除了是功能性服飾品類，對于大多數女性消費者來，内衣也越來越需要兼顧到時尚、健康的需求，總的來說，内衣的消費升級也伴随着消費者對這一品類認知的變化。

女性内衣的創業故事往往也選擇在精神層面上同女性消費者們站在一起，體現在産品上，越來越多的更符合當代女性審美的内衣品牌出現在市場上：風格、人群等都成為新内衣品牌創業的切入方向。例如 36氪曾經報道過的 Creme Lingerie法式内衣、主打無鋼圈的NEIWAI 、面向 18 ~ 22 歲少女人群的蒛一等。

Ubras 是36氪最近接觸到的一家，品牌創立于 2016 年，團隊在近日完成了今日資本領投的數千萬人民币 A 輪融資。Ubras 最大的特點在于，從更底層的面料和設計工藝出發，在舒适度上去迎合女性消費這的需求。

品牌創始人 Concon 在行業内有過 10 餘年的管理經驗，曾任職于某大型内衣品牌集團。在她看來，内衣從本質上來看仍舊是一個功能性衣物，所以 Ubras 的邏輯是，從更底層的産品層設計着手來解決用戶需求、建立壁壘。

内衣這個千億級市場一定是被資本所看好的賽道，Ubras 的本輪資方今日資本曾兩次投資都市麗人并走到 IPO，并曾投資輕奢内衣品牌 DARE ONE。但“女性意識覺醒”的故事很美好，不過相比于成衣，内衣創業的門檻要高很多。

作為一個貼身品類，如何獲取用戶信任是很多新品牌都會面臨的問題。顯性層面，一個新興品牌需要找到很好的切入點，通過内衣背後的價值和理念去打動消費者，與此同時，工藝版型等後端供應鍊也是挑戰。

消費者或許可以被價值觀打動選擇嘗試，但消費者們對這類産品的要求極高、容錯率低：一旦她們認為某個品牌的産品“并不舒服”，就會去選擇新的品牌。不過反過來看，消費者對自己所認可的品牌的粘性也是特别高的。

回到 Ubras，品牌主打“下班之後不是第一時間脫的文胸”，從能夠引起大多數女性共情的場景和痛點切入，去解決大部分用戶在内衣穿戴中都會提到的“穿着過程中的異物感和約束感”問題。

通常情況下，異物感的來源有兩點：一方面是鋼圈、膠骨等支撐性的結構設計，另一方面則和大多數品牌會選擇的蕾絲等面料相關。所以團隊也是從這兩方面着手去進行工藝和設計層的改良。

Concon 告訴36氪，在開發新品時，團隊首先會從支撐力、包裹感等這些基礎角度出發來保證内衣本身所必須的功能性，但區别在于，Ubras 選擇了點狀膠技術來代替傳統的膠骨和車縫，并抛棄了傳統的海綿、鋼圈。這也決定了，面料成為了整個産品設計的重要影響部分。

彈性面料在日本是一個相當成熟的細分領域，基于過往在日本的工作經曆，Ubras 創始團隊對彈性面料的應用有一定的理解，并積累了上遊供應鍊資源。結合基礎設計，團隊會再去檢測再去具體什麼樣的面料能達到這種産品設計，并進行 50~100 次的回彈性測試。最終由團隊控股的自有生産線實現量産。

除了承擔了實現功能性的角色外，考慮到内衣不同于成衣，更多和消費者的個人喜好相關而非主流審美趨勢，因此，團隊可以舍棄完全蕾絲、網紗等面料，僅以舒适度為判斷依據。

我注意到，相比于大衆認知中的内衣，Ubras 主打的産品線以寬肩帶、背心式為主要特點。Concon 提到，之所以選擇這樣的設計，除了從舒适度考慮外，從品牌的角度考慮，Ubras 最終還想做的是一款“貼身衣物”，内衣隻是現階段的切入點。

一個細節是，團隊抛棄了傳統的罩杯、底圍的分碼，而是基于身高體重的S、M、L ，也希望借助這種極簡設計來降低消費者的購買決策門檻。

在用戶調研中，團隊發現，Ubras 的去束縛感以及“下班之後不是第一時間脫文胸”概念在一部分消費者心中顯得沒有“正式感”，會将品牌和家居服場景劃等号，基于這些反饋，團隊也開始輸出“正式感”的産品，例如更适合工作場景的可調節、細肩帶等。

如果單從設計上來看，Ubras 品牌會略顯“無趣”，但正如我們一開始提到的，消費者對于内衣的定位本身其實正在逐漸回歸産品本質，舒适内衣時代來臨的當下，極簡思路面對的其實也是一個大市場。

至于“有趣”，則交給前端的内容來實現。

例如品牌名 Ubras 代表了“你的内衣選擇”，團隊一開始就想去拉近和消費者之間的距離，而我們在前面提到的“下班之後不是第一時間脫文胸”也很容易引發消費者的共情和興趣，在内容推送上，除了産品之外，團隊自己也會推送和女性成長、生活方式等相關的内容，同時也會和 KOL 合作。

現階段 Ubras 的售賣渠道主要在線上，根據團隊提供的數據，Ubras 在創立第一年就獲取了 50 萬用戶、實現了7000 萬的銷售額，在今年，購買用戶預計能夠增長到 100 多萬。值得一提的是，品牌的用戶複購率為70%，大部分新用戶在一周内都會産生複購行為。

線下店會是Ubras 在融資後會嘗試的方向，但主要作為品牌背書和産品體驗空間存在，幫助團隊更近一步地接觸到消費者和市場。

在下一階段，對于 Ubras 來說首先是産品力方面的補充。除了結合場景去推出新品外，團隊的核心是圍繞“貼身衣物” 去拓寬産品線。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!