作者|譚亞 來源|銳公司（ID:shangjiezz）

UGG正品專櫃一雙1400多元的雪地靴，在河南能以300元左右的價格買到原材料和工藝都十分接近的同類款。從上個月開始，來自全國各地的大量代購從業者，紛紛跑到河南焦作的雪地靴生産基地拿貨。他們帶來流量、創造交易，打破了當地多年以來原始的成交模式，讓一百多家規模不等的工廠實實在在看到成倍數增長的交易額和明顯下降的營銷成本。

河南孟州（焦作市下面的縣級市）桑坡村，從鄭州乘坐大巴車有3小時左右車程。從今年10月開始，陸續有人乘飛機抵達鄭州，再乘車前往桑坡村。這些人在此地平均要待上一周左右時間，又按原路返程。

就在這個彈丸之地，最近到處都充斥着外地口音。外來者擁入林立在兩條街邊的門店瘋狂掃貨，以數十到數百雙不等的數量下訂單，再就地發快遞寄走……

孟州桑坡村被稱作“中國皮毛之都”，全球最大的雪地靴品牌UGG的代工廠——“隆豐廠”就在這裡的小鎮上，每年為UGG代工生産大量産品。據了解，全村不算小工廠和作坊，中規模的加工廠就有上百家。

掃貨人的到來為這個小地方制造了階段性的熱鬧和熙攘。

“拿貨的門店就在兩條普通的街上，到處都是人，住在這裡一晚上隻要100多元。”一位從重慶出發的代購人士雅琪對《商界》說，她們都沖着一雙雪地靴而來，通過“線上下單 産地發貨”的形式完成交易。據了解，從這裡發走的雪地靴，乍一看，其款式和UGG專櫃的已經分不出你我，但比起正品專櫃的鞋子，平均要便宜3-4倍。

沒有華麗的裝潢和上檔次的店名，近兩年，這些街邊小店卻撐起了代購手中一個年輕、有活力的消費市場。

隆豐廠代工UGG雪地靴的産地輻射效應，形成周邊數百家雪地靴工廠的産能格局。天然的原材料供應優勢和不斷升級的制作工藝，讓雪地靴“第一村”逐漸擁有市場話語權，它們借助代購們手中的流量，将雪地靴以另一種方式，直接從産地賣向全國。

驟然打開的大門

今年11月中旬，在微博上有接近100萬粉絲的KOL“慘哥”專門去了一趟河南。他是能進入UGG代工廠（隆豐廠）為數不多的人之一。此前，該廠一律禁止外來人員涉足。

隆豐廠除代工UGG之外的另一重身份，則是全球羊皮毛一體原材料生産加工的标杆企業，占全球領先的市場份額。但據《商界》了解，隆豐為UGG品牌代工所需的原材料屬于專料專供，不對任何外來的品牌或下遊客戶供貨。這也因此建立了UGG的生産技術壁壘。

“慘哥”之所以能進入代工廠去參觀，一是下了采購訂單，二是擁有大量粉絲基礎。另一方面，為保護品牌的核心技術，此前一直不對外開放的隆豐廠大門在今年小範圍放開，或是隆豐廠順應時勢的一個标志性轉變。

隆豐廠大門開出的縫隙，卻在暗中悄悄制造了一個風口。從上個月起，陸續有代購在微信群發布消息，談論桑坡村這個神奇的小村子。大V去代工廠探店引發了更多人對這個低調的生産基地的好奇，而最令她們感興趣的，當然是雪地靴背後強大的季節性消費市場。

娃子在上個月中旬的某一天，從一個微信群裡獲知這些信息。她屬于資曆比較淺的從業者，從今年上半年才開始專職做代購，主跑日本、韓國。有同行準備去河南雪地靴工廠拿貨來賣，娃子最初并沒有動心，隻是對UGG最大的代工廠就在國内這件事感到驚訝。

此前很多年，除工廠内部人士之外，沒有多少人清楚知道UGG品牌在内的雪地靴的生産制作流程，和娃子一樣，絕大多數人甚至不清楚河南桑坡村的這一特殊存在。

“進入正牌代工廠後，可以拍照但決不允許直播等形式。”“慘哥”告訴《商界》，他通過這一趟參觀，對一雙雪地靴的制作流程有了認識，也獲知了很多有關隆豐廠業務經營情況。

隆豐廠不僅代工UGG，還向周邊數百家沒有品牌的雪地靴生産企業供應羊皮毛原材料等。另外，在雪地靴原材料和工藝制作的經驗之上，河南孟州桑坡村逐漸形成特色加工生産鍊，地方政策也給予扶持傾斜，共同撐起這個國内最大的雪地靴生産基地。

