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在哪個平台可以看明星直播

娛樂 更新时间:2024-04-29 14:33:00

編輯導語:随着明星直播賣貨形式漸漸同質化,除了拼貨品和價格外,創意和内容也在考驗明星能力。3月末,胡兵在個人直播間發布個人虛拟形象,“明星 走秀 虛拟直播”形式掀起熱議。賣的東西都差不多,明星直播靠什麼搶用戶?

在哪個平台可以看明星直播(明星直播開始卷)1

在3月的末尾,直播圈又炸出了一個熱點。

當不少明星逐漸消失在直播間時,胡兵卻在直播間發布了個人虛拟形象,同時連換十幾套衣服,在抖音一邊走秀一邊帶貨。直播間的觀衆們一時分不出哪個是胡兵真人,哪個是虛拟形象。但毋庸置疑的是,帶貨是真實的。

高速發展了近四年的明星直播,在最近一年多内發生了比較嚴重的“分化”。有些明星因種種原因逐漸退場,部分明星将直播帶貨作為第二事業,要做專業主播。

但留下的明星“勞模”和其背後的團隊,焦慮和壓力絲毫不減。因為外界的期待也在變高,“明星直播還能玩出花樣嗎?”

這除了考驗明星本人的跨界能力,對幕後的MCN機構也提出了更高的要求。早期拼貨品拼價格,現在拼内容拼創意。

如今胡兵帶來的這場直播就夠“花哨”,明星 走秀 虛拟直播。不少觀衆當時在胡兵直播間評論,“大場面,直播行業都卷起來吧”。

不過,有業内人士指出,要在一場科技性與藝術性的直播中,加入銷售性,需要極高的成本和極強的團隊協作能力,能否持續開播、能否大批量複制,有待考量。但這裡面,或許就隐藏着直播電商行業的新機會。

一、“明星虛拟直播”,怎麼玩?

3月30日,習慣在直播間購物的用戶李娜,無意中刷到了明星胡兵的直播間。在評論區一片“太帥了”“直播天花闆”的起哄聲中,她驚訝地發現,明星直播帶貨已經内卷到了這種地步。

這場持續30多分鐘的、紅豆男裝品牌的“專場走秀”,由胡兵一人演繹。“這是我第一次在直播間看完一場走秀,從頭到尾都靠一個模特。”李娜說。

實際上,在不到半小時的時間裡,胡兵換了十幾套紅豆男裝造型,每次換衣服隻有10秒時間。忙着走秀的胡兵,還要講解每一套衣服,以及搭配思路。胡兵走秀的每一件衣服,都能在小黃車中直接購買。

“以前隻在時裝周的視頻裡看過這種‘即看即買’的形式,也看過國貨品牌去巴黎時裝周走秀,現在能在直播裡看到,覺得很神奇,也很真實。”一位用戶表示。直播過程中出汗、喘氣的胡兵,也讓他對這場直播,有了更直接、更緊張的體驗。

在胡兵走秀T台的背後,會切換出沙漠熱氣球、籃球場、美術館三個不同場景。據胡兵介紹,其中美術館背景中的雕像,是他本人的3D建模

在哪個平台可以看明星直播(明星直播開始卷)2

胡兵在直播間走秀,背後三大場景切換

在主持人的介紹裡,這是一場“元宇宙”的直播,而真假胡兵的提問,也讓評論區再次熱鬧起來。“在整個秀中,有一部分是真實的兵哥,有一部分是虛拟的兵哥,如果有猜到的朋友,可以在評論區留言互動。”

一部分觀衆開始認真分辨“真假胡兵”,“這個兵哥是虛拟的”“剛剛那個是真的”。另一部分用戶表示認可這種帶貨方式,“很高級的帶貨”“賣貨也能賣得不一樣,感覺很時髦”。

一位虛拟數字人行業人士告訴開菠蘿财經,這場秀的成本很高,首先是背後的高清晰度LED牆,還要有專業的懂UE4的虛拟制片,才能打造出這種沉浸式的虛拟場景。

“這種動态3D的虛拟背景,即使在真實的秀場也不常見,在直播間展示,不僅可以增加秀場的氛圍感,更可以展示面料與剪裁。”他注意到,胡兵在講解衣服時,背景闆上還會出現他身穿品牌衣服的模型。“如果每一款衣服換一個動作、建一個模型,成本也不低。”

在哪個平台可以看明星直播(明星直播開始卷)3

胡兵直播介紹服裝時,背景是3D模型展示

如同互聯網營銷資深專家趙圓圓曾對開菠蘿财經說的那樣,直播電商的本質是個渠道,是個媒體,至于是被拿來做品牌營銷還是銷售,見仁見智。“一個品牌到直播間完全可以不銷售,可以開明星演唱會、走秀、發新品。”他曾經的設想,正在明星直播間實現。

二、不當吉祥物的明星,該怎麼直播?

