螞蟻森林的火爆其實要歸功于今年阿裡和騰訊之間春節的紅包大戰，在這場春節大戲中螞蟻森林成了受益者。

你用支付寶種下屬于自己的那棵樹了嗎？

螞蟻森林，這個靠節約碳排放到沙漠裡種棵樹的公益産品或許成了支付寶這些年來最成功的産品嘗試之一。同樣作為億級國民産品，隔壁微信高的沒譜的 DAU 和 MAU，以及不講道理的用戶停留時長始終是支付寶的一塊心病。

關于支付寶想要刺激用戶活躍度的努力從沒停止過，AR 紅包、福卡、生活圈、校園日記、白領日記……但每一次嘗試看起來都用力過度，畫虎不成反類犬。支付寶這幾年似乎一直徘徊在越掙紮越糟糕的困境，卻在今年春節收獲了一場紅包大戰之外的勝利。

之前用戶量為 6000 萬的螞蟻森林在春節紅包大戰的洗禮過後，一個月内用戶數量激增，突破 2 億，現在仍在激增。這個公益産品為支付寶解決低頻痛點提供了新思路，更重要的是你真的可以通過日常生活在沙漠種下一棵自己的樹苗。

不知不覺，我在沙漠種下了一棵樹

2016 年 8 月，螞蟻金服對旗下支付寶平台的 4.5 億用戶全面上了線個人碳賬戶「螞蟻森林」，一款用于個人碳交易市場管理産品。通過這款産品用戶依靠步行、地鐵出行、在線繳納水電煤、網絡購票、網上繳交通罰單、網絡挂号等行為節省的碳排放量，将被計算為虛拟的「能量」，用來在手機裡養大一棵棵虛拟樹。虛拟樹長成後，螞蟻金服和公益合作夥伴就會在地球上種下一棵真樹。

其中虛拟的種植規則不算複雜，首先可以收集支付寶好友的綠色能量，其次使用支付寶可以自然産生綠色能量；當能量收集滿以後，就可以申請種植真樹，當你的申請被公益機構認領後，支付寶會授予用戶一張具有唯一編号的證書，證書上會記錄負責種植真樹的公益機構和種植區域。

而怎樣才能讓綠色能量更快增長呢？能量的多少與用戶二氧化碳減排量有關，而減排量 = 活動水平×排放因子。排放因子與減排行為所在的地區有關，活動水平則取決于個人行為。

比如，減排活動的參與者以前要去網點辦理水電煤氣繳費，在這個過程中會産生往返網點的交通排放量和消耗繳費單據的紙張所産生的排放量。而減排活動的參與者在支付寶上完成整個過程，替代了以往的交通排放量和紙張消費所産生的排放量，由此産生的減排量就可給綠色能量充值。

目前官方和部分參與的網友已在網上發布了一些在内蒙古阿拉善地區來自螞蟻森林捐贈的樹，而經過「五福」的加持，螞蟻森林的累計用戶從 6000 萬飙至 2 億後，在内蒙古阿拉善地區已經有 111 萬棵梭梭樹被栽種下來，未來一年，還将有數百萬棵梭梭樹和胡楊林落地生根。

紅包戰場的「意外」赢家

螞蟻森林的火爆其實要歸功于今年阿裡和騰訊之間春節的紅包大戰，在這場春節大戲中螞蟻森林成了受益者。

自從微信通過春節紅包實現了在移動端對支付寶的彎道超車以後，春節紅包已然成了兵家必争的一塊地方。而今年的紅包大戰早在春節前一兩個月就拉開了序幕，支付寶在 2016 年 12 月推出了「AR 實景紅包」并延續了以往的「集五福」，磨拳霍霍。QQ 則一口氣推出了：LBS AR 天降紅包、刷一刷紅包、面對面紅包。

但就在今年紅包大戰期間，隻是作為一個附屬産品伴随「集五福」在用戶面前大量曝光的「螞蟻森林」卻悄悄成了赢家，支付寶也收獲了自己長久以來求而不得的 DAU 和 MAU，這場戰場邊緣的勝利來的有些突然，但卻一定程度上為支付寶打開了一條激發用戶活躍度的新路子。

春節期間伴随着支付寶集五福活動，螞蟻森林獲得了前所未有的曝光度，通過給支付寶好友的虛拟樹苗澆水就能有機會獲得福卡，為了收集福卡支付寶用戶紛紛開通了這個之前一直深藏在支付寶繁多功能中的螞蟻森林。也為了獲得更多福卡添加和邀請更多好友加入，為了能有足夠的能量為好友的樹苗澆水，盡可能的增加支付寶的使用來獲取更多能量……新加入的人一樣重複着這些步驟。

所以在春節過後，因為種樹的養成體系提供了足夠的用戶粘性，又是從弱關系鍊切入，于是螞蟻森林在紅包大戰過後的一個月時間裡，用戶數突破兩億，并仍然保持着增長。

同時由于挂靠公益，少了些許目的性的産品避免了用戶的反感，反而依靠模仿「偷菜」的形式産生了強用戶粘性。

人們總會挂念着自己的小樹苗，期盼着小樹苗能夠盡快積累夠能夠變為一棵正式的植物被種植下去。也正是這種微小的責任感和成就感驅使下，螞蟻森林的用戶開始有意無意的在更多的情景下使用支付寶，尤其是在「螞蟻森林攻略」中提到的地鐵出行、在線繳費、網絡購票等能減少碳排放量的行為。

這個看似無心插柳的舉動給支付寶帶來了驚喜，也為目前還沒能形成個人信息 feed 流粘性的支付寶提供了一個不錯的臨時解決辦法。

與支付寶以往費力不讨好的嘗試不同，這次螞蟻森林依賴公益的嘗試無疑算是為支付寶未來的刺激用戶活躍度提供了一條全新的思路。目的還是那個目的，隻是這次支付寶在過程和手段上做了個聰明的選擇。

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