本文是關于國内教育培訓市場的一個分析研究，主要着重點在藝考市場上，一起來看看~

一、藝考簡介

藝高是針對藝術特長生的高考形式，包含美術、音樂等。高考除一般學生選擇的傳統文化課考試方式外，還有針對藝術特長生的藝術高考，參加藝術高考的學生在參加最終的文化課考試前，先參加各省、各專業院校組織的美術、音樂藝術類專業考試，在取得合格證後，即可以比普通考生以較低的文化課分數加專業成績進入較好的大學。當前藝考專業包含美術類、音樂類、舞蹈類、表演類、播音類、編導類、書法類、攝影類等。

藝考包括專業考試和文化課考試，隻有專業考試和文化課考試均通過一定的分數線，才能被有關高校錄取。如報考美術類專業，考試的公共科目為素描、速寫、色彩，如報考設計類專業，有的地方會增加“構成”。

專業考試完成後，考生返回學校繼續文化課學習，并參加 6 月份全國統一高考，取得文化成績，最後按當年劃定的分數線從高到低錄取，文化課考試與普通高考一樣，分文理科。

國内藝考各時間節點

二、國内藝考市場發展利好因素

1. 藝考納入中考，刺激藝術培訓市場需求增加

藝術教育是我國素質教育的重要一部分，但受限于傳統的以考試和升學為導向的教學模式，藝術教育并未引起學校和家長足夠的重視。國務院、教育部多次發文要求地方政府推進中小學藝術教育，但始終是雷聲大、雨點小。地方政府雖然也會出台相應的文件響應中央号召，但多以倡導性的意見為主，缺乏硬性約束，實施效果一般。

2017年江蘇、河南率先将音樂、美術考試納入中考範圍，明确規定了音樂、美術考試分數計入中考總分，在中考考試改革的刺激下，藝術培訓市場需求也将不斷增大。

2. 民促法三審修訂案落地

2016年11月7日，十二屆全國人大常委會第二十四次會議審議通過了《關于修改<中華人民共和國民辦教育促進法>的決定》（簡稱民促法三審修訂），修正案自2017年9月1日起施行。

民促法三審修訂明确了藝術培訓機構舉辦人可以依照公司法有關規定取得辦學收益；培訓機構可以根據市場調節自主收費，短期有望驅動機構業績增長；在稅收優惠方面，根據後續出台相關政策，藝術培訓機構有望獲得優于普通企業的稅收優惠。

3. 消費升級，激發藝術培訓需求

藝術培訓行業發展恰好伴随随着我國經濟的快速發展，居民的生活水平得到迅速提高，溫飽需求已不再是人們主要需求，人們開始更多的關注自我價值的實現和精神層面的追求。

這種追求近兩年在農村地區顯得尤為明顯，農村家庭人均文教娛樂服務支出占消費支出比重由2013年7.3%快速上升到10%以上的比重。文教娛樂支出在城鎮家庭消費支出中所占比重一直保持較高的水平，并且在2013年有了比較大的提高。

消費升級帶動居民對文教娛樂的支出不斷增加，2012年城鎮居民人均文教娛樂支出首次突破2000元，居民消費水平的提升大大激發了市場藝術表演活動，演出場次屢創新高。從2012年135萬次提升至2015年210.8萬次，觀看藝術表演演出的觀衆也從2008年6320萬人次增長至2015年創記錄達的9580萬人次，居民藝術素養得到熏陶，将進一步激發居民的藝術培訓需求。

數據來源：國家統計局

三、當前藝術培訓市場分析

藝術教育在我國高等教育扮演着越來越重要的作用，無論是招生人數還是畢業生人數都不斷增長，在同期本科生人數中占比越來越大，反映了社會和市場對藝術類專業的學生的認可。

數據來源：國家統計局

在藝術教育培訓中，當前少兒藝術培訓市場日漸紅火，2020年市場規模有望達到1300億，青少年藝術培訓行業快速增長主要來自于以下幾點：

1. 藝術考試納入中考并在全國推廣是大勢所趨，未來藝術考試将在升學考試中扮演着更加重要的角色，激發中小學生藝術培訓剛性需求；
2. 随着居民生活水平提高，消費升級，人均藝術培訓支出将穩定增長。

計算假設：

1. 中小學生總人數從2015年1.4億人提升至2020年1.57億人，年化增長達2.25%；
2. 藝術培訓參與率增長從2015年10.82%上升至2020年15.82%；
3. 人均藝術培訓花費由2015年3790元上升至2020年5316，客單價年複合增長率7%。

