如何選擇一家公司做銷售?有一組數據顯示其本科有6萬個億萬富翁選擇好的商業和銷售之家銷售，10年後将超過30萬人有一組數據大家來學習這門課程，我相信很多人都知道做銷售能夠發家緻富，但現實情況是很多人做了多年銷售賺到的，錢依然難以趕上通貨膨脹，仍然趕不上房價的增長，這是為什麼呢？我認為沒有選擇好第一份銷售工作的行業和公司是最根本的原因給大家舉個我與朋友的例子，我畢業後第一份工作是在500強外企做銷售，年薪并不算高，大概15萬元，今天小編就來聊一聊關于如何選擇一家公司做銷售?接下來我們就一起去研究一下吧!

如何選擇一家公司做銷售

有一組數據顯示其本科有6萬個億萬富翁選擇好的商業和銷售之家銷售，10年後将超過30萬人。有一組數據大家來學習這門課程，我相信很多人都知道做銷售能夠發家緻富，但現實情況是很多人做了多年銷售賺到的，錢依然難以趕上通貨膨脹，仍然趕不上房價的增長，這是為什麼呢？我認為沒有選擇好第一份銷售工作的行業和公司是最根本的原因。給大家舉個我與朋友的例子，我畢業後第一份工作是在500強外企做銷售，年薪并不算高，大概15萬元。

工作的時候認識了我們公司的總代理的一位銷售員，他的基本工資也相當工資加上獎金一年也能達到15萬元，出汗并沒有太大區别，但一年下來我獲得的提成分紅達到了10萬元，而他第一年除了工資并沒有獲得額外的收入，第二年差距就拉得更大了，第二年他獲得的工資以外收入隻有不到5萬元，而我第二年的提成收入已達到了30萬元，我們銷售的産品是一樣的，忙也是一樣的。

那是什麼造成這種差距呢？是因為我個人能力出衆，遠超于他嗎？當然不是，我們兩家都是大公司，都有着驚呼的面試流程我，覺得我們能力相當，都符合一個優秀銷售員的基本素質，就是因為我們所處商業鍊位置不一樣，所掌握的資源不一樣，導緻這種差距。

作為本課程的第一課，我想讓你重新審視一下自己目前的銷售工作竟處于哪個商業鍊。當你有幾個銷售職位可供選擇時，你究竟該選擇哪一個職位？我認為你應該從以下兩個維度來考量和選擇。銷售職位所處的商業鍊層級。二膠水廠家品牌知名度接受過那段與産業鍊層級。一般商業鍊可以分為廠家總代，代理用戶，選擇職位的優先級一般為廠家大于代理商。就是說如果你有三份，職位可以選擇，你要優先選擇去廠家做銷售，一次是去總代理做銷售，這次是在代理商銷售産品品牌知名度，無産品品牌知名度，優先選擇産品知名度高的産品品類。

比如同樣是銷售電腦，選擇惠普會比銷售華碩要好，這隻是舉個小例子，你要根據自己的情況去分析，當兩個維度結合起來後，你要綜合産品品牌和商業鍊來考慮，比如可能做惠普的總代銷售比做華碩的廠家銷售要好，做華碩的廠家銷售都比做惠普的代理商銷售要好。

對于剛開始銷售的人來講，還有一個建議，就是在有選擇的情況下，盡量選擇大一點的公司。我認識兩個90後銷售員能力并沒有太大差别，分别在我的兩個合作夥伴公司，其中一個合作夥伴公司年銷售額将近一個億，另一個是小公司一年不到1,000萬，他們的總體收入差距是非常大的，在大公司的銷售員獎金和提成平均每個月能拿到15,000元左右，而小公司工資加提成基本上沒法過萬，兩者的基本工資都是一樣的，因為公司大，所以公司的平台資源肯定更好，大公司實力更雄厚，可以給你的客戶更長的賬期，大公司代理的産品更加暢銷，銷售員更容易開單，大公司的客戶資源更加豐富，銷售員更容易快速接觸到客戶等等。

大公司有的小公司諸多不具備的優勢，所以造就了相同能力的人在兩家公司工作收入會有很大差距。當然我們讨論的都是一般情況，普遍情況，不談特殊案例。在評估完以上兩個維度後，如果你最終選擇了一份廠家銷售的工作，那麼你還需要再考察一下這份工作的銷售模式。

一般廠家的銷售模式有三種，直銷代理銷售以及直銷代理銷售混合模式，直銷就是廠家銷售員直接對接最終客戶，廠家直接和最終客戶簽訂合同，代理銷售就是廠家對接代理商與最終客戶簽訂合同，其中直銷對銷售員的能力要求更高，需要銷售員直接公關，最終客戶代理銷售則要求銷售員能夠開發代理商，讓代理商幫你拓展市場，從而幫你完成業績我。

比較建議選擇直銷和代理銷售混合的工作方面的能力都能夠得到鍛煉，而且代理銷售對項目有比較大的操作空間，而純直銷則沒有這個優勢，因為工廠直接與用戶發生了交易關系，銷售員要從這個交易過程中運作出費用則比較難處理，這個費用既包括客戶的費用，也包含銷售員個人的額外收入，選擇了一個好的行業和公司，相當于比别人獲得了更高的起點，就像站在巨人的肩膀上，可以為你節省時間和精力，有時候可以至少讓你少奮鬥5年。

親愛的同學們，這些課程告訴了你一個銷售工作好壞的标準，如果你還沒開始做銷售工作等要擦亮你們的雙眼，謹慎選擇。如果你已經開始工作了，不妨重新評估和審視一下現在的工作。好了，這就是本節課程的所有内容。歡迎大家繼續學習下一節。感興趣的朋友點個贊，鼓勵一下吧。

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