向周邊中小廠家供貨，隆豐把原材料分成A和B兩級，但這些貨品中，不包括它為UGG做代工的特供原料。“專供UGG的是一種特定皮料，不外傳”慘哥說，在這方面，隆豐廠做了嚴格的把控，也從中嚴守了UGG品牌在衆多雪地靴中的神話地位。這也解釋了當地雪地靴成品鞋在品質上有諸多“分級”的由來。

娃子觀望了幾天，後來看到越來越多同行都在賣，她有點心動了。直到一個顧客跑來對娃子說，“質量還可以，你們也可以賣”的時候，她拿出手機開始訂飛往鄭州的機票。

決定親自跑一趟河南去拿貨的代購，大多數都考慮了幾個因素，包括鞋子的質量和性價比，以及代購一趟的各種成本。

但最終起決定作用的還是潛在的購買力。娃子說，往年都沒聽說有同行專門跑過去，今年“去河南”仿佛成了代購圈的一股風潮。

“隆豐廠正牌代工帶動了周邊雪地靴的産能格局，近一兩年來這家大廠也開始順應市場的變化在做一些嘗試。”一位不願具名的業内人士告訴《商界》，據他了解，每年11月之前，隆豐廠為UGG代工的貨差不多就已做完，接下來開始生産自己的廠貨。

也有接近隆豐廠的消息人士向記者透露，除代工UGG的工藝生産線外，隆豐廠也做自己的貨、供應原材料等，但“隆豐制造”代表了一種技術榜樣，“這麼多年也有隆豐廠的鞋款被挪出廠，拿到周邊的工廠進行打版。”這位人士稱，頂着UGG全球代工廠所在地的光環，一雙越做越精美的雪地靴不斷為河南桑坡村制造着未來的很多想象。

老代購蹲點發貨一個月

比起去日本、韓國做代購，娃子訂完去鄭州的機票後才發現，代購成本要低得多。她11月底出發，當時從重慶往返鄭州的機票差不多1000元。“這裡就是一個鎮，除了商業區比較熱鬧，其他地方都很蕭條。”娃子說，這也意味着她們的食宿成本很低，一天下來吃住隻需100多元就搞定了。

雅琪也是這個時間啟程趕赴河南的，前後待了一周時間。

以前去日韓代購時，最令她們頭疼的是找貨，耗時長、容易白跑路。但去河南代購雪地靴，她們則不必擔心這些。在這裡，每家工廠的鞋款（雪地靴及其他相關鞋類）都陳列在門店中，門店集中在街兩邊，方便代購們選款、比貨、拿貨。

雅琪此行本身是來打探情況的，如果情況樂觀就發發朋友圈，就地挑選一些款式來賣。結果到達鎮上第一天，她親眼看到全國各地擁來的代購們“每天都是數十上百雙地發貨”，她當即下定決心：做！

比較有經驗的代購，會被其他同行稱為“老代購”，在河南代購雪地靴的過程中，今年很多“後起之秀”沿着“老代購”們摸索出來的路子，實現着各自微信群和朋友圈等私域流量的變現。

比如，搭建營銷體系。實際上，娃子和雅琪們出發前在代購内部群裡看到的消息，正是提前趕到産地蹲點的老代購們發出來的。經驗豐富的老代購按照“專業創業團隊”的管理模式，會在群裡招“臨時代理”，那些不願到産地現場拿貨而又有代購社群資源的同行，就可幫老代購在家裡賣貨。

所以，各位買家在朋友圈看到的刷屏商品，很可能已經是二手信息。

其次是選款。利用流量與爆款之間的化學反應，在大大小小數百家工廠中，提前去踩點的老代購會圈定幾個重點廠家的貨進行有針對性地推。比如在UGG專櫃長盛不衰的基本款、蝴蝶結款和豆豆鞋等款式，今年就成了朋友圈的大熱門。

