亞馬遜跨境電商的前景和現狀?南方财經全媒體記者 歐雪 深圳報道，今天小編就來聊一聊關于亞馬遜跨境電商的前景和現狀?接下來我們就一起去研究一下吧!

亞馬遜跨境電商的前景和現狀

南方财經全媒體記者 歐雪 深圳報道

對跨境電商賣家來說，現在可以說是一年中最為忙碌的時候。年末大促哨聲響起，跨境電商賣家們接連沖刺雙十一、黑色星期五（美國感恩節次日，簡稱“黑五”）、網絡星期一（黑五之後的第一個星期一，簡稱“網一”）等重要大促節點，再加上今年疊加了感恩節、世界杯、聖誕節等利好因素，海外大促的熱度将從十月一直延續到十二月底。

事實上，由于今年通脹烏雲籠罩全球，在生活成本大幅上升的情況下，海外消費者的購買欲望并沒有往年來得強烈，黑五、網一大促面臨衆多不确定因素。

近日，黑五、網一大促的戰績相繼出爐，有賣家表示“這是最長的黑五、網一促銷節”，也有賣家認為“今年黑五、網一的促銷情況比去年要稍微好一點”。

在高通脹陰影下，今年歐洲黑五、網一大促有些遇冷，反觀美國頂住了壓力，在今年黑五、網一再次創造了新紀錄。據Adobe Analytics統計數據顯示，美國消費者在今年黑五的線上支出達91.2億美元，高于2021年的89.2億美元和2020年的90.3億美元。同時，網一的銷售額遠高于黑五，達創紀錄的113億美元，同比增長5.8%。

歐洲市場遇冷，美國市場微熱

當前，全球各地通脹高企，波士頓咨詢集團的研究顯示，由于通脹壓力，今年民衆消費欲望普遍下降，歐洲買家普遍計劃在黑五減少消費一成以上。從數據來看，該集團對三大洲、來自九個國家的9000多名消費者進行了調查，其中英國消費者降幅最大，達到18%；法國和德國的消費者計劃減少15%的消費；西班牙消費者則預計減少13%。

值得注意的是，在調查的國家中，隻有美國消費者預計今年會增加支出，漲幅大概為6%。大促相關數據反饋亦是如此，在黑五、網一期間，美國為表現最好的地區。

Adobe Analytics稱，今年黑五大促期間，美國消費者的線上購物支出達到創紀錄的91.2億美元。其中，電子産品是線上銷售額的主要貢獻者，黑五當天美國電子産品線上銷售額較十月平均水平飙升了221%，此外玩具、運動器材也大受歡迎，玩具較過去日均銷量增長了285%，運動器材較日均銷量增長了218%。同時，Adobe Analytics也表示，美國網一在線上銷售額達到113億美元，比今年的黑色星期五在線上銷售額高出25%，這使得網一成為2022年銷量表現相對優越的線上購物節。

網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部高級分析師張周平向南方财經全媒體記者表示，美國大促實現微增長的其中一個原因為，在全球經濟總體下行背景下，美國消費者也相應減少了支出，消費者一直在有策略地購買最劃算的商品，而黑五、網一大促的線上大幅折扣确實是推動銷售額同比增長的關鍵因素。

根據Salesforce數據顯示，黑五、網一大促期間，全球折扣率較高的品類是服裝、化妝品和護膚品，以及奢侈服裝和包包等。

同時，張周平也補充道，即便已經過去了一年，2021年亞馬遜封号的影響餘波未平，頭部大賣等依舊困于虧損，而庫存壓力極大，黑五、網一大促正是賣家清庫存的好時機。庫存商品價格極具競争力，對海外網購消費者的吸引力大增。

對此，深圳市跨境電子商務協會執行會長王馨也認同，“像黑五、網一這些年終購物季大促仍是賣家實現爆單、買家能超低價賣到意向商品的最佳途徑。”王馨表示，近段時間美國通脹有所緩和，美國消費者的支出穩健增長助推了今年美國黑五、網一整體銷售額向好。

中國賣家：整體銷售好于去年，備貨熱情、幅度有所下降

在黑五、網一大促落幕後，南方财經全媒體記者采訪了部分中國跨境電商賣家的銷售情況，其中李先生是亞馬遜平台上的賣家負責人，其公司主營燈飾，産品主要銷往北美市場。

針對公司今年的黑五、網一大促銷售情況，他表示：“對于我們自己來說，我們的情況和去年的差不多，今年會稍微好一點。”同時，據李先生觀察，“整體中國跨境電商賣家的銷售情況也會比去年要好一點。”

