作者|玫瑰清桦 編輯|小劉

前幾天，我在刷朋友圈的時候刷到了一段很有意思的話。

“如何衡量你的工作是否有職業危機，隻需要在你的職業面前戴上德高望重這四個字，聽過有德高望重的醫生，德高望重的老師，可是沒有聽說過德高望重的銷售，德高望重的程序員。”

我一下子被逗笑了，因為我的工作也屬于是吃青春飯的那種，銷售。

銷售的确是吃青春飯的，我們公司的銷售人員都偏年輕化，基本上都是90後，銷售經理年齡偏大一點，31歲。

很多人對于銷售的印象就是口才好，能吹牛，憑着三寸不爛之舌賺錢。

那可就太看低銷售的門檻了，我們公司的銷售冠軍，有好幾位屬于是平時私底下不愛湊熱鬧的性格。

衡量你能否做好銷售這份工作的，不在于你是否足夠外向活潑，而在于你能否掌握到這份工作的訣竅。

我們團隊曾經有一位張經理，平時的性格并不是很愛湊熱鬧的那種。私底下朋友不多，不愛熱鬧聚會，就喜歡自己看看書，打打遊戲。

但是張經理的溝通能力強，情商高，善于察言觀色，總是能夠體察出顧客的情緒和心理。因此張經理的業績很好。

有一次，張經理帶我去一個機關單位進行健康知識講座，講座結束後有一個一對一健康問題咨詢環節。

按照我們以往的操作，在這個一對一環節是可以趁機銷售的階段。張經理卻一反常态，隻是簡單詢問了客戶的幾個健康問題之後，便加了微信沒再當面溝通了。

回去的路上，我按捺不住好奇心問張經理，張經理一副“你還是太年輕”的表情看着我。

“機關單位的人圓滑老練，一般不會讓人知道自身健康隐私。而能夠當面來參加這個一對一環節的人，說明對身體是很重視的。”

“既然重視，就有成交的空間。隻不過這個空間需要加了微信，在微信上慢慢去溝通成交。如果你當面成交必定會詳細詢問他們的健康狀态，有些人礙于是在單位場合，是不會跟你說實話的”

後來，張經理果然在微信上成交了一批客戶，令我不得不服張經理的情商之高。

情商高并不意味着你的性格是外向活潑的，而是要求你具備良好的溝通能力，善于察言觀色，覺察客戶的情緒和心理轉換。

如果你的溝通能力不是太好，見人說話就臉紅，腼腆羞澀，又比較貪圖安逸，那麼決定你是能夠幹好銷售這份工作的，便是你是否願意為了工作去改變。

森哥是我們團隊的銷售冠軍，進來公司四年的時間，打敗了很多前輩。

但是每個銷售冠軍的開始都是銷售小白。

森哥剛進來公司的時候可是什麼都不懂。平時喜歡穿中山裝，打扮落伍，頭發像非主流男生的那麼長，說話又特别直接，容易得罪人。

當時很多同事都不願意和森哥接觸，覺得森哥情商簡直為零，領導都不看好森哥，認為森哥不超過三個月就會幹不下去離職。

可是森哥有一個特别好的優點，就是願意為了工作而去改變。

看到優秀的銷售前輩都是格外注重自己的外在形象，森哥便有樣學樣把自己的舊衣服全扔了，去商場購置品質好的襯衫和西褲。

順便去給自己剃了長發，做了個清爽的造型。人靠衣裝佛靠金裝，森哥這一搗鼓立馬年輕了十歲，再也不複之前老氣，邋遢的形象。

森哥察覺到自己說話太直接，情商不夠高，人際關系太差。

森哥便開始大量閱讀如何練就高情商的書籍，在日常生活中觀察人緣好的同事是如何說話，如何溝通。

森哥開始下意識地收斂自己火爆的脾氣，說話的時候更多會考慮如何讓人舒服，而不是讓自己舒服隻顧着發洩自己的情緒。

再加上和形形色色的顧客打交道中鍛煉出來的交際能力，森哥從一開始的口拙讷言，練就了一番察言觀色的本領。

森哥能夠在四年時間内成為公司的銷售冠軍，打敗一批優秀的前輩。靠的不僅是衣着和情商方面的提高，靠的是他願意為了工作去改變自己的不足，去突破自己。

我們行業是做健康咨詢的，森哥在工作之前這方面的專業知識為零。

工作後森哥為了能夠提升專業價值，整整有大半年的時候一直自覺惡補健康知識，連周末，節假日都放棄掉休息機會。

森哥如今靠什麼去成交顧客，賺取高薪？靠的就是他的專業知識足夠豐富，能夠解決顧客的問題。

職場上，是你适應工作，而不是工作來适應你。

銷售崗位本身對人的溝通能力，外在形象，專業價值有着較高的要求，如果你達不到就要努力去達到。

如果你達不到又不願意去提升，那麼最終工作會把你淘汰掉，

黎姐是我們團隊經理，她曾經是一個神話，她所創造的業績目前沒有任何人超越。

她跟我們分享過她如何做好這份工作，畢竟她幹銷售的第一年，業績也十分低迷。

黎姐一畢業就進來我們這個公司，當時第一年因為業務能力不強，她的業績很慘淡。臨近過年要回家的時候，她身上隻剩下兩千塊錢，連給爸媽的紅包都不夠。

黎姐那年過年便沒有回家，呆在出租屋裡面自己過了第一個在外地的春節。

大年三十晚上，黎姐自己一個人在出租屋裡面吃泡面，媽媽剛好打電話過來給黎姐。

黎姐強忍心酸，跟媽媽說自己和同事在一起打火鍋呢。挂掉電話後，黎姐忍不住大哭了一場，下了決心，隻給自己一次機會，如果在一年時間内還沒辦法賺到錢，成為銷售冠軍，那就果斷辭職。

壯士斷腕，新的一年，黎姐全副身心都投入到工作中，利用一切機會去成交顧客，創造下業績神話，至今沒有任何一位銷售冠軍能超越。

我們公司也有一些工作了好幾年但是業績平平的銷售人員，綜合她們身上的特點，就是安逸。

她們身上沒有那種迫切賺錢，迫切成功的欲望和決心，她們想着今年不行還有明年，今天這個顧客不好成交，明天會來一個更好成交的顧客。

她們沒有給自己劃定一個時間期限去逼迫自己出業績，愣是把銷售的崗位做出了行政崗位的感覺。

如果你的業績低迷，不妨給自己設定一個時間期限，去逼迫自己成長，去賭一把。

如果在這樣子的情況下，你都無法賺到錢，突破銷售業績，那就隻能說明一個問題，你真的不适合做銷售。

與其在不合适的崗位上苦苦堅持，不如果然離職，去找尋真正自己能夠勝任的職位。

很多大學畢業生想要得到高薪的首選，就是幹銷售。但是銷售是吃青春飯的，如果你在幹銷售的那幾年沒有積累資金，人脈，鍛煉出自己的能力，那麼你這個銷售人員是不合格的。

我們公司有着幹了兩三年後買房買車的銷售冠軍，也有工作了五年連五萬存款都沒有的銷售員，是王者還是青銅，全看你自己。

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