所謂天下事難者不易易者不難，尤其是在行業如此細分信息baozha的今天，有時候對于一個産品的了解并不深，比如IPTV系統對于很多沒有過多設計的人員來說，它理解起來比較難講明白。不過從專業多角度來說就是一個内容播放控制系統，和現在很多的電視端apk很像，比如銀河奇異果、極光TV等。很多時候我們可能是從一個用戶的角度來了解系統，而當想運營的時候角色發生轉變，需要考慮的則是如何吸引流量以及如何将流量變現。

點量小芹接觸很多想運營自己IPTV系統的客戶，在溝通之初對于自己想要的功能模塊以及運營的方式都沒有想太明白，還是以用戶的思維進行溝通，基于以前用過的一些産品，認為很多功能是默認的。這種想法不太準确，因為每個運營者的情況不同，需要的功能模塊和盈利方式都是不一樣的，從而使得價格也有所不同。這裡基于行業發展聊幾種運營者可能需要用到的功能，希望能給出一些參考。IPTV系統的基礎功能一般有直播和點播，點量軟件在功能上支持是完全沒有問題的，隻要資源方給運營方的視頻源是在VLC裡可以供很多人觀看即可。如果隻能允許一路觀看的話，則需要使用我方的流媒體系統進行中轉，同時流媒體系統還可以支持直播的回看和時移。

運營模式1：IPTV系統作為附加價值免費使用

IPTV系統隻是附加價值，主要是為了售賣其他産品，比如國外一些華人運營商在當地做寬帶業務，為了擴展市場給客戶提供更好的服務，一般會采用和國内電信運營商的策略。使用寬帶可以免費贈送一個IPTV系統的盒子，用來觀看直播點播内容。這種情況下，IPTV系統一般是不單獨計費的，但也會通過一些廣告來增加盈利。因此這種運營模式下，通常會做一些基礎功能，比如電視直播 視頻點播 廣告系統，會員賬号體系一般不太啟用，所有用戶進入系統都可以看到免費的内容，對于一些收費的内容可以贈送給客戶。或者對于沒有購買其他産品的單純使用了IPTV系統的，則可以單獨以會員的形式進行盈利。但會員收入可能隻占比很小的一部分。

運營模式2：盈利主要靠會員付費

這種模式下的運營商一般隻做IPTV系統一個産品，以内容取勝，盈利主要靠會員付費。在運營的前期可能全部免費，後期全部收費，隻有付費會員才可以直接使用，當然一般是搭配電視盒一起對外銷售。這種模式下對于會員賬号管理以及各種套餐的管理就是比較重要的了，而廣告則隻需要考慮一些基礎的，比如APP啟動廣告、跑馬燈文字廣告，至于直播、點播功能下的各個廣告位則用不到。

運營模式3：偏公益性質，不關心盈利

很多文化相關的單位都在相應文件要求，整理地方文化和資料的大數據，一些大的博物館和圖書館也會有相關的線上資料。這種模式下，主要的目的是為了文化宣傳和數據整理保存，面向民衆實現教育宣傳，因此盈利不是主要目的。這種情況下需要考慮的是功能展示的全面，如何進行更好的内容展示。所以用到的功能可能隻有直播 點播 資料庫等功能。

所以一款IPTV系統具體做哪些功能，是和運營方的具體場景有關的，不同的場景下關注的功能不同，雖然在上文中我們提到的直播和點播作為了基礎功能，但在實際中可能也隻需要其中的某一個模塊，比如單純的直播或者點播。比如教育行業則隻需要點播模塊。當然無論哪種模式下，内容都是重要的競争力，在自有版權内容的基礎上，和更多版權方達成合作，可以大大地提升競争力。

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