如何能夠以更平民的價格，享受到高品質的進口商品？承接進博會溢出效應的上海虹橋自貿城，這些年已經悄然成為市民選擇價廉物美進口商品的理想去處。新一屆進博會開幕，上海虹橋自貿城進口化妝品直銷中心正式營業，進口商品銷售的“進博時代”也正在改變市民的海淘生活。

消費者争相“逆流程”購買

在線下精品店試用，用手機拍照，網購平台下單……這樣的流程在當下已成為不少人購物的日常。然而在上海虹橋自貿城進口化妝品直銷中心正式開業的當天，這樣的購物流程被“逆轉”了，顧客們拿着手機，一邊看着網購平台購物車裡的收藏，一邊在現場比價，與“雙十一”價格相比，不少商品有着近乎“腰斬”的優惠力度，這也讓“真合算”“價格真便宜”的聲音不絕于耳。

“我們比過價格了，這裡真的很便宜，所以女兒把要買的東西先在網上看好收藏，我再到現場來買。”作為虹橋自貿城的忠實粉絲，市民金女士趕着開業的頭天來“捧場”，女兒在家和母親兩人早早研究了購物清單，一開業就在現場“按圖索骥”，年過古稀的金女士自嘲，自己也做了一回“人肉代購”。

購買“逆流程”的背後，是高性價比支撐，而這背後的背後，則是虹橋自貿城獨特經營方式的“加持”。“下庫上店”和“線上線下”相結合的獨特經營模式；母公司上海虹橋空港儲運有限公司擁有中國最大的進口化妝品保稅倉庫之一；每年由這裡進口的高端品牌化妝品占全國市場份額的15%；以上這些組成了低成本的倉儲與幾乎零成本的物流，給了虹橋自貿城打出低價的底氣。

除了倉儲物流的模式優化，虹橋自貿城的超低價更來源于消費認知的獨特性，總裁田浩表示，國内消費者對産地的認同感，無意中成為了虹橋自貿城産品始終擁有高性價比的“助力”。“進口商品中，中國消費者對進口食品的偏愛與日俱增，而消費者對食品尤其是酒類、奶類等農産品衍生類的認知，地域意識遠遠要高于品牌意識。”田浩這樣告訴記者，這也給了虹橋自貿城更多的選擇空間和海量的品牌篩選對象，選擇從業時間長、品質優良、性價比更高的商品與品牌，進而實現持續良好的貨優價廉供應鍊。

地緣優勢帶動輻射效應

線上線下與下庫上店，讓虹橋自貿城零售額節節攀升，同時在批發銷售端，虹橋自貿城獨特的地緣優勢，又再度實現了“兩翼齊飛”，田浩表示，随着長三角G60科創走廊建設的不斷推進，前來洽談協作與采購的國内商貿企業大幅增加，其中，尤以長三角G60科創走廊的九地市企業居多。“從去年年底開始，合肥、湖州等多地企業都把我們這裡當成了采購中心，無論是冰鮮肉類還是進口的點心、酒類，都是他們采購的重點，而且采購的頻率也在明顯增加。”田浩表示，虹橋自貿城的經營模式，決定了自身龐大的備貨儲量與多樣化的選擇性，毗鄰多條高速的區位優勢，又讓大型物流快捷暢通，這一切都讓虹橋自貿城成為了長三角周邊城市商貿企業的進口商品采購交易中心，“讓更多的長三角城市居民買得起、買得到優質的進口商品，正在成為我們下一階段的工作重點。”

虹橋自貿城的“大長三角戰略”，不但受到了合作企業的歡迎，同樣受到了國際大品牌代理商與經銷商的歡迎。聯合利華進口商品中國總代理夏為軍向記者表示，虹橋自貿城近年來的高人氣、高銷量和強大的長三角輻射效應，讓他們看到了加強合作的廣闊市場前景，他們也願意進一步與自貿城合作，共同讓利，實現薄利多銷。“虹橋自貿城商場的布局，本身就兼顧了批發與零售，再加上越來越完善的銷售網絡，我們看到的是一個深度合作發展的空間，因此我們将節約的品牌推廣成本，在定價階段作出回應，實現共同讓利。”夏為軍說。

溢出效應走向“進博時代”

“虹橋自貿城成立的初衷，就是承接進博會的溢出效應，經過兩年的探索與發展，如今正是到了大踏步邁進的關鍵時期。”對于自貿城與進博會的關系，田浩表示，進博會的海量參展商帶來了品種豐富、門類繁多的進口商品，會展采購無疑是其中的重頭戲，每屆進博會，都成為了虹橋自貿城的洽談采購盛會。“以往需要大規模的采購，要麼出國參加相關展會，要麼自己前往商品的原産地長時間地摸索洽談，像這樣請進來、濟濟一堂的，也就是這兩年的進博會。”田浩表示，會展上的采購，僅僅是虹橋自貿城承接進博會溢出效應的一部分，有了初步合作，也就有了下一步合作空間，不少品牌為了進一步擴大影響，也會主動聯系溝通，對接産品入駐。

進口化妝品直銷中心的正式營業，也代表了虹橋自貿城進入了全新的發展階段，繼單純根據産地分類的新西蘭館、歐美館、日韓館等之後，專業門類直銷中心的逐步成立，标志着虹橋自貿城已經在單一商品大類中，積累了大量的供應商和穩定的供貨鍊，品牌專櫃設立等同樣成為可能，這使得虹橋自貿城在豐富産品種類的同時，也将進一步增加市民的購物體驗。

“進口化妝品直銷中心的開業僅僅是第一步，我們在這個區域内還預留了大量的空間，就是要在本屆進博會上通過洽談、招商、簽約，引進更多的國際品牌，打造更好的購物體驗，實現6 365的進博會溢出效應。”田浩表示，後續虹橋自貿城還将進一步開辟母嬰産品等各類專區，真正将虹橋自貿城打造成為上海西南進口商品的高端批發銷售中心，也讓進口商品消費真正走向“進博時代”。

■文 邢億梓 ■圖 張哲倫

■欄目責編 陸佳

■欄目主編 周樣波

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