從過往商品為王的時代，到如今消費者為中心的時代，再到未來産業協同的時代，淘寶天貓發揮DTC模式，圍繞“人”、“貨”、“場”以及“服務”4個方面，平台為商家提供全生命周期的消費者運營和商品運營的能力，并提供高質量、可持續的數字化服務解決方案, 以助力服飾品牌實現價值升級。本期小蚊子給大家整理了天貓服飾2022招商計劃，歡迎大家閱讀。

招商目标和賽道

招商目标

目标：孵化5000＋百萬新商，1000＋新品牌

1、知名品牌：高購高活、品牌人群、集團子品牌、線下商圈品牌、日韓流行品牌、時尚買手商圈

2、新風格品牌：90/00/10潮流年輕人群

3、明星潮牌：高購買力、粉絲經濟人群

4、設計師品牌：高購高價值、時尚人群

5、品類專業品牌：高活高規模、大衆消費人群

6、奧萊特賣品牌：高活下沉、品怕潛力人群

招商賽道

1、知名品牌賽道：

1000 知名品牌旗艦已入駐天貓，集團子品牌、線下商圈品牌、日韓流行品牌、時尚買手商圈，對于追求高階時尚人群購買力主要為25-39歲的一線城市的活資深白領、新銳白領他們往往具有極高消費力，而對于追求品質生活的人群購買力主要來源于25-39歲的一二線城市的新銳白領、資深白領 ，他們的購買力還是比較高的。

2、女裝新風格賽道：

1000 新風格品牌已入駐天貓，覆蓋5大風格賽道20 趨勢風格市場 ，潮流人群主要為18-35歲的一二線城市的新銳白領、資深白領和GENZ，她們對于價格的追求比較小，往往更看重自己喜歡的，而24歲以下的小鎮青年、GENZ和都市藍領往往更注重低價有顔，但是她們的消費力是比較低的。

3、男裝新風格賽道：

1000 新風格品牌已入駐天貓，覆蓋8大風格賽道，在男裝上，追求潮流的人群為18-35歲來自一二線城市的新銳白領、資深白領和GENZ他們具有中高消費力，24歲以下的小鎮青年、GENZ和都市藍領更多追求低價有顔。

4、設計師賽道：

100 知名設計師品牌旗艦入駐天貓，來自一線城市的25-39歲的資深白領和新銳白領更多的是追求高階時尚品牌，他們關注奢侈品和時尚潮流，更多的是要求彰顯身份，而在一二線城市的25-39歲的新銳白領和資深白領更多的是追求品質生活，在意品牌和服務體驗。

5、品類專業賽道：

2000 産地超級工廠旗艦入駐天貓，聚集品類、供應鍊實力、材質功能款式面料創新、品類創新升級。主要消費群體是30-49歲的小鎮青年，他們追求在品質和時尚間的平衡，在意性價比，另一群體是來自一二線城市的25-39歲的新銳白領和資深白領，他們追求品質多于時尚，在意品牌和服務體驗。

6、奧萊特賣賽道：

200 奧萊品牌已入駐天貓，2位數高速增長，下沉 年輕市場品牌潛力用戶獲客。大部分人追求品質生活，他們往往具有高消費力，而一些人會注重大衆實用，更在意性價比。

新商新品牌權益

六大扶持權益

1、入駐更順暢（3~10天快速開店）

2、經營更放心（行業小二經營陪跑）

3、冷啟更高效（全域加速新品牌孵化）

4、拉新獲客更迅速（優先搶占内容賽道紅利）

1）搭配：服飾全新内容特色玩法、提升店鋪内容運營能力，提升用戶停留時長，逛更多商品、優質搭配内容獲取更多新用戶及公域資源

2）四大核心陣地：通過店鋪私域、首頁推薦、搜索、輕應用/大促會場助力商家公、私域聯動。

3）短視頻：服飾特色内容展現通道、邊逛邊買的沉浸式商品浏覽體驗、優質短視頻内容資源扶持

4）三大資源場域：以首猜、搜索、逛逛為中心助推優質内容曝光量級

5）店鋪直播：圍繞6大核心能力建設，借力場域與工具放大直播效能、重點打造直播間類型

6）整合多渠道資源服務：通過核心商家服務、垂直賽道運營、營銷資源、搜推場域、成交/商業化對賭機制助力商家成長。

5、精準觸達行業商機（搶占紅藍海市場機會）

縮短新品孵化及打爆周期，提升新品孵化率

利用算法、專家、趨勢機構的能力和站外資源，幫助商家洞察品類和風格的紅藍海機會，聚焦商品供給，匹配專屬的資源扶持。

6、出道11.11（大促打爆更輕松）

生态招商扶持策略=

天貓服飾新品牌扶持計劃通過甄選1111個新品牌出道雙11，聯合産地政府、商圈協會、服飾品牌集團、服務商等産業生态為中國消費者發現和孵化新風格、新科技、新面料、新内容的新品牌。

一、招商快速通道

1、行業招商目标優先獲取

2、招商專屬通道3天快速入駐

3、入駐品牌行業小二精準對接

二、服務商權益

1、年度新品牌孵化，優質服務商認證

2、服飾服務商星級認證評級

3、服飾新品牌服務商優先對接

三、評級及認證

1、提交完成服飾服務商認證

2、年度服飾類服務商評級認證

3、評級認證後品牌對接推薦機制

四、共赢發展

1、引入和孵化品牌

2、服務優質品牌

3、服務更多場景

通過引入品牌，提供專業化入駐、運營、服務、資詢、供應鍊解決方案實現品牌有效孵化，認證服飾星級服務商，加速服務更多優質品牌。

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