3個月的時間，把自己的産品推向了1000多家合作客戶！這種就是借用别人市場成熟的産品，降維開發，在最短的時間，用最快的方式，用最直接、粗暴的方式，迅速讓客戶接受，然後通過後端持續的服務輸出，黏連客戶，就是4個步驟。

99%的企業，在開發新市場、新客戶的時候，無非就是3闆斧：

第一闆斧：大海撈針式的陌生拜訪、電話營銷，還有就是現在流行的短視頻模式。

這樣的方式，不能說沒有用，但是真正能堅持下來的沒有幾個，尤其是對于創業型企業來講，更是燒不起這個錢。

第二闆斧：王婆賣瓜式的産品推銷。好不容易找到一個有意向的客戶，興沖沖的拿着自己覺得是天才的産品，向客戶滔滔不絕的展示和講解。

這樣的方式，最終的結果就是客戶來一句：多少錢？哪家的産品比你更便宜？

第三闆斧:狗皮膏藥式的死纏爛打，總是天真的期待，有朝一日客戶總歸會被感動，然後日複一日的陪客戶喝酒喝到胃出血，大有人在。

很多人信奉那些“有道理的廢話”，比如，一切成交都是為了愛，再比如，客戶就是上帝！

要我看，什麼愛的，什麼上帝的，一切都比不過“現實”，什麼是“現實”？

對于我們生意人自己來講，那就是在最短的時間、用最直接的方式，把産品賣給最有需求的人，這就是“銷售”，無非就是方法問題。

對于我們的目标客戶來說，什麼是“現實”：那就是你的産品能夠幫助他們解決什麼問題，帶來那些看得見的好處，相對于競争産品，有那些看得到的優勢。這就是你的産品布局的問題。

這兩個“現實”，在《實體生意創業系統思考力》和《實體生意系統操盤力》的電子書中，用我個人的創業經曆，完整的告訴你解決的方案。

記得在前面的文章，寫過《4個步驟的銷售陌拜技巧，銷售成功率翻一番，幫助你少走10年彎路》，有興趣的可以看看！

成年人的世界，隻能是被篩選，不能被教育，所以，真正能說服别人的從來不是道理，而是南牆，這篇文章，也僅供參考而已。

我的童裝，在剛開始開發市場的時候，就是結合第一次創業那段刻骨銘心的教訓，重新定位“創業”的方法，做了3個調整：

1、從聚焦産品轉向聚焦渠道。

我自己經曆的痛苦就是太依賴幾個大客戶，最終第一次創業失敗。

2、從聚焦客戶轉向聚焦終端。

抛棄傳統方式跨越了中間環節，直接切入了終端。

3、營銷策略的調整：創業型的企業，根本沒有所謂的品牌，隻有“先活着”。

這些具體的操盤方式，可以私信。

我們是如何在3個月時間迅速地打開了渠道市場呢？4個步驟：

1、站在目标客戶的角度思考，他們最需要的是什麼？

我們定位的終端目标客戶是線下的母嬰店和童裝店。

大部分的童裝公司業務員到門店去談，總是第一開始就談童裝産品，但是對于母嬰店來講，童裝隻是一種附屬品而不是必需品。

逆向思考，母嬰門店最需要的産品是什麼？或者說終端消費者到母嬰店購買率最高的産品是什麼？

大家可能都知道是奶粉和紙尿褲，到母嬰門店的客戶大部分都是奔着奶粉、紙尿褲來的，我們就選擇了紙尿褲作為切入點。

2、站在目标客戶的角度思考，他們面臨的最大的麻煩是什麼？

作為單體的母嬰門店，平時去拿紙尿褲的時候，往往都是經過二道販子，價格肯定高一點，如果我們能夠幫助母嬰店把紙尿褲的采購價格降下來，作為母嬰門店來講，肯定是很樂意接受的，畢竟可以賺更多的錢。

3、選擇什麼樣的紙尿褲，怎麼做？

用什麼樣的紙尿褲呢？畢竟這個市場上，紙尿褲的品牌或者牌子很多，我們選擇的是花王的紙尿褲。

為什麼選擇花王，很簡單，不用去教育客戶，前面一再強調的，作為創業者，不要試圖去教育客戶、不要試圖去教育市場，因為時間耗不起，現金流耗不起。

直接用200萬的現金跟花王紙尿褲工廠去談。 花王紙尿褲給一級的代理商，代理的價格大概是70元/包，我們拿200萬現金直接跟他去買，那麼他們給我的價格是60元/包，然後我就直接給終端門店65元/包，因為平時母嬰門店從代理商那邊拿大概是80元/包。我們比代理商便宜15元，終端門店搶着要。

終端門店很容易就接受了我們的花王紙尿褲，而且因為花王的紙尿褲本身就是一個品牌，母嬰門店、終端用戶都知道花王紙尿褲，不用我們去教育市場。

對于終端門店來講，采購價比平時便宜15元，意味着如果按照平時的價格銷售的話，能夠賺更多的錢就行。

通過前期業務員的鋪墊，200萬的紙尿褲，在3天内全部發貨完畢并全部實現現金回收，然後給業務員2元/ 包的提成。

就這樣通過紙尿褲，然後切入我們的目标市場就是母嬰門店，利用2個月左右的時間就切入了近千家門店，和門店老闆熟悉了以後，我們的童裝産品自然而然就進去了。

4、通過極緻的服務持續黏連客戶：

（1）、 通過紙尿褲的互動以及平時的溝通，大家都成為了朋友，通過這種方式建立的信任度，在我們提出我們自己的童裝産品的時候，自然而然母嬰門店就接受了（當然，我們對我們的童裝産品也進行了詳細的布局和策劃，想知道具體的方式，私信）。

（2）、我個人對終端門店的營銷和經營，有一定的見解，也會經常地幫助終端門店進行銷售的策劃、活動的策劃等等，比如通過花王紙尿褲吸引消費者進店以後，采用11種成交主張進行鎖客。

這樣，這些母嬰店的老闆自然而然地信任我們，通過我們的策劃，把我們的童裝産品和母嬰店或者童裝店其他産品進行搭配銷售，說白了就是告訴這些老闆如何銷售。

這也就是前面我為什麼會說，客戶不是上帝，而是病人的原因，如果你一味的把這些老闆當成上帝，一味的去推銷，這年頭不缺産品，那麼這些門店老闆一定會來和你談諸如折扣、退換貨之類的條件，我采用這樣的方式，這些老闆根本就沒有什麼條件可談，因為大家都是互惠互利，都有錢賺。

我不知道，當你看完之後，對你的生意渠道開發或者創業有沒有一點點的啟發？這個事情是發生在2016年，現在，這樣的方式也行不通了。

我們在創業的時候，記住：流量是一切生意的本質，不管是線上還是線下，先有客戶有銷售渠道，然後再來談産品的開發。

一篇文章，也隻能提供一個觀點而已，對于生意人，更關鍵的，必須形成屬于自己的系統經營力，任何的“術”，都是從“道”的層面演繹出來的。

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