一、京東自營

京東是“零售商”角色，從上遊的廠商/批發商/代理商等采購産品，加價出售給用戶，賺取“差額”，所以上遊的廠商/代理商等都稱為“供應商/供貨商”，那麼相對應的品類負責人崗位是“采銷”；即既負責采購又負責銷售。POP模式，京東是“零售平台”角色，POP開放平台的賣家都稱為“商家”（零售商），京東隻負責搭建平台，POP商家通過京東平台實現商品的流轉銷售，京東隻收取“傭金”，商家對應的品類負責人的崗位是“運營”，招商和運營是分開的

二、自營模式 1.模式：供貨模式 （商家負責供貨 配合運營 京東采銷對接運營 京東負責發貨配送） 2.保證金：和京東POP店鋪費用一樣，根據類目而定（隻是一個保障，防止商家違規） 3.毛利：在保證商家利潤的前提下而定，毛利率20%-30%(相當于京東的分紅，不同類目不同毛利，我們根據多數商家總結毛利率一般在25%以下) 4.毛利率：【（零售價-供貨價）/零售價】 5.産品定價：商家隻需提供供貨價，供貨價包含産品成本和商家利潤；售價為供貨價加京東的毛利，供貨價需合理 （1）商家隻需配送到距離産品所在地最近的總倉（8大倉之一） （2）商家需自己安排物流配送到總倉 （3）轉運由京東負責，費用商家承擔，會簽署«轉運費用協議»（轉運即分倉，分配到京東所有的倉庫，不隻是8大倉） （4）倉儲費和配送給消費者的費用由京東承擔

三、京東自營的好處

1.産品品牌排行在同類目同行首頁，曝光率很高 2.京東自營一般為大牌子，如果你是個小品牌想做大不妨試試京東自營，前期不說賺錢，你是廠家絕對虧不了，待牌子名氣夠響應時也可以撤掉自營自己做零售，而來也可增加代理商經銷商！ 3.不用繳納年費以，隻有平台保證金 4.在消費者眼裡，自營就是有責任的企業才能做的，所以說如果一個旗艦店和自營排在一起，價格高一點，消費者都是基本選擇自營，曝光率加上成交率遠遠大于普通店鋪，說白了在京東以後開普通店鋪就是繳納免費和打醬油的！

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四、京東自營十大優勢 1. 擁有自營标識——獲得消費者認可（品質與物流的保證） 2. 強大的運營團隊——不用支付高額運營管理費用 3. 活動資源免費參加——提升店鋪曝光率獲取大流流量 4. 自建倉儲，京東配送物流—消費者最為看重的，降低商家倉儲物流人員 成本 5. 京東自建團隊一條龍，省心省力——更适合廠家，批發商合作（隻需供 貨） 6. 免平台使用費——其他各大電商平台均有不同程度的年費 7. 京東線下多渠道發展 ----助力商家多渠道銷售産品已經和今日頭條，微信微營銷，百度推廣等衆多互聯網合作，打通流量入口 8. 提供金融服務能力——提供小額貸款，手續簡單。助力商家防止資金鍊斷裂問題 9. 依靠京東，依靠自營——互相合作，品牌發展，公司提升 10. 大數據平台

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