2021年以來,風光過後的明星直播發生了不小的變化。“跑通告式”和“吉祥物式”的明星直播正在減少。背靠專業MCN機構、常态化開播的明星,已經走上了專業化、職業化。

走專業主播路線的明星,鮮有數據造假、表現拉垮、貨品翻車等負面消息。但也不代表一帆風順,直播電商資深從業者趙康就提到,明星直播面臨的新問題是,慣用的帶貨方式開始遇到瓶頸。

據開菠蘿财經總結,當前明星直播一般走兩種路線。

最常見的一種可以總結為走“性價比”路線。需要背後團隊掌握一定的供應鍊能力和商品議價能力。

“這些主播的帶貨成績相對穩定,但不能充分滿足用戶的日常消費需求。”趙康稱,因為拼價格是個無底洞,受價格限制,直播間的選品比較常規,不容易出亮點。

另一種,更貼合明星人設的是“娛樂化”的帶貨路線。

比如,一些演員把自己打造過的經典角色,“複刻”在直播間;不少歌手會在直播帶貨的間隙,演唱自己的經典曲目“助興”;還有一些人,會在直播間與商家砍價。

趙康表示,明星靠娛樂的方式,吸引來的更多是有娛樂需求的消費者,不一定能轉化成購買力,那可能就需要靠更便宜的價格和更誇張的情節去刺激消費者。“在這種情況下,一是很難把握好演繹的度,一旦過分誇張容易引起反感;二是,一些特價商品很難讓消費者相信明星親自體驗過,有損信任度的同時還可能輸了口碑。”

在性價比和娛樂化之外,這一次胡兵找到了第三種方式,在虛拟場景下的走秀直播。

“胡兵是模特出身,他借着這個人設,将老本行與直播帶貨結合,用走秀的形式加上科技化的虛拟背景,觀衆即看即買,整體很有亮點。”直播機構從業者陳銘總結,胡兵此次扮演的角色,除了模特、主播,還有“服裝搭配師”,一邊為消費者選品、搭配,一邊為品牌帶貨。

在哪個平台可以看明星直播(明星直播開始卷)4

來源 /@胡兵

在他看來,這種方式提高了帶貨商品與明星人設的匹配度,“既能給自己的國模潮流人設加分,又能增加觀衆緣,還能為觀衆服務。可以看出,明星本人的配合度很高。”

趙康也有相同看法,他的經驗是,明星出現在直播帶貨場景裡,很容易彼此不融合,明星本人不舒服,還不能帶給直播間附加值。“胡兵這次帶貨的形式,給明星直播增加了一種‘品效銷結合’的新嘗試。”

有觀衆在評論區表示,“紅豆太會選人了,胡兵拉高了紅豆的逼格”“直播間很專業,重新認識了紅豆男裝,國貨升級了”。

“胡兵的首場虛拟直播,形式最具參考價值,可能是一種明星、商家、用戶都舒服的直播方式。”有業内人士表示。而從直播間的多次補貨不難看出,此次銷售效果也超出了品牌方的預期。

三、明星直播,“卷”于MCN

一位業内人士感歎,一場内容創新、形式創新的“内卷”,可能要開始了。

2022年,直播電商賽道從增量市場變成存量市場,競争會更加激烈,明星直播不能再單靠明星本人的号召力和影響力,直播間的玩法必須升級了。

高速發展近四年後的明星直播,對MCN機構提出了更高的要求,拼的是更精細化的運營。而随着直播市場的洗牌,多位頭部主播因行業合規或内容供應鍊等問題,逐漸退到幕後。想要靠燒錢換流量、換未來的邏輯已經行不通了,MCN機構的内容、供應鍊能力或将直接決定直播的未來。

易觀高級分析師陳濤也指出,明星主播的成敗,除了其自身的職業心态轉變,很考驗其背後MCN機構的供應鍊能力、對消費者需求的洞察能力、内容創新能力和電商運營能力。

“直播帶貨怎麼樣才能更吸引觀衆、留住消費者?這是從業者都在思考的問題。”陳銘稱。

趙康認為,在貨品的方向上,成熟的MCN機構都建立起了相對專業的供應鍊體系,各家接下來努力的空間,更多在呈現手段和内容策劃方面。“觀衆對明星直播的期待值也在提高。任何一點有特色的新東西、新場景,都難能可貴。”

陳濤也持相同觀點。明星直播進入“内卷”階段,MCN機構需要解決的新問題是,能否貼合明星的目标消費人群,去選擇最适合他們帶的貨,能否用更創新的方式吸引用戶、打動用戶。

陳銘觀察到,明星直播賽道中非常專業的MCN機構并不多。除了紮根淘寶直播的謙尋,跟随抖音和快手等直播平台成長起來的遙望網絡之外,擅長定制化内容的銀河衆星也是值得研究的範本。

銀河衆星旗下有衆多明星主播,包括汪涵、胡兵、吉傑、張馨予等。借着豐富的明星資源,銀河衆星曾推出過“全網首檔豎屏直播綜藝”,開創了“綜藝直播帶貨”的新形式,并且給每位明星找到了更适合他們自己的主播身份。例如,在《第五空間艙》直播間,胡兵每次都會一絲不苟地穿着設計感西裝,并向粉絲提出自己的搭配建議;在張馨予直播間,張馨予會多角度輸出使用感受,并分享“養顔小秘方”。

從豎屏的綜藝直播,到“虛拟直播”,都是銀河衆星的内容探索。就拿這次胡兵的“走秀虛拟直播”來說,在不少受訪者看來,從明星本身的人設出發,發揮他們的老本行,是明星直播裡一個可行的新切口。

“虛拟直播”也将是銀河衆星未來布局的重點方向之一。其相關負責人向開菠蘿财經透露,銀河衆星未來還會打造“明星虛拟電商”,将通過公司擅長的定制化内容,嘗試更多明星虛拟主播的變現方式,比如明星虛拟演唱會、明星虛拟見面會、銷售明星NFT作品等。

2021年底以來,行業合規監管正在趨于嚴格。有業内人士告訴開菠蘿财經,随着頭部明星MCN機構都在走專業化、矩陣化的路線,内容創意的競争會日益激烈,長遠來看,“得明星”,“有内容”、“有創新”的MCN機構更被看好。

*題圖來源于@胡兵。應受訪者要求,文中李娜、趙康、陳銘為化名。

作者:蘇琦;編輯:金玙璠;公衆号:開菠蘿财經

本文由@開菠蘿财經 原創發布于人人都是産品經理,未經許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協議

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