◎火下去還得靠産品

◎抓機遇嘗試新渠道

丁樓村黨支部書記統計過，本村除了一位在某大型企業當中層的大學生沒回鄉，其餘27位大學生都回村創業了。曹縣電商産業的轉型發展就是靠這樣的年輕人帶動起來的。

◎展示好曹縣“另一面”

曹縣雖然火了，但很多人不知道的是，曹縣文化積澱深厚，素有“戲曲之鄉”“書畫之鄉”“武術之鄉”“民間舞蹈之鄉”的美稱。

◎抓熱點吸引新關注

8月份，曹縣疫情即将結束之際，免費送援菏醫療隊員漢服的操作，讓曹縣在網上又火了一把。

■文章全文

因疫情“靜止”了近1個月後，8月15日起，曹縣這座網紅小城又逐漸恢複了往日的生機與活力。

“快上樓幫着分流客服、打印訂單。”9月5日下午，曹縣辰霏服飾有限公司來了不少網絡訂單，公司創始人胡春青博士趕緊安排一位工作人員幫忙。在不遠處的e裳小鎮，胡春青的妻子孟曉霞和幾位工人正忙着裁剪、縫制漢服，趕制新一批訂單。這對夫妻的狀态，正是這段日子曹縣電商商家忙碌的縮影。

去年5月，曹縣走紅網絡。看似偶然，實則與強有力的電商産業支撐密不可分。一年多來，曹縣人一直在琢磨：怎麼搭乘走紅東風，書寫更精彩的小城故事。

火下去還得靠産品

“去年，曹縣火出圈之後，演出服、漢服等電商産業被全面展示在大衆面前，網絡創作的‘曹縣梗’中雖有一些調侃，但更多的是對我們的鼓勵。”胡春青說，這也讓他們意識到還有很多不足之處，盡管縣城人才、配套有限，但大家都在努力向上奔。

胡春青所說的不足之處，較為集中地體現為電商産品的原創性不足。

曹縣大集鎮丁樓村黨支部書記任慶生，是全鎮第一個“吃螃蟹”的電商，全程見證了曹縣電商産業的發展。“每到春節、中秋等重大節日，村民都盯着央視晚會，關注的不是節目，而是那些漂亮的演出服裝。”

通過類似方式“設計”出來的産品，随時面臨着被訴侵權的風險。這樣的教訓多了，任慶生和做電商的村民開始注重自主設計，雖然主要還是憑經驗，但每年也能設計出十幾種新産品。他說：“演出服設計要求沒那麼高，能吸引眼球就好。”

2020年疫情發生以來，各類演出大量減少，曹縣不少演出服商家轉向了漢服，因為有着很好的産業鍊基礎，很快在全國市場中站穩了腳跟。

大集鎮淘寶産業園的電商商戶孫剛，多年來通過電商銷售演出服，也在往漢服方向轉，但一直沒有自己設計、生産，主要從别的商家拿貨，再放到網上賣。

本人是博士，妻子孟曉霞又做過美術老師，胡春青和妻子回鄉創業後，專心做起了漢服的研發與生産。今年夫妻倆的設計作品《衣出東方》，成功晉級第二屆中國國際華服設計大賽決賽。

“漢服文化博大精深，不是相對專業的人士設計出來的産品很容易出現基礎性錯誤，讓人笑話。”任慶生說。

對漢服這類外觀設計類原創産品來說，原創不易，抄襲卻很簡單。胡春青夫妻的作品被模仿已不是新鮮事。

曹縣小沐秋風商貿有限公司主要生産、銷售少數民族服飾，自去年成立後，就一直在維權打官司。公司負責人衛亭是剛剛畢業的大學生，學設計專業。他說，為了設計好一款産品，設計人員不僅要到少數民族集聚區去體驗，還要來回和當地的設計師溝通交流，成本很高。被侵權後，雖然起訴了，也耗費了很大精力，往往一直沒有結果。

顯然，這不利于原創作品的研發，打擊抄襲勢在必行。

曹縣電商服務中心主任張龍飛介紹，去年國家知識産權局同意建設中國曹縣（演出服裝和林産品）知識産權快速維權中心，目前已經挂牌。但因疫情影響，人員培訓還未完成，尚未正式開展業務。

“這樣的地方快速維權中心，全省隻有兩家，全國隻有28家。這種以前想都不敢想的事情，在去年曹縣走紅後成為了現實，是對曹縣電商産業發展的一大助力。”張龍飛說，正式受理業務後，将大幅縮短外觀設計的審查周期，倒逼曹縣電商企業努力提高自身設計能力，加速轉型升級。

