當互聯網巨頭“解除屏蔽鍊接”成為時代主旋律之際，快手卻一反常态宣布切斷淘寶、京東聯盟商品鍊接。

　　具體來說，自2022年3月1日起，淘寶聯盟商品鍊接将無法在快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等發布商品及服務鍊接;京東聯盟商品鍊接将無法在快手直播間購物發布商品及服務鍊接，可在短視頻購物車、商詳頁等發布商品及服務鍊接。

　　我們的行業真是有趣，一方面阿裡巴巴和騰訊不斷釋放信号逐步互相開放生态系統，另一方面快手和抖音等短視頻平台，加速構建獨立閉環的電商交易體系，逐一踢掉昔日合作夥伴。

　　事實上，在快手“獨立電商王國”構建的路上，切斷的不止阿裡、京東。更早之前，快手推出自有SaaS服務系統，摒棄了多年合作夥伴有贊，緻使有贊客戶流失。

　　這兩天有幾位業界朋友問我怎麼看待快手、抖音等加速構建自有電商體系閉環，減少和阿裡、京東等電商平台的合作。我談了一些觀點和看法，今天就通過問答的形式分享出來，供大家參考。

　　問題一：快手終止與淘寶和京東的合作主要基于哪些原因?是為了實現何種目标呢?

　　答：俗話說，肥水不流外人田，沃土隻留自家耕。一個簡單的邏輯在于，快手電商業務發展到今天，成為一家年交易額萬億級别(2022年預估超萬億)的企業/業務，已經和阿裡、京東、拼多多等形成直接競争關系，寶貴的流量自己都不夠用，為什麼要給對手帶來訂單和交易，進而幫助對手發展呢?

　　快手近期的一系列舉動(從停止有贊合作，到停止阿裡、京東外鍊)，都在于打造“自主可控”的電商交易/服務體系。

　　問題二：切斷第三方外鍊會對快手産生哪些影響?

　　答：影響有利有弊。

　　利益主要體現在業務上，釋放出來的流量會轉換為自有電商業務的訂單，提升快手平台的電商交易額，加速向年交易額萬億大關邁進。

　　弊端體現在行業道義上。畢竟，去年9月工信部提出互聯網行業必須“互聯互通”，要求阿裡巴巴、騰訊、字節跳動、百度、華為、小米等主流企業，在9月17日按标準解除屏蔽網址鍊接。快手在互聯互通成為主流趨勢的當下，反向而行構建閉環電商體系，輿論上可能不占優勢。

　　更大的問題在于，有了這一系列前車之鑒以後，會影響到其他合作夥伴的信心。将來要和快手在流量層面合作的大型企業，都要想清楚一個問題：将來萬一快手把我踢了，會影響到我業務嗎?

　　京東、阿裡、美團都想到了這個問題，影響都不大，有贊沒有想到這個問題，就吃了一些虧。

　　好在，快手沒有取得支配市場的行業地位，還夠不上反壟斷審查，停掉合作夥伴鍊接在法務層面的風險不大。

　　問題三：目前的快手是否具備了做自身獨立電商的條件?

　　答：獨立電商從技術層面來看，門檻并不高，從運營層面來看，門檻也不是特别高，真正的難點在于電商交易生态的構建。

　　快手電商經過多年發展，電商業務已經升級為電商事業部，自然擁有了構建獨立電商的基礎。

　　當然，獨立不是絕對的獨立，也不是所有業務都獨立來做，需要根據自己的業務發展情況分别對待。比如本地生活服務闆塊，快手自營體系沒怎麼做，就和美團達成互聯互通戰略合作。雙方打通内容場景營銷、在線交易及線下履約服務能力，給用戶更多元化的服務，同時提升用戶和快手平台之間的粘度。

　　另外，我們在看到快手封停阿裡、京東、有贊的同時，也要看到快手電商開放平台和服務市場全面開放。快手正在面向全平台招募符合資質的優質服務商，成為快手電商開放平台服務商。

　　所以，封閉和開放是相對的，一切要服務于業務本身。

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