近日筆者浏覽德國遊戲榜單時發現，德國 iOS 遊戲 Top100 榜單中的益智遊戲數量驚人。以 4 月 27 日德國 iOS 遊戲 Top100 榜單為例（App Annie 數據），下載榜 Top100 中有 22 款益智遊戲，暢銷榜 Top100 中有 13 款益智遊戲。這與其他國家榜單明顯不同。

除了榜單上益智遊戲數量多（下文會拓展），作為歐洲最大的遊戲市場（德國遊戲産業協會數據，2019年市場規模67.25億美金）、中國遊戲出海第四大收入市場，德國遊戲市場其實還有很多不一樣的地方。

4月中旬中國音數協遊戲工委（GPC）發布的《2020年第一季度中國遊戲産業報告》顯示，2020年Q1，中國自主研發遊戲在海外市場的實際銷售收入達 37.81 億美元，德國是中國遊戲第四大海外收入市場，收入占比約為6.97%。

德國遊戲市場有點“不一樣”

1、玩家老齡化傾向明顯，60 歲以上玩家 500 萬

德國市場中一個顯著的特點是玩家老齡化傾向非常明顯，2020 年德國遊戲玩家平均年齡約為 37.5 歲，這與德國人口的老齡化是分不開的（德國 60 歲以上人口約占總人口 33.4%）。

但另一方面，越來越多的老年人也展現出了對遊戲的興趣。根據市場研究公司 GfK 在 2020 年 4 月 2 日發布的數據，德國有 500 萬 60 歲以上的老年遊戲玩家，較 2019 年的 440 萬人，增加了近 70 萬。

德國遊戲玩家數量及平均年齡 | 數據來源：德國遊戲産業協會《德國遊戲産業報告2019/2020》

也就是說，德國人口總數約為 8315 萬（2018 年數據），60 歲以上老年人約為 2778.31 萬，其中 60 歲以上的老年玩家 500 萬人，約占玩家總數（3400 萬）的 14.7%。

在 2020 年 4 月的一篇報道中，遊戲常務董事 Felix Falk 表示：“對于 60 歲以上的許多人來說，玩模拟溜冰、經營建造或填字遊戲已經成為了日常生活中的一部分，就像閱讀報紙或觀看新聞一樣。”

對于開發者而言，德國玩家平均年齡偏大或許不是一個有利消息，但不妨換個角度，如果能夠針對老年遊戲玩家開發一些他們喜愛的遊戲，吸引更多的老年玩家，可能是一個新的機會。

2、偏愛三消遊戲，問答遊戲《Quizduell》周活躍用戶數最高

這裡詳細了解下德國的益智遊戲，德國榜單中幾乎囊括了所有益智遊戲細分類别，如三消、問答、解謎、單詞、填色、拼圖，但可以看到的是，德國玩家們似乎對三消遊戲情有獨鐘，無論是下載榜還是暢銷榜，三消遊戲數量都最多。

問答益智遊戲是德國遊戲下載榜中數量第二多的益智細分類别，隻比三消遊戲少 1 款，包括知識型問答和腦筋急轉彎 2 種風格。

值得關注的是一款叫《QuizDuel》（也叫《Quiz Clash》）的問答益智遊戲，根據 App Annie 此前公布的數據，這款遊戲在 2020 年 2 月 16-22 日那一周，位居德國周活躍用戶數量排位榜榜首。而這款在德國最受歡迎的遊戲卻從未出現在其他地區的榜單中，不論是全球還是美國榜。

德國遊戲周活躍用戶數排行榜Top10 | 數據來源：App Annie

2017 年 10 月，《QuizDuell》的開發商 FEO Media 被瑞典遊戲廠商 MAG Interactive 收購。據其官網介紹，目前《QuizDuell》下載量已超過 1 億，全球範圍内 DAU 約為 100 萬。《QuizDuell》中有 20 個類别的題庫，玩家可以和朋友或任何玩家比賽答題，遊戲中還有月度測試、特殊測試等活動。

另外，這款遊戲題庫更新速度非常快，官方稱每天都會更新。4 月 9 日，《QuizDuell》宣布與德國聯邦衛生部一起特别開發了有關 COVID-19 信息的問答題庫，希望通過遊戲問答積極開展有關疫情的教育并制止虛假信息的傳播。

《QuizDuell》擁有廣告變現和内購變現兩種方式，廣告以橫幅廣告和激勵視頻廣告為主，内購項目則多以遊戲内道具的形式出現。

《QuizDuell》Top5内購項目 | 數據來源：Sensor Tower

所以對于想進入德國的出海廠商來說，可以嘗試從益智遊戲入手，吸引德國玩家。

3、本土發行商不強，僅占收入6%

德國市場的另一個特點是，與日本、美國等市場不同的是，德國本土遊戲開發商在德國的市場份額很小，根據《德國遊戲産業報告》，德國遊戲開發商隻能在每 100 歐元的遊戲收入中獲得不到 6 歐元。

而從榜單的情況來看，确實如此，在德國 iOS 遊戲暢銷榜 Top100 中，僅有 5 款遊戲來自德國發行商，下載榜同樣如此。

另外，德國的遊戲公司及其從業人員數量也很少。2019 年，德國共有 524 家公司從事遊戲相關産業，主要集中在漢堡、柏林等發達城市，德國的遊戲開發者約 11014 名，遊戲相關從業人員 16840 人。

本土發行商市場占有率低就給了出海廠商留有很大的機會。當然，德國政府也在努力改善德國的遊戲開發狀況，2020 年 3 月，歐盟委員會批準了德國的一項遊戲資金扶持計劃，未來幾年聯邦預算将向德國遊戲産業提供約每年 5000 萬歐元的資金，以促進電子遊戲的開發。

4、暴力、納粹元素審核嚴格，但已有所放松

最後，提起德國，就不得不說該國對于遊戲中的暴力元素和帶有納粹相關符号的電子遊戲的審核非常嚴格，違反該法規可能會面臨最高三年的監禁或高額罰款，此前就有《使命召喚：黑色行動》因需移除遊戲内所有納粹标志而推遲在德國上市時間的先例。

《生化尖兵》（Bionic Commando）在德國市場中希特勒形象改動

不過，當前德國對于遊戲中納粹符号的審查已放寬不少。盡管法律條文沒有改變，在德國公開展示納粹和其他禁止的符号仍然是非法的，但德國娛樂軟件自我監管機構（USK）對這條法律有了新的解釋，納粹相關符号可以用于遊戲中代表曆史上的特定事件。

但仍需注意的是，德國市場遊戲的暴力程度仍遠低于其他歐洲國家，遊戲中的暴力畫面最好不要太多。

中國出海遊戲在德國，Top100暢銷榜占21款

那麼，中國出海遊戲在德國遊戲榜單中表現如何呢？筆者統計了 4 月 27 日德國 iOS 遊戲下載榜和暢銷榜 Top100 榜單中的中國出海遊戲。

可以看到，德國遊戲暢銷榜單中，中國出海遊戲表現優秀，共占據 Top100 中的 21 個席位。從類别來看，以中重度遊戲為主，如 SLG、RPG、MOBA、大逃殺等，但是也有益智休閑遊戲上榜，如《奇妙莊園》、《放置黑幫大亨》。

在遊戲下載榜中，盡管隻有 9 款中國遊戲上榜，但類别很豐富，有超休閑遊戲、問答遊戲、大逃殺、SLG、三消等，其中 2 款掌遊天下的超休閑遊戲上榜。

對于中小出海開發者來說，或許可以嘗試以休閑益智、超休閑打開德國市場。

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