原創雖然有望獲得更好的效益，但也有一定的門檻。“我們不是不想搞原創設計，但潮流、形勢變化快，款款都要原創，哪有那麼多精力和資金？”孫剛說。

孫剛的想法，點到了曹縣電商企業的痛處。在曹縣這樣的縣域，原創設計明顯人才不足。考慮到這個問題，曹縣聯合山東省服裝設計協會，推動成立了漢服設計研究院。“他們有很好的設計能力，曹縣有強大的生産、銷售能力，這是強強聯合。近期，他們将攜帶首批十幾件設計作品到曹縣，商戶可以買設計，補齊原創能力不足的短闆。”張龍飛說。

“曹縣走紅，靠的是産品。要持續火下去，還是要堅定不移地專注于提升産品的核心競争力。說白了，隻有以好的産品服務好客戶，才能獲得認可，讓大家一說到漢服就會想起曹縣。”曹縣金麗服飾有限公司負責人趙忠标說，公司目前在深耕日常生活類漢服的設計、研發，希望客戶願意多穿幾次，把漢服慢慢變成部分人的剛需。

抓機遇嘗試新渠道

去年，28歲的曹縣青年郭德亮返鄉創業。此前他在濟南讀書3年，在杭州從事了5年服裝行業。“剛回來時，第一感覺是曹縣變化太大了，路都摸不着了。”

和多數曹縣電商商家主要在淘寶網店銷售漢服不同，郭德亮把不少精力放到了直播電商上，希望“用新渠道帶好家鄉的貨”。

“外地很多城市的直播電商行業很發達，但去年在曹縣直播電商還有些新鮮。”郭德亮說，其他地方是“人帶貨”，靠主播人設吸粉賣貨，但在曹縣是“貨帶人”，靠性價比高的産品吸引人，成交率更高。

意識到這一點，他沒有選擇先拍短視頻吸粉再開直播的常見套路，而是在确定了産品價格帶、目标人群後，零粉開播。

“現在各大平台都在瓜分流量，直播電商的紅利正在消減，最直接的就是獲客成本越來越高。”郭德亮說，這樣前期的成本會高些。但去年以來，曹縣做直播電商的越來越多了。畢竟曹縣有産品優勢，靠直播，又多了一個銷售渠道。

去年曹縣火出圈時，衛亭正在國内某大型直播平台實習。他了解到，當時“曹縣”這個标簽可以說是自帶流量，在曹縣做直播電商，甚至更容易獲得平台的推薦。

曹縣直播電商協會會長李字雷說，此前，曹縣做直播電商的并不多，甚至有些老人認為做直播是不務正業，但這樣的認識逐漸發生了變化。曹縣有較好的電商基礎，商家對網絡銷售的敏感度很強，很快出現了一批從事直播電商的人。尤其是去年火出圈後，更加堅定了當地人做直播電商的信心。

“家鄉的機遇越來越大，也吸引了大批大學生回鄉創業。”衛亭的很多同學畢業後和他一樣回到曹縣，做起了電商。

任慶生統計過，丁樓村除了一位在某大型企業當中層的大學生沒回鄉，其餘27位大學生都回村創業了。“曹縣電商産業的轉型發展就是靠這樣的年輕人帶動起來的。”任慶生說，現在村裡電商幹得好的，95%以上是返鄉創業的大學生。

阿裡新鄉村研究中心秘書長左臣明，一直以來十分關注曹縣走紅及之後的發展情況。他認為，直播電商借助視頻直播方式方便消費者更直觀地看到商品，改變了以往圖文模式的營銷方式。直播爆火有些是可以策劃的，有些時候是因偶然因素成為熱點。曹縣電商産業的發展吸引了一大批年輕大學生返鄉，他們有創意和新奇的想法，有些也可能走紅，帶動當地産業發展。

去年5月，李字雷創辦的“有愛雲倉”大型直播基地正式啟動，其目的在于幫助更多的當地人深度“觸網”。

9月5日晚上9點半，倉内還有一位寶媽正在直播賣貨。“有愛雲倉”項目經理蔣春雨介紹，目前“有愛雲倉”在曹縣有七八十位主播，其中90%是附近的寶媽。這位晚上還在直播的寶媽因為臨近過節白天走親戚，晚上又來加班直播。

“我們會對她們進行培訓，指導她們盡快上手。産品由公司先期提供給她們，售出後再結賬。産品每隔幾天就會重新排品，以保持新鮮感。前段時間一位剛剛播了10天的主播，流量就達到了1.2萬人次。”蔣春雨說。

目前，“有愛雲倉”正在曹縣安蔡樓鎮建設分倉，作為漢服的專業直播基地。“現在曹縣漢服直播多是家庭直播，展示的漢服種類有限，新的直播基地将充分利用公司多年來沉澱的直播經驗，加上自身的整合能力，讓更多種類的漢服通過直播電商展示出去，讓曹縣更加具備直播電商的屬性。”李字雷說。

