文 | 兒童IP研習社

“流量明星”，一直是形容娛樂圈有顔值、無作品，但廣告代言多、節目多、收入高的少數小鮮肉和小花旦。而現在，“流量明星”不隻是娛樂圈的專利，已然在IP圈火了起來。如果要問當下IP圈最火的“流量明星”是誰，迪士尼的玲娜貝爾一定是最火的那個，連環球影城的威震天跟她都不能比。

玲娜貝爾是誰？迪士尼以往的影視IP裡好像沒這個IP形象吧！的确，玲娜貝爾沒有任何的迪士尼影視作品，隻是作為一隻顔值很高的粉色小狐狸獨立存在。自從9月29日玲娜貝爾首次亮相上海迪士尼，這隻粉色小狐狸就經常登上熱搜，吸引了大批粉絲，更成為各大當紅偶像明星們争相合影的對象，可謂是紅到發紫。

在上海迪士尼樂園這個明星IP紮堆的地方，玲娜貝爾作為新IP一出現便碾壓了其它一衆全球知名IP，關于她的所有周邊産品都賣到斷貨，甚至有粉絲為買一隻玲娜貝爾玩偶排隊七個小時。黃牛們也聞風而動，二手市場上一隻普通的玲娜貝爾玩偶能炒到原價的三四倍。為什麼玲娜貝爾突然就真麼火了呢？玲娜貝爾大火的背後與迪士尼獨到的IP營銷方法有什麼關系？

“川沙妲己”玲娜貝爾是紅顔禍水？

由于上海迪士尼樂園位于上海市浦東區川沙鎮，所以網友們把玲娜貝爾起了一個響亮的綽号“川沙妲己”。玲娜貝爾和紅顔禍水沒什麼關系，但憑借傾國傾城的容貌直接把環球影城的“醜男”威震天碾壓下去，成為當下IP圈顔值最高、流量最大、風頭最盛的IP。

人紅是非多。對于IP也是一樣。10月24日，一則名為#玲娜貝爾網購翻車實錄#的話題登上熱搜，引發不少網友關注。原來是上海迪士尼樂園推出的衍生品粉色小狐狸玲娜貝爾引發粉絲瘋搶，供不應求，甚至黃牛也開始高價炒貨，甚至玩起了“配貨”。在#玲娜貝爾網購翻車實錄#話題視頻中，主人公透露了自己想代購正版玲娜貝爾周邊産品卻買到盜版的不愉快經曆。這一話題引發衆多網友共鳴，網友們紛紛在評論中講述自己購買玲娜貝爾相似的遭遇。

花500塊錢購買的玲娜貝爾，吊牌上不是Disney而是Disnoy。正版玲娜貝爾頭上的花朵可以摘下來，自己買的是粘住的。大量盜版的玲娜貝爾周邊，包括玩偶、抱枕、貼紙、鑰匙鍊、發卡等已成為衆多店鋪的主打産品。此外，正版的玲娜貝爾周邊在二手交易平台上也是比原價溢出了三四倍。比如，以原價219元的玲娜貝爾公仔為例，不僅有黃牛将其價格炒到四五百元，有的甚至直接将價格标注到近千元。盡管如此高價，但粉絲還是願意為玲娜貝爾相關周邊買單。

玲娜貝爾從何而來？

無論是正版還是盜版，都證明了玲娜貝爾确實已成為當下人氣最高、流量最大的明星IP。但這隻粉色的小狐狸究竟有什麼來頭呢？在此之前迪士尼已經有一隻“偶像團隊”達菲家族，其中包括“迪士尼小熊”達菲、貓咪傑拉多尼以及“人氣王”小兔子星黛露等。今年9月17日，迪士尼放出預告片，介紹了玲娜貝爾這個新形象。9月29日，玲娜貝爾首次在上海迪士尼亮相，達菲、雪莉玫、傑拉多尼、星黛露等“達菲家族”成員紛紛為玲娜貝爾舉行歡迎儀式。

