新手想做帶貨型主播，往往面臨的第一個問題就是——如何尋找可靠的貨源？基本可以從以下四個方面入手。

一搬行業都是有産業帶的，比如廣州十三行的女裝，河北邢台的童車，東北的人參，雲南的菌菇等等。如果你的家鄉正好有不錯的貨源，那可以直接從當地的工廠拿到一手貨源，是非常好的選擇。

尤其對于新手主播來說，前期的時候可能銷量不高，在當地批發拿貨已經可以滿足直播帶貨需求了。而且你還可以直接去工廠進行實地考察，跟廠長和供應商直接對話，充分了解對方情況。

我有好幾個學員就是通過這種方式拿貨的，其中有一個新疆的學員直接在抖音上直播賣玉石，現在做的也還不錯，每場直播都能賣出去4、5萬。

如果你的家鄉沒有比較好的貨源的話，或者你覺得家鄉的貨源你賣不動，那麼你也可以去全國各地的貨源地直接談合作，比如說小商品可以去浙江義烏北下朱村，做服裝去杭州四季青或者廣州十三行等等。

這樣的好處是不會被某一類貨源給局限住，一旦找到比較好賣的貨源，就可以直接拿貨去賣，甚至駐紮在當地也不是不可以。

劣勢呢也比較明顯，你在前期的時候需要有大量的時間去全國各地到處跑，去調查各個地方的貨源情況，還要有一定的資金支持，一般建議資金比較充足的老闆去做，不太适合中小主播和賣家

如果你既沒有家鄉資源，也懶得全國到處去跑，有一個簡單的方法就是直接從直播平台的官方供應鍊去選品拿貨，比如抖音有精選聯盟，快手有好物聯盟，主播可以直接在上面選品，然後在自己的直播間帶貨，賣出去之後會拿到傭金，也不用承擔庫存的風險。

缺點就是這些産品的質量我們沒有辦法保證，一旦産品的用戶使用感不好，也會影響自己的帶貨口碑；再有就是這些産品沒有價格優勢，我們拿不到一個比較低的價格，在帶貨的時候就沒有競争力。

最建議新手主播的拿貨方式還是直接從批發網站拿貨。最大的網上批發網站當然是阿裡巴巴，而且上面的很多廠家都支持一件代發，很适合新手做，畢竟投入少、風險小，沒有庫存壓力。

除了1688外，我知道的還有幾個比較便宜的進貨渠道：

義烏購

小商品批發可以去這個網站。相當于一個虛拟的義烏商城，每個店鋪都有實體店

53貨源網

一個綜合型的批發網站，還有大量的莆田鞋工廠，自己篩選，貨比三家。

NALA美妝網

是國内知名的美妝采購批發網站，在線銷售面膜，眼線筆，睫毛膏，美妝工具，個人護理等美妝日化産品，正品行貨，品類豐富，全國最低價。

58食品網

食品酒水經銷商網站，上面食品類很全，奶品類比較多。

摯愛母嬰網

是一個高端母嬰用品B2B分銷平台。奶粉輔食，紙尿褲，童裝童鞋，推車座椅，嬰童玩具，孕嬰洗護等，可以一件代發。

生意網

童裝批發網站，數十萬童裝童鞋一手貨源，童鞋童裝批發廠家直銷為賣家提供童裝進貨渠道，批發童鞋。平台具備童裝童鞋一件代發，攝影等服務。

以上可以提供海量的優質貨源，多數都會支持一件代發，還有免費包郵等等一系列周到的服務。貨源品質和價格都比較令人滿意，利潤也相對較高。

另外，我們在找貨源和廠家拿貨的時候，一定要擦亮自己的眼睛，避免踩坑。

① 産品質量要過關，沒有極品的程度怎麼樣也應該說得過去吧；

② 貨源長期穩定生産，不要你進貨後，過了2個月這玩意停産了；

③ 供貨能力要強，不能你定一批貨，找各種理由，半個多月1個月才陸續發完；

④ 物流問題要溝通好，除了特别小件的東西基本上都是走物流自提，所以要和廠家溝通好物流問題；

⑤ 代理費用要搞清，不要找那些付費加盟、代理什麼的，如果你是做品牌，給點授權費的除外，一般代理都是免費。

拿貨隻是第一步，選品是第二步。

不是所有産品都适合直播帶貨，而且直播間和傳統電商的選品邏輯完全不一樣。

這也是為什麼很多淘寶天貓年入幾千萬的大賣家，到抖音直播帶貨之後，做的還不如我那些粉絲隻有幾千個的學員的原因。

直播帶貨區别于傳統電商最大的特點——沖動型消費。你仔細回想一下，是不是在去李佳琦或者薇娅直播間之前，你什麼都不想買，就想進去看看熱鬧，但是直播結束之後，一看訂單，自己不知道什麼時候就下單了5、6單，而且你下單的這些産品基本上都是不太貴的那種，比如說零食、紙巾之類的。

除了主播的個人魅力之外，最重要的原因就是選品了。下面我就來跟大家分享一下，哪些東西在直播間能成為爆款？

通過數據我們發現，适合直播帶貨的産品都具備三大特點：

消費者進入直播間買東西都是随機性的，大多都屬于沖動型購買。如果産品價格過高，消費者的決策風險就高，從而也不會進行沖動購買。

所以你發現沒，不管是大明星還是小主播的直播間，永遠都是低客單價的産品居多。

說來說去，直播購物說到底還是沖動消費居多。隻要産品價格合适，沒啥風險就能瞬間下單，享受搶到就是賺到的購物快感。

但如果消費者對所選購産品的品質、品牌存在較多疑慮和不确定性，比如珠寶、電子産品這些産品，消費者在購買前就會認真評估風險，以規避損失。

不管是美食、美妝還是居家日用小商品，這些産品都是消費者不需要收集大量信息就能做決策，不需要投入大把時間和精力去做研究、僅憑沖動就能購買。

這就是低決策門檻的産品，比如零食、水果生鮮、日用品等，這樣的産品才适合直播。

看到這裡可能有人會問了，那直播間難道就隻能賣這些低客單價的産品嗎？其實也不一定。我有一個學員，是賣玉石的，客單價很高，基本上都是500塊以上的那種，但是他每場直播間的銷售額都還不錯，能達到2、3萬這樣。

其實一開始他的直播間也賣不出去東西，後來我教了他一套完整的直播帶貨玩法，學完之後他就自己實操了，現在效果還不錯。

因為直播間光靠選品還是不夠的，你還要設計直播間亮點、設計主播話術、設計每場直播的産品搭配，以及适當的進行付費流量的投放。

其實要想做好一個帶貨直播間，除了選品之外還有很多要考慮、要學習的東西，比如說一場直播的亮點策劃、主播怎麼通過話術提高下單、怎麼提升直播間用戶粘性等等。

我這裡總結了一份《直播電商新手教程》，裡面包括了不同場景的主播話術設計、直播間違禁詞目錄、選品技巧等幹貨資料。如果你也想做直播帶貨這行，但是不知道從何入手，可以先來找我免費領這份資料。

我是衛陽，專注于直播電商的90後創業博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。

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