他認為，曹縣電商商家要積極開設企業直播賬号，多開發一些适應直播電商的産品。這樣既是對企業自身的宣傳，也将推動對曹縣這個區域品牌的宣傳。

展示好曹縣“另一面”

“打印訂單、裝裱書法作品、放入卷筒，等待快遞來收。”見到曹縣“通達堂書畫”負責人孫炎時，他正忙着處理前一天晚上直播時粉絲下的訂單。

“昨晚一共直播了4個小時，接了50多筆訂單。”孫炎的父親是當地比較知名的書法家，直播時，一般由孫炎父親或其朋友現場創作，孫炎在一旁介紹創作者的基本情況，并講解作品。随着不斷有新的觀看者進入直播間，孫炎會把這些話連着說上好幾遍。為了吸引更多的人流量，每次晚8點到9點這一個小時的直播時間段内，還會免費送出20幅作品。

雖然現在說這一套話已經輕車熟路，能夠一連說上幾個小時，但去年“五一”開始做書畫直播時，孫炎“幹播”了很長時間，話很少，說幾句就沒了。經過不斷摸索，最終确定了這一套直播流程和話術，重點介紹作品之好，與價格之合算。

曹縣雖然火了，但很多人不知道的是，曹縣文化積澱深厚，素有“戲曲之鄉”“書畫之鄉”“武術之鄉”“民間舞蹈之鄉”的美稱。全縣有書法協會4個，書法愛好者2000餘人。

“如果不是幾個月前經人提醒，我也不知道曹縣還有做書畫直播的群體。”張龍飛感慨地說，以前民間書畫作品多是熟人聯系，提上一些禮品求取作品，即使購買，也是到較為大型的書畫市場購買。通過直播形式銷售，在曹縣還是新鮮事物。

據不完全統計，目前曹縣已有十幾家做書畫直播的電商。

“書畫直播，正是跟着曹縣原有電商産業的氛圍發展起來的。”孫炎說，原有電商産業基礎不僅形成了相關氛圍，還能給後加入行業帶來實打實的優惠。因為電商發展早，快遞發展成熟，快遞費用已大大降低，除了偏遠的個别地方、國外，一個快遞隻需要3.5元左右。

截至目前，孫炎已經通過直播賣出了1萬多幅書法作品，有些還到了馬來西亞、新西蘭等國家。

今年4月開始從事書畫直播的謝沖，和幾位朋友選擇了直播銷售禅意畫。“賣得好的還是書法、山水畫，禅意畫還是面有些窄，正考慮轉型山水畫。”謝沖之前在省内某城市做過電商運營，他認為雖然書畫不屬于剛需，市場相對漢服、演出服市場也很小，很難形成規模，但曹縣有很好的書畫創作氛圍，又有電商的産業基礎優勢，書畫直播有一定的發展前景。

7月初，了解到曹縣有書畫直播的群體後，張龍飛立馬聯系，請來書畫直播人士和縣裡的書畫家開了一場對接會。

“對接會上，他們提出了貨源不足、自身書畫水平需要提升、場地小不集中等問題。”張龍飛說，貨源不足，是因為沒人組織，會後立即建立了微信群，方便書畫直播人士和書畫家對接聯系。同時，縣裡準備在新建的産業園專門留出地方，給予政策優惠，吸引書畫直播産業集中發展。

書畫線上直播有了突破，線下還需要孕育專業市場。目前，孫炎裝裱作品用的卷軸、保護書畫作品的卷筒，謝沖裝裱畫作的木框和固定用的無痕釘，均來自外地。

抓熱點吸引新關注

故事源于一位援菏醫療隊員在自媒體平台發布的一個短視頻。休整時，這位隊員恰好看到了漢服直播基地裡擺放的漢服樣品，内心很喜歡，就發視頻說，“發現寶藏了，請問大曹縣人民，怎麼才能買到這個漢服，太美了”。

當晚，孫剛刷到了這個視頻。第二天淩晨1點，他分兩次向平台付費600元，推廣這個視頻。“我當時想着要送給醫護工作者一些漢服，但我力量有限，就想着這個視頻能讓更多的人看到，集合大家的力量滿足‘大白’的心願。”

更多的曹縣漢服商家看到了視頻，紛紛留言、點贊。李字雷看到後，留言說，“不用買，我們送”。之後，他用個人自媒體賬号發布了倡議書，倡議有愛心的企業和人士參與到這個活動中來。

