就是你們一定要記住,做業務一定要具備銀行的思考方式。
你像銀行是什麼業務模式,貸款隻是你鍊接客戶的一種方式,不代表說你在客戶身上賺錢,隻能靠貸款。你看銀行的産品就懂了,有貸款、存款、理财、承兌彙票、商戶pos機,很多銀行還和證券公司、保險公司以及信托合作,開戶、投資都有返點。
所以我們不要老是把自己束縛在中介這個坑裡出不來。盡可能讓客戶以多種方式變現,才能擴大我們的收入。
如何擴大自己的收入?
1.精準定位客戶。首先得明白什麼客戶值得多項開發,值得你用心去維護。一定是高端客戶!你說征信花的客戶或者資質很差的、沒房沒車,有什麼待開發價值嗎?沒有,你給他辦張信用卡都困難。
很多人做什麼零用貸、什麼壓車、什麼手機分期.....做多了發現你在垃圾堆裡已經出不來了,你隻能在坑裡來回倒騰。
那什麼是高端客戶?那些辦企業、有資産、征信不錯的客戶!所以我為什麼一開始就說要重點發展企業客戶,不要什麼業務都做、都想學。微信裡客戶資質魚龍混雜,帶來的直接結果就是你沒辦法接入更多高端的業務。
所以剛開始盡量和企業主打交道,尤其是那些資質好的企業主。
(未完待續)
還有不懂的都可以問我!
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