代購在河南孟州桑坡村拿貨

這些工廠生産的雪地靴，無論從原材料的使用還是制作工藝上，在國内所有生産基地中都算得上“頭牌”，現場代購們拍下來的圖和視頻會在各大代理們手中流轉，同一個視頻會被不同群的買家們看到。

“相當于同業協作，一起來推這些款式，隻是每個人的議價能力有差别，拿到手的成本價會有不同。”從廣州專程趕到河南去拿貨的代購小謝告訴記者。

每天，代購都要不停進出這幾十家門店，她們大多數人選擇住在鎮上的“招待所”，不願花時間到孟州市裡去住，原因是“在這裡時間就是金錢，每一秒都不舍得浪費”。

由于擁入的代購同行較多，熱門鞋款搶手，在拿貨途中，配貨就成了煩心事。“很多款式光是去倉庫配都要等很久。”娃子說，她們3人分頭行動，基本都紮在幾個配貨效率比較高的門店和工廠，但當地所有廠家都不負責“售後”，這意味着如果寄出去的貨要換款等，就需要代購自己處理。

因此，周期短的代購隻能當天寄走，在還沒返程前及時處理退換貨。所以就出現了量大的老代購在此蹲點了1個月之久的情況，她們負責在當地不停發貨和處理售後，她們下面招的代理則在家裡吆喝、負責賣貨。

這樣一天下來，隻在當地待一周時間的小代購們，隻能将工作時間無限延長。雅琪說，幾乎都是通宵營業，因此當地商業區門店開門一般比較晚，她也會睡久一點才起床，因為每天晚上都要發貨到5、6點。“白天的上午，街上基本看不到什麼人，每晚都在熬夜幹活。”

娃子向記者透露，為了支撐代購發貨，當地不少快遞公司也施行通宵營業制度。“順豐還搞了促銷，發外地的貨隻收10元”。這個細節打動了不少代購，讓她們下決心在這裡蹲點。

“下沉市場”的淘金者

商業的本質之一永遠是無利不往，從觀望到深度參與進來，雖然隻有短短幾天時間，但絕大部分親曆現場的代購都被河南雪地靴第一村的帶貨實力折服了。

據《商界》不完全統計，以一周時間為基本代購周期，一般規模的代購平均銷售200雙雪地靴及相關同類型鞋款，營收總額基本都在2萬以上。

深入河南雪地靴“第一村”淘金，讓廣大代購從業者看到日韓、歐美市場以外一個不容忽視的“下沉”市場。同時，對河南的雪地靴工廠而言，代購們的闖入帶來流量和實實在在的交易，改變了原始的成交方式，讓經營戶們看到了成倍數增長的交易額和明顯下降的營銷成本。

河南一行返程後，娃子陸續收到顧客的反饋。她這次代購的雪地靴和一些周邊單品得到很多老顧客的好評，“質量不錯，性價比很高。”這是娃子做代購以來第一次在國内生産基地直接拿貨，起初心裡沒有底，看到這些反饋後她才放心了。

雅琪也于12月5日從河南返程，她開了一家服裝門店，主要經營設計師款，也會隔三岔五去廣州等地去拿貨。她這次屬于“跟風”去河南，也是第一次大張旗鼓地賣鞋子。她此行最大的感受是，原來很多商機就藏在這些聞所未聞的産地，隻要手裡有渠道、有客源，就能将它們嫁接到更多地方産生價值。

“你不要把它當正品專櫃的仿貨，把它當成200-300元的鞋子來穿，你會發現性價比很高。”一位不願具名的代購告訴《商界》，原材料和做工在國内都算頂級的河南雪地靴，能引起代購的廣泛關注，說到底還是因為品質和價格優勢。

以一種新的“服務”模式來滿足全新的分工需求，是桑坡村雪地靴生産基地的全新嘗試。工廠經營者和代購之間組成全新的“人、貨、場”模式，加上雪地靴的季節性消費号召力，它們共同創造了廠家、代購和消費者之間的共赢模式。

提前完成全年代工任務的品牌廠商，也在這股浪潮中解放思想，積極嘗試去打破傳統的低利潤模式。當私域流量變現、KOL帶貨這些熱詞不斷被“闖入者”們帶到村子裡，他們也主動長出更多觸角，積極擁抱這扇新世界的大門。

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