就這樣，曹縣電商商家和當地政府共同行動起來，很快，近5000套精挑細選的漢服送到了援菏醫療隊員手中。

故事并未就此停下。收到漢服的隊員們自發穿上漢服拍照、創作短視頻，還有的穿起漢服開直播進行互動，引來新一波點贊。不同的是，這次的影響範圍早已超出了地域的限制。

張龍飛介紹，僅僅一周時間，兩大直播平台就出現了8000多個相關的短視頻，獲得了300多萬點贊，總播放量更是達到了1.5億次。

“都覺得去年曹縣的火是昙花一現，沒想到這次又火了。而且這次的火，是很有人情味的火。”孫剛說。

這件事給了曹縣電商商家和相關方面更多的思考，即如何與熱點建立深度鍊接，用好流量，實現雙赢。

張龍飛的理解是，打造網紅城市，不僅要做好産業，還要有更多主動創作有關曹縣短視頻的人，以獲得網絡上的持續關注。

“今年以來，也有一些大型MCN機構，即專業培育和扶持網紅達人的機構對接聯系，承諾可以介紹國内一些大主播來曹縣引來流量，直播帶貨。”張龍飛說，請人容易，但費用很高，也留不住，關鍵還是要利用好本地資源。他和同事目前正在多方篩選本地直播達人，他們中最高的有近百萬粉絲，希望能夠通過他們将曹縣及電商産業讓更多的人知道。

加強與大平台的對接聯系，也是曹縣電商服務中心目前的一項重要工作。目前，雖然受疫情影響，曹縣電商企業仍從年初的5500家增長到目前的5800餘家，網店從年初的6.6萬個增長到了目前的7.1萬個，靠電商服務中心十幾個人來服務這麼多企業并不現實。

“現在，我們有了更多的機會參加各大展會、博覽會，也有了和各大平台對接、聯系的機會。”張龍飛說，曹縣與京東簽訂了戰略合作協議，也在推漢服的線上專館。靠争取平台合作、支持，能為電商企業發展帶來更多助力。當然，電商産業發展得越好，也會帶來更多的底氣。

随着知名度提升，線下到曹縣洽談合作、體驗的機構也越來越多，但曹縣成品漢服的展示條件還很有限。鑒于此，一些電商企業自發成立了展廳，讓來曹客商能夠實地了解、體驗、挑選漢服。“我們還打算在中秋節組織漢服愛好者舉辦一次走秀活動，集中展示漢服之美，并聽取本地人對于這些漢服的意見、建議。”身為曹縣漢服協會會長的胡春青說，現在，入會電商都積極參加各類展會，抓住機會宣傳曹縣漢服。同時，借曹縣走紅契機，企業也在嘗試打出自己的漢服品牌，靠打響品牌，提升曹縣漢服的影響力與知名度。

借助流量做品牌

□ 本報記者 趙豐

本是草根創業的曹縣電商産業，如今已經走上了轉型升級的道路。

阿裡新鄉村研究中心秘書長左臣明認為，目前，曹縣電商正在由家庭作坊式的分散生産轉向規模化發展，應該更加注重從消費端向産品生産端轉型發力，要借助數字化手段實現産品升級。

受訪的一些曹縣電商商家也坦言，目前曹縣漢服與一些高端産品相比，還存在不小的差距。

曹縣大集鎮孫莊村電商商家孫康佳說，許多做漢服的代工工廠，原來是做演出服的，不僅機器精密度上不夠精準，而且加工工人的熟練程度上也存在一些問題。他注意到，曹縣之外的個别漢服生産地，有的廠家僅一個縫合環節的機器就有幾十個型号，精細化程度很高。他認為，曹縣電商不僅要在機器上補短闆，有關部門還應組織對工人的技能培訓，提升産品質量。

因為是草根創業，很多人并沒有意識到品牌的價值。“現在很多人一提漢服，都知道曹縣，那是因為曹縣漢服産業帶的知名度高了，但是在市場上競争，曹縣還沒有能夠拿得出手的漢服品牌。”曹縣金麗服飾有限公司負責人趙忠标說，現在公司的“醉雨朵”漢服品牌雖然在漢服圈裡有了一定的知名度，但在服裝圈裡還鮮為人知。直播帶貨時，公司會專門進行品牌宣傳，同時利用好微博、小紅書等平台吸引客戶種草，加強宣傳力度，提高品牌的知名度。

孫康佳也認為，走紅時的流量總會過去，借助流量把企業自主品牌做出來，就相當于掌握了另一種流量。但現在電商企業團隊很少，力量有限，如果能夠創新方式，組好專業團隊，會有助于品牌的推廣。

今年，曹縣也提出，在推進電商提質上下功夫。推進原創漢服、表演服飾等四大電商集群産業提檔升級，打造更多原創品牌，争取更多産品銷售進入國内各大電商平台前列。

有了品牌的加持，曹縣漢服的知名度才會越來越高。一些更時尚的營銷方式，比如線上線下征集漢服款式、為客戶私人訂制等，才會有更廣闊的空間。借漢服之美，曹縣這座小城和其中的人，才會長遠享受走紅的紅利。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!