半島全媒體記者王悅

她入行11年是衆多明星的幕後推手,見證了藝人的成長與蛻變,馮麗華作為北京花水木文化傳播有限公司創始人,在她眼裡藝人與經紀人之間是一種怎樣的關系,藝人經紀這一行業未來的發展又該如何呢?讓我們聽她的詳解。

既平等信任又要留有空間

作為圈裡年輕有為的經紀人,馮麗華覺得藝人與經紀人之間是一種什麼關系?又是怎樣保持平衡的呢?“我覺得藝人和經紀人之間并非普通雇傭關系而是一種互利互助的共同成長關系。藝人的發展直接關系經紀人的自我成就與收入,經紀人的能力也左右藝人的長遠發展。”她表示,“經紀人需要不斷開拓藝人市場,整合資源,為藝人長線發展制定規劃,并可以準确判斷作品的優劣性與藝人市場價值。藝人則需要對外打造自我良好形象,很好的完成工作,幫經紀人維護‘高端客戶’(導演、制片人、投資人、品牌),所以兩者一定要有十足的信任關系,打好配合。經紀人和藝人面對的人群其實很雜,如果兩個人之間不是平等信任的關系,中間會不時有‘小道消息’或者‘人雲亦雲’導緻合作關系破裂。至于相處模式,我覺得最好就是保持親近但不親密,經紀人可以傾聽藝人的心聲和私密的事情,但不能對外分享也不要和藝人身邊的朋友走得太近,除了工作中相處,生活裡要給彼此留一定私密空間。”

關于經紀人的職責,“簡單的說就是幫藝人制定規劃,尋找機會,拓展資源,指導跟進,最終讓藝人自身的價值無限大。我之前經常會說經紀人面對的工作不是‘物品’而是‘人’,責任心很重要,但這種‘付出’也一定是相互的,就是這個藝人是否具有讓你不斷付出的動力。”

工作室讓藝人價值最大化

她覺得“中國式經紀人”的發展大體經曆了三個階段,第一個階段是家庭式組合,最早期的藝人經紀人多由家人代替,如章子怡的哥哥,趙薇的嫂子；第二個階段是經紀公司崛起,藝人需要專業化的團隊及優良作品,慢慢開始集中簽一些大的經紀公司,像華誼、18文化、海潤、喜天等；第三個階段就是現在的獨立專業經紀人 藝人工作室形式,因為之前簽了經紀公司後的成熟藝人發現,當知名度達到一定程度,專業的經紀人就可以為其服務,公司反而加大了對自我發展的限制。

明星工作室成立後,讓藝人的自我價值趨于最大化,個人形式價值轉化也相對自如。比如,某大牌藝人的工作室不僅服務于他個人戲約、商務,同時他本人也可以參與作品創作、制片,甚至很多明星都開始做VC投資,跨領域做項目,藝人為了自我價值的産出而更加活躍在各個領域。當然,這樣的情形也使藝人不受控于任何公司,大牌藝人紛紛成立工作室獨立發展,導緻制作公司用人時會有片酬加高檔期難調等等連帶反應。

整合營銷深度合作變更強

“我的花水木工作室成立于2013年9月,主要業務就是藝人宣傳、影視宣傳以及藝人經紀。我的前老闆王京花就曾說過,這個行業不缺經紀人,但缺懂宣傳的經紀人。很慶幸,我就是宣傳出身的經紀人,但也坦誠說,我的導演、制片人資源确實不如很多經紀人,這塊也是我需要不斷拓展并努力維護的。對于經紀人這個職業,我隻希望能把我一直唯一的合作對象——童菲做好。”

對于有的影視制作公司放棄了藝人業務這塊轉向專注于做資本,這是一種怎樣的布局與考量呢?馮麗華透露,“之前有段時間,很多制作公司都想簽藝人,也有制片人拉我去合作經紀部。我都是勸對方最好放棄這一塊。就像我之前說的,經紀服務對象是人,需要情感付出的,如果一個公司給了藝人一部戲沒捧紅,那麼這個公司還敢一部接着一部的将主角給這個藝人嗎?播出平台也不見得買賬吧。如果藝人很紅了,他也會覺得簽制作公司接戲受限會想着辦法要公司降比例、多配服務人員、多投入宣傳費用等等甚至解約！既然制作公司的賺錢基礎不靠藝人,我覺得單純把戲做好形成良好的制作品牌也不怕找不到好的合作藝人。

對于自己公司的未來規劃,她說,“現在做藝人經紀也開始需要整合營銷多方合作了,未來除了規劃好童菲的個人發展外,也會和一些投資、制作公司做一些深度合作,目的當然是強大自我,也可以達到為童菲量身定制作品。”

[編輯: 焦琳]

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