特許經營企業無論采用何種方式進行招商，都必須納入年度經營計劃，提前做好規劃。
因為招商是一項重要的市場拓展策劃工作，是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列的活動去吸引外來投資者加盟的活動。
成功的招商必須建立在周密系統的科學策劃的基礎上，運用整合策略，方能全局一盤棋，勝算了然于胸。
在招商的前中後的三個階段中，目前大部分特許經營企業最關心的是招商中的動作，但招商前的準備和招商後的深化卻少人問津，這也就是企業為什麼需要将招商納入企業年度經營計劃來考慮的原因。
一、做好前期準備與溝通
招商是一項複雜的系統工程，周期長、事項多、投資大，核心強化的是細節（環節）性。招商的成敗遵循 6：2：2 的黃金比例
即招商的成功有 ：
60％來自于前期的準備與溝通
20％來自于現場的氛圍、銷售政策等影響因素
20％來自于後期的跟蹤服務。
對于特許經營企業舉辦的招商會來說，以會前目标客戶的溝通與邀請尤其重要。
另外，在會議現場還可以通過現場宣傳、派發資料等手段，邀請和吸引客戶。
招商不打無準備之戰，無論采用什麼形式的招商，特許經營企業都應該重視包括電話邀約溝通等會前各項準備工作。
二、注重過程及細節
很多特許經營企業在招商會中不注重過程與細節，以為細節不影響會議的成敗。在某特許經營企業的一次招商會上，其他準備工作都做得很充分，目标客戶都來齊了，但當邀請的專家正式演講時，發現會場的投影儀啟動不了，于是接下來的五分鐘由于該企業沒有很好地進行安排，會議進程完全被打亂。
三、會後及時跟進服務
招商會議結束後，并不意味着拓展工作的完結，從某種意義上說，會後的跟進是一項更艱巨、更深入的長期工作。
會議效果的傳播以及影響力的擴大，潛在加盟商的發掘、跟蹤、洽談和落實，經驗教訓的總結等，都是會後跟進工作的主要内容。
招商會期間，參觀者隻是對公司和項目有了粗淺的認識，真正的生意往往來自于會後的洽談。
隻有切實把目标客戶當作合作夥伴、榮辱共同體，資源共享，強強聯合，真誠協作，全面服務，才能真正實現招商的共赢！
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