談及大促銷售額上漲的原因，李先生分析道，對于賣家來說，主要是海運費比去年下降差不多一半左右，其次是今年港口不像去年堵塞嚴重，貨物流通順暢，自然資金壓力就沒那麼大。此外，當前的彙率也較利好跨境電商出口。

相較于去年，2022年美國黑五、網一線上的交易額确實實現了不錯的增長。但是，情況并沒有那麼樂觀，王馨表示，與去年幾乎持平的黑五消費者數量已經表明今年美國黑五的整個買方市場就那麼大，而這兩年國内不僅政策資金還是海外倉、航運等供應鍊搭建都在往跨境電商傾斜的背景下，中國入局跨境電商的賣家越來越多，跨境電商競争日漸激烈。

“此外，美國科技企業正爆發裁員潮、全球經濟衰退帶來的購買力下降等諸多因素正讓越來越多的中國賣家對2022年黑五采取了相對保守的态度。”王馨分析道，因為當下全球經濟大環境趨冷大家都在擔心資金鍊問題，隻能選擇少備貨，賣家們無法承受更多的庫存。

記者在采訪部分深圳跨境電商賣家時也發現，往年黑五、網一購物季，一般都是有近40天緩沖期來通過海運備好大部分的貨物，庫存不足後續再通過空運或快遞小部分補貨，但到了今年黑五、網一大促期間，有賣家反饋“這種情況就很少了。”

因此，整體來看，中國賣家在黑五、網一不論是前期準備購買原材料加工生産，還是海運備貨的熱情和幅度都略遜于往年。

王馨表示，當然仍有不少賣家寄希望于“提前一兩周預熱”、“站外推廣提升排名”、“改進廣告競價和廣告預算”、“參加Prime特别折扣”等大促玩法提升銷量。不過，歐美促銷整體遇冷是不可改變的事實，随着目前歐美黑五、網一整體消費需求下降，賣家們現在正面臨擺脫庫存的壓力。

“如果接下來的歐美元旦、新年繼續不給力，那麼商家們就将面臨很大的資金鍊斷裂風險。”王馨稱。

亞馬遜掉下流量第一寶座

在黑五、網一大促期間，流量一直是各家電商平台争先比拼的内容，今年，亞馬遜掉下了流量第一的寶座。

根據Captify的數據，在美國黑五網購消費者中，沃爾瑪是黑五搜索最多的購物網站，亞馬遜排名從去年的第一跌至今年的第四，排在沃爾瑪、塔吉特和柯爾百貨之後。

數據顯示，美國消費者對沃爾瑪黑五折扣商品的搜索超10億次，同比增長了386%，超過了競争對手亞馬遜。此外，除了歐美本土電商平台，一些新興電商平台如Shopee、Lazada、SheIn、TikTokShop、TEMU等也正在搶占電商市場。

據了解，亞馬遜今年的黑五全球購于11月18日正式開啟，其中，11月23日晚8點至11月27日晚8點為黑五購物季巅峰期，活動時間最晚到12月1日。

在大促期間，亞馬遜海外購将有來自全世界近20000個品牌，近200萬全球人氣好物參與打折。而在大促之前，亞馬遜也罕見地在10月推出了與Prime會員日同等級的Prime會員早享日大促，有數據顯示，亞馬遜10月的活動收入比7月的Prime會員日減少了四成左右。

目前，亞馬遜官方透露的大促數據并不多。據亞馬遜全球開店公衆号消息，2022年亞馬遜黑五網一再創紀錄，亞馬遜全球消費者購買了數億件商品、創造了新高，其中家居、時尚、玩具、美妝成為黑五網一期間美國站點最為暢銷品類。

李先生對記者表示，商家要想參加亞馬遜的黑五網一，“每年就必須要按照亞馬遜的要求去提交優惠力度，最低20% off。”

相關優惠力度對于部分現金流充足的賣家來說仍十分正常，但在黑五前夕，亞馬遜美國站發布一則漲價通知，稱2023年1月17日起，亞馬遜的物流多項費用在2023年将有所上調。這對那些資金鍊緊張、多庫存的商家來說，亞馬遜的漲價，打亂了賣家針對黑五、網一的備貨和發貨計劃。

由于亞馬遜“封号潮”的持續影響，中國跨境電商賣家多已進行多平台運營策略，不再将“雞蛋”依賴在亞馬遜“一個籃子”中。王馨對中國跨境電商賣家們建議，中國賣家們未來要打造越來越多兼具工藝和科技感的國際頂級品牌，再憑借廣泛布局國内外的跨境電商平台及自建獨立站渠道，最終才能在未來歐美黑五、網一購物季，讓所有海外消費者眼前一亮的同時，實現持續爆單。

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