7月11日，羅斯基聯合量江湖、熱雲數據等舉辦的《進擊日本遊戲市場-踏上日本發行的快車道》主題活動在上海舉辦，活動邀請了多位熟悉日本遊戲市場的嘉賓進行分享，分别從渠道平台、市場趨勢變化、買量投放以及産品等角度進行了細緻分享。 并對日本市場的現狀進行了介紹，同時分析了出海日本的機會與挑戰以及全方面解讀進擊日本市場的方式方法。

在活動上，日本Mobage中國區的商務負責人朱海穎帶來了《H5遊戲出海日本的機會與挑戰》主題分享。 作為日本最大的手機頁遊平台，Mobage目前MAU超500萬，已經為超過1000款遊戲提供運營服務，積累了大量付費能力強的用戶，擁有豐富的遊戲運營和推廣資源。 Mobage是日本較早嘗試H5遊戲運營的平台，五年前就開始接入H5遊戲，已經有一些不錯的案例和成績，目前其正在尋找國内H5遊戲的合作，需要有深度内容或吸金能力的産品。

以下為演講内容整理

大家好，我是日本Mobage中國區的商務負責人朱海穎，隸屬于DeNA。 DeNA集團成立于1999年3月，位于東京涉谷區，主要從事以手機為中心的互聯網業務，Mobage是DeNA旗下的頁遊平台。

一、Mobage： 運營14年，MAU 500萬 上線遊戲超千款

DeNA是世界領先的網絡服務公司，業務涵蓋社交遊戲、電子商務等領域。 其中遊戲業務占比69%，電商業務占比11%，體育業務占比12%，其他業務占比6%。 在所有業務中，遊戲占據主導，業務線包括手機遊戲、網頁遊戲以及遊戲發行和平台業務都有涉及。

Mobage是DeNA下屬遊戲平台，作為日本最大的網頁遊戲研發和運營商，Mobage至今已發布超過1000款遊戲。 覆蓋智能手機網頁、功能手機網頁以及PC網頁等。

Mobage（https://sp.mbga.jp）平台上線于2006年，以遊戲和社交為主，是日本最大的手機頁遊平台。 目前用戶MAU 500萬以上，線上運營總遊戲數量約500款，包括《碧藍航線》、《偶像大師灰姑娘女孩》等多款知名人氣産品 。

除遊戲業務以外，Mobage還提供虛拟形象、日記、興趣小組等社區，更有包括新聞等在内的豐富内容。

二、Mobage：男性用戶為主 留存高付費強

Mobage的用戶以20-40歲之間男性為主，他們擁有高留存、高消費能力。 平台的月留存在30%左右，付費率在11-13%左右 。

下圖為目前平台上最暢銷的幾款遊戲，2014年發行的《碧藍航線》至今為止在APP暢銷榜的排名常年保持在前十，在Mobage平台上的收入也與APP收入持平。

三、日本H5遊戲市場的現狀： 規模超1000億 付費強且穩定持續

現階段的日本H5遊戲市場還沒有形成規模。根據各平台的數據整合，預估2018年H5遊戲的總收入在1000億日元左右，較2017年有三倍以上的增長。日本H5遊戲市場的特性是新增比較低，但是收入和穩定性非常好，收入以頭部的暢銷遊戲為主，而且近幾年進入日本市場的中國H5遊戲比較多。 目前日本主要的H5平台有Mobage、enza、instant Games，Line，GMO等幾家 。

關于日本H5遊戲類型：

1、遊戲類型以RPG和卡牌為主，但其餘類型接受度也相對高

2、美術畫風及接受度

二次元畫風的接受度較高，好感度較高

其餘歐美幻想風等，接受度也相對較好

3、有劇情内容接受度也較高

關于日本H5遊戲付費：

1、日本地區即使是H5也可以維持高ARPU

2、抽卡/卡組等付費，道具等付費深度極為重要

3、軍團戰，公會戰等PVP功能會有助于提高收入

Mobage平台上的移動用戶設備情況，iOS和Android的比例為4：6，其中iPhone8最多，占比20%左右。平台用戶大多使用最新版本的操作系統。 在日本發行遊戲，需要根據日本法律修改相關的内容，例如抽卡概率，是有明确規定的，需要公開概率。而且盜版IP是完全不接受的 。

關 于日本H5遊戲本地化運營

1、 日本法律相關本地化修改

• 對于抽卡規則/限制較為多

• 對于抽取的獎品的規則及相關文字描述，也有相應的規範

• 盜版IP問題（0容忍度）

2、遊戲内容的翻譯，平台對接及CS方面，有較高的語言門檻

3、 長線運營

Mobage在日本市場較早的嘗試H5遊戲。 在五年前就開始接入H5遊戲。 有專門的NBPF框架系統，全方位支持H5遊戲的發行及運營。

四、中重度精品H5遊戲适合出海日本市場

目前Mobage正在尋找中國H5遊戲出海到日本的合作，具體需求如下

目前尋找的遊戲： 中重度精品H5遊戲

1、遊戲類型（各類型都無具體限制）

- RPG 卡牌， 養成類

- SLG，塔防，模拟經營類

- 新玩法-需要優化新手引導， 放置類* 需注意題材

2、畫風題材

- 二次元畫風， 西方幻想風，Q版，三國題材

- 仙俠類，傳奇類 寫實類 *謹慎考慮

3、付費

- 中重度遊戲

- 付費模式可以簡單，但需要深度（卡牌 養成線等）

- 單純廣告模式， 不太建議

4、其他 : 可參考的數據， 版本内容（6個月~1年）等

除了渠道聯運外，Mobage可以提供多種推廣資源，例如郵件推送、聯動活動、虛拟形象活動，也可以提供預注冊、CBT的幫助。

此外，Mobage的SDK除了登陸和支付，還提供聊天好友邀請等社交功能，有助于用戶留存及用戶運營。 并提供開發者後台，便于開發者查看玩家信息，以及監測投放效果。

未來，希望可以和更多的中國開發者一起開拓和發掘日本H5遊戲市場。

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