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速品鮮商貿

生活更新时间:2025-01-10 09:48:02

如何抓住調整機遇，抓準消費痛點，加強商業項目自身運營的“内功”？

2017年8月23日，由赢商網主辦的以“調整時期的佛山商業破繭之道”為主題的2017赢商網城市沙龍佛山站，在佛山嶺南天地樂匙餐吧精彩上演。

速品鮮商貿（佛山VIP消費力較強）1

沙龍現場合影

速品鮮商貿（佛山VIP消費力較強）2

速品SUPIN聯合創始人兼執行董事柳剛

據了解，速品SUPIN創立于2011年，是一家集時尚服飾&咖啡輕餐與藝術家居為一體的倡導“快時尚、慢生活”的時尚樂活品牌。目前已在廣州、深圳、上海、武漢、鄭州、西安等國内200多個主要城市開設有零售專賣店和體驗生活館。

在沙龍現場，速品SUPIN聯合創始人兼執行董事柳剛認為，佛山消費市場細水長流，VIP消費值得進一步挖掘；品牌應在做好門店的基礎上深化客戶服務、深挖客群。

佛山消費市場細水長流 VIP消費趕超廣州

雖然服裝業發展艱難，但速品SUPIN在這幾年異軍突起，發展趨勢很好。目前，速品SUPIN在全國有近300間門店，其中廣佛地區20多間，佛山地區有7間門店，全部以直營形式發展。

柳剛認為，廣東地區消費力很強，佛山市場雖不像廣州天河商圈有爆發力，但購買力還是不錯。速品SUPIN在佛山的業績較穩定，這說明佛山消費力比較均衡，速品SUPIN是行業首家以“服裝咖啡”的模式發展集合店，服裝時尚品味相對較高，佛山本土VIP客戶消費粘性不錯，值得進一步挖掘。從全國數據來看，在VIP消費黏性、深度上，佛山地區全國排名第三，趕超廣州，僅在上海和深圳之後。

深化服務、深挖客群

佛山地區的家庭消費群體消費力十分強勁，因此在經營策略上需主打服務，提升服務水準。購物中心同質化不可避免，品牌要做的關鍵是用心做好每一家店，深度服務好方圓一至三公裡的客群。其次，要研究商圈的消費群體，深挖客群，精準提供有效産品服務。“中國的家庭消費是非常強勁的，尤其在佛山這種中小企業特别多的地方，消費力還是有的，我對佛山充滿信心。”柳剛表示。

柳剛認為，中國區域型、社區型購物中心大有可為，購物中心與品牌是互相依存的，發展商需要考慮投資回報率，品牌商則需要考慮經營回報率，希望購物中心能給予國内本土品牌更多空間和時間培育，尤其在首年度給予租金費用上的支持，遇到整體客流不如預期銷售業績不能平衡費用時時能有積極的推動措施，以及短期費用減免等支持，一起共渡初期的培養期。購物中心和品牌應互幫互助，實現共赢發展。

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