如今社會老百姓的購買力變強，加之汽車産業的高速發展，因此，買車也成為一件特别普遍的事情，并沒有像過去那樣，仿佛有了車就有了面子，就是有錢人的象征。對于現在很多人來說，家裡的小轎車隻不過是代步工具，可以更加便捷地從家裡去往公司，同時也不用等公交那樣麻煩。

整個汽車行業的飛速發展，汽車市場也競争激烈，一些汽車廠商想方設法搶占市場，會選擇開發新車型，新系列，或者在原有經典車型的基礎上，不斷更新，改變造型，增添酷炫的功能，以此來争取消費者，而面對如此繁多的品牌和型号，也讓消費者挑花了眼。

當然，其中汽車金融也為了讓消費者便捷購買，也是絞盡腦汁給消費者更多的購買形式，讓消費者少花些心思，就能夠将自己喜歡的愛車開回家，而對于那些有經驗的消費者來說，除了把時間花在挑選車型和品牌上，他們也會在購買之前做好充分的準備。

衆所周知，汽車金融給消費者帶來最大的便利便是貸款買車，值得一提的是，不管是選擇哪種付款方式，其實對消費者最友好、最劃算的是全款買車。之所以這樣說，是因為，不少消費者買新車都是在4S店中，而4S店的工作人員都是經過專業培訓的，他們的工作就是将自己的收益最大化，而消費者選擇貸款買車勢必會讓他們的收入得以提高。

因為，貸款賣車，賣方可以在中間獲得手續費，進而獲取利潤。不少汽車銷售，都有一雙火眼金睛，他們眼光獨到，但凡是潛在用戶，便會不遺餘力地進行服務，讓你在購買的過程中十分愉悅，一旦你表現出有購買的想法後，他們便會費盡心機讓你迅速提新車。而且他們會采取不同方式催促消費者提車，比如說采用價格戰，采取高優惠的模式刺激消費者購車，或者采用饑餓營銷，讓消費者産生現在不買，以後就買不到的錯覺！

他們就是通過這些方式來讓你趕緊把購買合同簽下，甚至還會降低價格，為的就是讓消費者簽下合同，可是，一旦提出要全款買車的時候，他們的态度就會180度大轉彎，幾乎是不容置喙的語氣再次跟你交涉。這時候，就有疑問了？4S店為何不怕降價，反而擔心全款提車呢？莫非隻是想賺取利息？當然不可否認，其中一部分原因是如此，畢竟貸款是會增加4S店的收入。

而4S店很開心客戶貸款買車，是因為單純依靠全款賣車的話，4S的利潤是不夠的，有些車型為了引流，甚至售價會低于成本價。因此，消費者倘若全款購買的話，4S店是賺不到什麼錢，這也是4S店的銷售員抵觸全款買車的原因。如果消費者貸款買車的話，經銷商能夠賺到多少呢？

其實在經銷商看來，消費者一旦走入貸款程序，那些手續費就已經是其中一部分的盈利了，如今不少銀行跟4S店都有合作，也就是說貸款的利息在長期合作中也會有一個較大的優惠，利息其實并不高，因此4S店并非全靠這些利息來獲利，而是通過手續費。不同的品牌手續費不同，但不管是對哪個品牌而言，利潤都非常可觀。

如果是通過一次性付款購買愛車的話，那4S店自然是拿不到那些貸款利息的，更别說這個合作貸款的手續費用了，而對于銷售員來說，他們的工資有一部分便是來自于這個費用。

除此之外，4S店的收益還有一部分來自保險，商業保險的利潤十分豐厚，如今的4S店甚至會有專門的一個區域用來購買保險，貸款買車的車主第一年也會在4S進行全額投保，這也會給4S店帶來不小的收益。除了提供貸款服務以外，4S店的銷售也會一條龍服務，建議讓車主在4S店辦理車牌，這個環節裡，4S店同樣有提成。

不管怎麼說，作為消費者來說，如果買車的話，一次性全款購買更加劃算，而作為經銷商而言，貸款賣車有更大的利潤空間，雙方從各自的角度出發考慮問題，都是沒錯的。

隻是，作為買家，但凡下定決心全款買車，不僅要考慮自己的經濟條件，同時也不要怕麻煩。倘若是貸款購買，銷售員有利可圖，自然對你服務周到，如果沒有了這筆提成，他們的服務自然沒有一百分，僅僅隻是按照流程提車，因此這個時候拿到手的就是一台裸車，那些繁瑣的買保險、上車牌、服務贈送就得自己親力親為，因此還是要提前做功課，不能依賴4S店。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!