賬号依賴比較大，一旦出問題将前功盡棄、全部覆滅。

核心能力：

1，供應鍊

2，IP打造

3，流量運營

在線營銷所涉及主體、類型衆多，各種知識面廣繁雜，此處不多贅述。

總結:

開展業務前，先對業務結構進行剖析，對業務所屬的類型進行定位或歸類，利用今天所學的知識，用最合适的銷售方式、最适合的人，通過定目标-追過程-拿結果的步驟完成我們的任務。

附思維導圖

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