二、拉美傳統批發商存在的問題！
建立 Meru 初衷
● Meru的創始人稱，當初創建這個B2B平台的初衷是為了更好的解決拉美商家和亞洲商家的之間的物流時效、清關問題、商品質量問題等痛點。
● 根據Forbes采訪Meru創始人Manuel Rodríguez稱：在最初開始創建小公司時，從中國不同地方進口了商品，但很快出現了一些問題，如清關問題，采購問題，商品質量和預期的效果不一緻。
● 此時Manuel Rodríguez與其合作夥伴在采購商品中顯得力不從心，這也直接導緻了他們的第一次創業的失敗。而Manuel Rodrígue從中也看到了這也是很多拉美進口批發商存在的一個行業現象：商品預期效果不佳、商品質量無法把控、雙清問題等。
而對于一些新手拉美采購商而言，在中國采購前還需要有很多準備工作，例如拉美采購商是否有進口權，采購産品的價格定位，采購産品是否符合政府規定，物品報關需要的文件等問題。這些都涉及到了物流成本、清關問題、品牌授權、商品限制、商品質量控制等内容，而這些複雜工作都足以勸退一個想要來亞洲采購的拉美新手商家。
而整個中國出口行業仍正處于蓬勃發展階段。據中國海關統計，在2020年，墨西哥是中國在拉美第二大貿易夥伴、第一大出口目的地和第三大進口來源國。中墨貿易額達608.5億美元，同比增長0.2%，其中中國出口448.5億美元，同比下降3.3%，中國進口160億美元，同比增長11.6%。在全球貿易經濟體制之下，而擁有靈敏嗅覺的拉美企業們怎麼可能會錯失在中國采購商品售賣的機會呢？但種種原因依然限制着拉美企業家的采購計劃。
不僅是拉美傳統采購商存在着痛點，我國的供貨商同樣存在着相似的痛點。在跨境電子商務急速發展的時代，想要轉型的傳統供貨商面臨着電商平台、品牌方、跨境電商和國内電商的競争，即使有着供貨優勢，但沒有專業的團隊，在行業策略、品牌運營、店鋪運營、推廣引流、技術支撐等條件，轉型成功了也難以存活。
而部分想直接對接國外企業賣家，減少中間差價的傳統工廠型企業，曾大多都是靠線下展會接觸國外采購方。但在疫情的影響下，線下展會獲取到的客戶資源減少、開發客戶成本更高。但國外需求仍在，海外工廠停工，這給我們中國制造提供了一個很好的市場機會。
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