少兒藝術培訓市場規模測算

高考藝術培訓市場經過多年的發展已經逐漸成熟，目前正處于整合階段，2020年市場規模有望達到540億，五年複合增速達9.06%。行業增長主要來自于以下幾點：

1. 藝術教育在高等教育中的地位逐漸提高，藝考生人數穩定增加；
2. 藝術高考培訓市場為剛需付費市場，藝考生人均藝術培訓支出将穩定增長。

藝術高考培訓市場規模測算

計算假設：

1. 高考藝考生人數從2015年100萬人增加至2020年105萬人，年化增長0.98%。
2. 人均藝考培訓費用由2015年35000元提升至2020年51426元，年化增長8%（培訓費用根據老鷹教育，荷馬教育，中影藝考等20家藝考培訓機構收費估算）

四、藝術培訓行業特征及痛點

1. 藝術高考培訓過度限制于人數基礎

藝術類高考培訓機構的業務增長非常限制于參加藝術類高考生的增加，該類高考生一般占比總高考人數的8-9%。2015年至2020年，高考藝術生人數将從100萬增加至105萬，年化增加率低于1%，整個市場基數相對穩定，增長較為緩慢，市場規模的增長更多的是靠客單價的增加而擴張。

整個市場内部的企業為争奪生源而産生的競争較為激烈，現階段頭部機構因出色的教學和師資會快速獲取客戶，學生人數以25%年化增長，但很快會遇到瓶頸旗。長久的看，該行業不會有爆發式增長，學生規模的大幅度增加必須配以相應的師資、教學場地和教學服務的到位。

2. 受限于地域資源、教學模式等因素，藝術培訓市場相對分散

教育賽道一個顯著的特點是，行業分散，培訓機構小而多，即便是規模最大的新東方、好未來等機構，加起來也隻占整個教育市場不到10% ，經曆多年積蓄的K12 教育尚是如此，而在藝術培訓這個更加垂直的市場，大多培訓機構的規模往往隻維持在數百人以内，頭部機構的單體市場占有率很難突破5%。

藝術培訓市場格局分散主要源于地域資源、教學模式等因素的限制，往往很難進行标準化的大規模複制。

3. 藝術培訓行業營銷能力弱，品牌沉澱過程慢，耗時長，新玩家競争優勢弱

藝術培訓機構的品牌很難憑借營銷方式産生強大的廣告效應。社會認可教育品牌的方式不會僅僅依賴于完全市場化的廣告，而是需要憑借許多市場以外的教研表現等方面的真正的實力才會被用戶認可。

用戶對藝術培訓機構的選擇更多的是基于培訓機構的口碑，這種引流的方式需要時間的積累，市場新的進入者往往需要花費較長的周期才能在行業中形成口碑效應，在短期内競争優勢偏弱。

4. 區域化，碎片化，非标準化

1. 無法區域化。藝考及美術高考培訓機構，由于受制于美院及藝術類院校的地址位置，在該類高校所在城市過度集中，無法在全國範圍内擴張設點。
2. 教學标準參差不齊。與高考模式化考試不同，藝考教學内容和方法缺乏标準化設置，完全憑藝考老師拿捏，沒有通用的教學體系，教學質量難以量化。
3. 産品同質化與運營流程不标準。在課程設置，教學方法，管理等方面，有着極大的相似性。絕大多數的藝考機構比如少兒美術培訓機構的産品類型一緻，創新能力較差，互相模仿；
4. 水平高且授課能力強的老師是藝考培訓機構最核心的競争力。目前，教師專業化、職業化程度低，流動性大、不穩定等問題也影響藝考培訓機構的長期穩定發展，培訓機構普遍面臨核心老師流失的風險，而培養新老師的時間和資金成本又非常高。

五、行業綜述

從趨勢來看，國内藝考市場未來仍然會保持一定的增速發展，但是藝考服務區域化、碎片化、非标準化的行業現狀在短時間之内也很難解決，裡面的培訓機構，日子可以過得很滋潤。但是想要把自己的模式進行規模化複制，仍然存在着較大的挑戰，未來，能夠提供相對标準化服務，具備高素質高質量培訓老師的培訓機構，将會在這個行業當中脫穎而出。

作者：阿旺，著名投資人兼連續創業者，會從自身投資以及創業經曆，不定期輸出各類行業研究，如您想了解更多關于創業以及投資方面的内容，歡迎關注本人公衆号：awangblog

本文由 @阿旺 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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