作者：劉少德 陳峰

11月16日，百世集團發布公告稱，百世預計年底前将停止百世店加（Store ）的所有運營，将更加聚焦到核心的物流主業上。

但自營的WoWo便利店除外，公司計劃在評估各種戰略選擇的同時繼續運營。在線商品采購和商店管理平台将移交給獨立的第三方繼續運營。

百世方面表示，逐步淘汰Store ，可以消除與該早期業務相關的大量現金流需求，從而使公司能夠進一步優先考慮其核心業務的資本配置。

百世集團董事長兼首席執行官周韶甯稱：“Store 為最後一公裡交貨提供了一個創造性的解決方案，并使許多小商戶能夠參與在線到線下的商務活動。在過去幾個季度裡，Store 在減少損失方面取得了進展。

然而，随着我們繼續為核心業務配置資本，以加強我們在日益激烈的市場競争環境中的地位，逐步淘汰Store 符合我們公司整體的最佳利益，符合我們對可持續盈利和提高股東價值的承諾。”

百世店加誕生于2015年，定位為S2B2C快消平台，為夫妻便利店提供一站式商品供應鍊服務。其中，最先孵化的品牌為百世鄰裡，主要為社區夫妻店提供商品一站式采購、店鋪經營數據化管理等服務。

而另一便利店品牌WOWO，則是百世集團于2017年收購的四川哦哦超市連鎖管理有限公司的WOWO便利店，随後，在2018年，百世接着收購了西安愛得寶便利連鎖，并将便利店門頭換為WOWO。

2018年百世店加虧損達4億。截止2019年，該業務虧損收窄，為3.7億元。品牌門店數量達到3614家，百世鄰裡為3268家。從今年第二季度的财報來看，百世店加二季度收入為6.57億元，同比下降16.8%。履約訂單量76.8萬單，同比下降1.6%。

除此之外，百世還宣布對百世快遞高管任職進行變更，王小青将擔任百世快遞副總裁、總經理一職。據介紹，王小青自2009年起擔任百世江蘇省分公司的總經理，領導百世快遞和中國江蘇省的其他服務部門。

早在一季報發布後的财報電話會議上，周韶甯就首次公開提及和回應了“業務分拆”這個思路。“公司目前受公共衛生事件影響，也正在積極評估業務剝離和業務審查的相關進度。這一情況可能在接下來幾個季度會有更明确的披露。”

據企查查信息顯示，今年6月中旬，百世旗下的百世店加的股東由百世物流科技更換為BEST STORE NETWORK MANAGEMENT LIMITED（在香港注冊）；最終受益人依然是百世掌門人周韶甯。

百世店加“變更”股東這個動作，這或許也為如今百世集團剝離店加業務埋下了伏筆。

透過現象看本質，店加被上市公司剝離實則反映出了快消B2B業務經曆長期發展持續投入卻苦難盈利的窘境。不僅是百世店加，入局快消B2B業務的行業巨頭也正面臨着這一窘境。

那麼，快消B2B究竟遭遇到了什麼問題？導緻B2B持續不盈利的原因又是什麼？

圖片來源：新經銷《2019-2020年快消B2B行業趨勢報告》

2013年，快消B2B進入快速發展期。彼時，中國電商也正處于快速發展階段，2012年天貓雙11單日銷售額達191億，增速267.3%，所有人都沉浸在電商GMV爆發式增長的“狂歡”之中。

2C電商能夠取得如此大的成功，那2B電商為什麼不能？以中商惠民、掌合天下為代表的B2B平台創業者開始在這一階段開始瘋狂押注快消B2B賽道。但那個階段的大部分創業者卻忽視了幾個問題：

1. 先天發育不足

三方快遞促成了中國2C電商的高速發展，而在2B領域作為重要基礎設施的城配，即使發展到現在也處于非常不完善的階段，這導緻無數B2B平台不得通過資本重倉倉配來彌補自身在履約方面的短闆，加之全國的市場擴張，最終導緻導緻衆多平台陷入了投入、虧損、加大投入、虧損加劇的惡性循環；

傳統零售門店的數字化程度依然較低。我國區域發展的不均衡性，導緻不同區域之間數字化程度也存在較大的差異，尤其是北上廣深等一二線城市與三四線城市之間差異更加尤為明顯。

圖片來源：新經銷《2019-2020年快消B2B行業趨勢報告》

據統計，三線及以下門店數量占到了我國傳統零售門店的86%，這一部分門店的數字化能力和水平也就成為了制約B2B發展滲透的一個重要因素。

2. 後天成長不良

低價換來了裝機量，卻沒有形成規模效應，門店粘性較弱。新經銷《2019-2020年快消B2B行業趨勢報告》顯示，目前價格依舊是影響門店選擇進貨渠道的最主要的因素，這就導緻終端小店老闆不會對哪一個渠道或者平台形成絕對的粘性，甚至在不同的渠道和平台之間還建立起了比價機制，哪家便宜就從那家平台進貨。

“B2B平台之間的競争其實一點價值都沒有，B2B最大的競争對手是批發市場。批發市場隻要存在一天，B2B的發展就遠沒有到成熟的階段。”某B2B平台創始人曾這樣告訴新經銷。而更深層次的原因是中國快消品的流通市場依然還處于粗放式經營的階段。

以批發商市場為例，目前全國範圍内還存在着數百個大小、規模不一的批發市場，行業從業者更是達數萬人，且多以家庭為主要經營單位。“這些批發商，有的家裡的院子扯個大棚就可以當倉庫放東西了，那些B2B平台還得租标準倉，招聘的人工資又高，這怎麼能做好？”某經銷商如此評價B2B平台。

從以上方面理解，或許也就可以理解B2B為什麼目前依舊很難實現盈利了。但從長期來看，快消B2B是否真的是僞命題呢？

答案很明顯是否定的，分銷渠道的數字化未來一定是不可逆的，随着社區團購、無人零售、短視頻直播電商等各式新零售渠道的發展崛起，B2B在整個供銷鍊條中必将會發揮越來越大的價值，這種價值也必将随着我國城市化水平的加速、人口結構的不斷叠代、基礎設施的不斷完善而不斷凸顯。

而對于現在的B2B而言，或許真的隻能“剩者為王”了！

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