玲娜貝爾是一個什麼樣的形象？在迪士尼官方設定中，玲娜貝爾充滿好奇心、喜歡探險、熱愛思考，人設活潑靈動，十分招人喜歡。她有着忽閃忽閃的藍眼睛、短圓的臉蛋，粉色的毛絨大尾巴高高撬起，看上去十分可愛。這隻美貌的小狐狸一經問世，便迅速引爆網絡，被不少網友成為“流量女明星”、“新的圈錢巨頭”。

如今的玲娜貝爾，已經成為流量女明星心目中的“偶像”。在迪士尼周邊還未開賣時，就有趙露思、金晨、白鹿、周雨彤等女明星曬出和玲娜貝爾的合照。自從問世後，無論是她的自拍、比愛心，還是做的美甲等話題，都能迅速沖上熱搜。截至目前，微博 話題#玲娜貝爾#已經獲得2.9億閱讀量，14.8萬讨論量。在小紅書平台上，玲娜貝爾相關的筆記已經超過一萬篇。

玲娜貝爾-迪士尼獨特的IP營銷

玲娜貝爾的走紅，讓我們看到一個與以往IP完全不同的打造方法，它也代表了一種新的IP營銷模式。以往的IP，包括迪士尼、環球影城以及其它主題樂園的IP幾乎都是内容IP，即IP形象來自于動畫影視作品，而玲娜貝爾則是一個完全獨立的IP形象，沒有任何動畫影視作品背書，但卻成為了一個超級的流量IP。

玲娜貝爾的出現，證明了沒有内容一樣可以打造IP。但或許這種方式隻适合迪士尼或更适合迪士尼這樣的IP資源巨頭。畢竟，迪士尼本身就擁有海量的流量，任何一個新IP帶上迪士尼三個字都會成為話題流量和商業流量，這也是玲娜貝爾能成為流量IP的一個不能忽視的重要前提。

但僅僅靠蹭迪士尼巨大的流量就能成為一個超級IP或者流量IP嗎？很顯然，答案是否定的。玲娜貝爾的成功背後最關鍵的是迪士尼獨特的打造IP與營銷IP方法雙重作用的結果。

從玲娜貝爾我們可以看到，即使它沒有任何影視動畫作品背書，作為一個獨立的IP形象，玲娜貝爾擁有高顔值和“拟人化”的完美人設和性格，賦予IP社交屬性，這樣更容易與粉絲産生交流互動與情感鍊接。比如，在有關玲娜貝爾的抖音視頻中，玲娜貝爾會給粉絲唱生日歌，上班“營業”蹦蹦跳跳，元氣十足，能夠打動人，讓人很快喜歡上他，對她産生情感依賴、精神依賴。有玲娜貝爾的粉絲表示：“玲娜貝爾本身的顔值和性格足夠讨喜，一個可愛、友好、漂亮的人即使在生活中也是受歡迎的。而且玲娜貝爾現在成了一種時髦的象征。在我周圍，如果有誰能夠收到閨蜜或者男朋友送的玩偶，或者能去迪士尼與玲娜貝爾來一張合照，是足以讓所有人羨慕的事。”

另外，玲娜貝爾的成功讓我們注意到“顔值”已成為打造爆款IP的一個重要因素。IP能不能火，首先要看臉。從迪士尼近幾年推出的IP形象星黛露、玲娜貝爾可以看出，越是可愛、漂亮的玩偶，成為爆款的概率越大。這些玩偶的每一項細節和設計都直戳玩偶的主要消費群體——女性用戶的“少女心”。這其實也與迪士尼刻意抓取年輕女性用戶的客群定位有直接關系。

除了迪士尼在玲娜貝爾人設上的用心之外，玲娜貝爾能夠迅速成為流量IP的另一重要原因是迪士尼的IP營銷。IP組團出道，老IP帶新IP，為玲娜貝爾拉攏人氣。比如，策劃達菲家族多位知名IP成員為玲娜貝爾站台造勢。利用明星效應，迅速增加玲娜貝爾的曝光度和話題性。短視頻社交媒體加持，突出強化玲娜貝爾的社交屬性，迅速在社交媒體上獲得社交支持。限量售賣、“饑餓營銷”為IP造勢，玲娜貝爾常規款不限購，限定款一人一次性隻能購買兩個。

迪士尼的無内容IP打造形式

迪士尼以擁有數量衆多的深入人心的IP形象而聞名全球，這些IP幾乎全部來自迪士尼美國公司推出的影視化故事内容。但在亞洲，迪士尼打造的“達菲家族”橫空出世打破了這一傳統。

2002年，迪士尼推出達菲熊IP形象。這隻熊最初沒有名字，但在熱愛“萌文化”的日本他被取名為達菲，并擁有了新的命運。據官方介紹，達菲熊是米奇的玩偶，有一天米奇突發奇想，“如果能跟這隻熊一起散步該有多好”，于是奇妙仙子往達菲身上灑下了奇妙星粉，玩偶熊通過魔法獲得了生命。達菲小熊也打扮的更為精緻，穿上老水手服、戴上了小禮帽。

達菲小熊在美國迪士尼并不受重視，但在日本它靠着可愛的外表激活了無數日本少女的心，迅速成為東京迪士尼樂園中人氣最高的IP，不少人為了和達菲熊合影，甘願排隊三四個小時。于是達菲熊家族隊伍不斷壯大，2010年，達菲有了官配女伴“雪莉玫”，一隻有着蝴蝶結和長睫毛的美麗小熊。後來憑借出色的社交能力，達菲小熊又有了一幫新朋友，包括小狗“可琦安”、烏龜“奧樂米拉”和愛跳芭蕾舞的小兔子“星黛露”，以及今年9月閃亮登場的小狐狸“玲娜貝爾”。

日益壯大的達菲家族漸漸成為迪士尼最具吸金能力的“搶錢天團”。據上海迪士尼度假區5周年之際公布的數據，自開園以來，園區已累計售出毛絨玩具超過577萬個，相當于每4位上海市民中就有一位擁有至少一個迪士尼毛絨玩具。

玲娜貝爾誕生之前，小兔子星黛露是不折不扣的“圈錢王”。在迪士尼樂園中，星黛露完全複制了“老網紅”達菲熊的成功之路，靠着甜美的顔值，星黛露擁有了強大的吸粉能力，并創下了多項銷售記錄。據媒體報道，如果把2018年到至今銷售的星黛露主題商品疊加起來，其總高度相當于119座珠穆朗瑪峰。2020年迪士尼财報還顯示，星黛露是公司銷量增速最快的商品。

事實上，在國内市場上，星黛露的限定款商品也常年處于溢價狀态。在不久前的中秋節，一款中秋版限定星黛露兔子玩偶在迪士尼上架兩天就宣告售罄，這款原價359元的玩偶在二手市場一度被炒出2000多元的高價。

從玲娜貝爾到星黛露，它們同樣都是沒有故事的IP，但最終擁有了大量的粉絲市場，并展現了驚人的商業變現能力。這一點讓兒童IP研習社不得不重新思考：IP與故事到底存在什麼樣的關系？IP到底需不需要故事？

其實從國内泡泡馬特掀起的盲盒熱開始，人們就注意到沒有故事的IP同樣也能取得成功。年輕的Z世代們習慣了碎片化的信息獲取方式和快餐娛樂消費方式，尤其進入短視頻時代，一個IP或角色有了人設和背景，在社交媒體極度發達的時代，每個人都可以成為它的創作者，以此為主角去完成和發布屬于自己的故事。所以，年輕人喜歡上一隻人設可愛、顔值漂亮的小狐狸。似乎不必要求它有沒有故事和作品。對玲娜貝爾的追捧，也正是年輕人正在重塑IP的過程。

對于迪士尼來說，并不缺少好IP、大IP。但是比起通過電影作品的故事去打造一個IP，像玲娜貝爾這樣的不需要任何故事和作品來包裝也能深受市場歡迎的IP，它更節省成本。不過也有人産生質疑：沒有故事支撐的IP，僅靠粉絲一時的情緒化消費，那麼它的熱度能維持很久嗎？因為時代在變，在今天這個時代恐怕越來越多的人會喜歡玲娜貝爾、星黛露這樣沒有作品的IP。對于迪士尼來說，這樣的IP幾乎沒有成本，就算一個IP熱度衰退，它還會創造更多的IP來跟進，對自己不會有任何損失。更何況沒有作品的IP未必就隻能火一時。三年過去了，迪士尼的星黛露依然深受粉絲們喜歡，這就是證明。

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部