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白象方便面為什麼成為國貨之光

生活 更新时间:2024-06-18 01:38:45
引言

說到方便面,這是我們每個人在生活中經常會遇到的最為方便的食品,且不說方便面的營養情況是否健康,單從方便面的方便程度,就占據了速食品中的半壁江山。幾個月前在315晚會上,對于某知名品牌的“老壇酸菜”的制作過程進行暗訪,腳踩酸菜加上亂丢煙頭的場景,一時間讓該品牌的市值蒸發十多個億。與此同時,大量雇傭殘障人士,為殘障人士謀求生計、拒絕國外資本的白象方便面一時間成為了網紅産品,無論從白象企業的人道主義關愛,還是抵制國外資本的愛國情懷,似乎買白象,支持白象,成為了當時速食品消費的風向标。然而才過半年,白象方便面又變得銷聲匿迹了,方便面市場還是原來的樣子,曾經輝煌的品牌今天依舊輝煌,白象真的無人問津了嗎?

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白象方便面

一時火爆的白象品牌

一場315晚會,讓某知名大品牌老壇酸菜面的制作過程令人作嘔,廣大網友在憤怒之餘,也瞥見了另一則廣告,一家傳統食品企業,在自身經營困難的情況下,還雇傭了大量殘障人士,為他們提供珍貴的就業崗位。白象企業沒有歧視這些殘障人士,而是将他們平等地看做是一名正常員工,傳遞給全社會的正能量,一時間在網絡廣泛傳播。

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白象工廠的工人

在同行的“襯托”下,網友們又紛紛起底各大方便面品牌的融資曆史,占據泡面市場絕大多數份額的康師傅、統一、今麥郎等,都有日本資本的身影,而白象拒絕日資,頂着再困難的經營處境,也要端正自己的立場,做純國貨,純自主品牌路線,在大家感動白象關愛社會,奉獻大愛之餘,濃烈的愛國情懷讓廣大消費者高喊着“買它”!

消費者有記憶,但市場規律是無情的

從315晚會之後,白象方便面的熱度直線上升,當廣大消費者決定購買白象,支持國貨的時候,尴尬的一幕發生了,各大超市、市場的方便面貨架,基本找不到白象方便面的蹤迹,但這也為難不了大家,在今天互聯網和物流行業高度發達的時期,通過線上下單,支持白象品牌難度也不大,但時間久了,這種熱度逐漸下降,直至白象又一次淡出我們的視野。

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貨架上的白象方便面

1.市場規律不可破

方便面作為一種速食品,其屬性決定了商品的售賣地點與售賣網絡,我們試想一下,什麼時候是我們主動選擇吃一頓方便面?是在機場、車站、服務器,又或者是公司樓下的自動販賣機,畢竟現代社會對于吃的選擇太多,沒有餐廳可以選擇外賣,在沒有外賣的情況下才會選擇速食品,如泡面、自熱面飯等,那麼方便面在市場布局中需要體現的一個特點就是“方便”。

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超市裡的方便面貨櫃

而品牌方便面能夠進入更多的商超以及服務區、加油站,需要雄厚的經濟實力,一方面是貨品能夠帶給商家足夠多的利潤,另一方面則是超市中的貨品上架也存在着競争和内卷,需要支付一定的上架費用,相當于品牌上架競标之後,才能獲得展示資格。白象方便面在于資金實力雄厚的康師傅、統一等大品牌競争的過程中,毫無招架之力,供應鍊無法延展到足夠多的線下市場,自然銷量更加堪憂。

2.市場營銷環節的缺失

我們知道,銷量好的産品,還需要投放大量的廣告和做好市場營銷,以擴大品牌的知名度,方便面市場中的頭号玩家都有鋪天蓋地的廣告宣傳,而白象在廣告宣傳這一塊顯得十分薄弱。一方面,通過廣告的滾動播放,才能讓更多消費者記住你這個品牌,甚至給品牌定調一個屬性,如果說315晚會與民間自發地宣傳是為白象投入了一次價值過億的廣告,那麼白象企業并沒有趁熱打鐵,在今天看來,依舊沒有白象方便面的廣告,前期的加熱成為了短暫的現象級産物。

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廣告投放

此外,廣告宣傳也在加強經銷商和顧客的信心,廣告投入越大,廣告制作越高端,對于消費者以及市場附加的品牌信心越強,也就會有更多消費者購買你的産品,逐漸也就能夠行程大品牌效應。

3.産品獨有的技術壁壘很重要

吃過白象方便面的很多朋友反饋,大多數白象方便面的口味并不突出,在今天速食品行業高度内卷的情況下,各大品牌都在不斷推陳出新,創造新的口味與潮流的吃法,比如小龍蝦味、火鍋味、酸辣粉味等,讓顧客擁有更大的選擇空間,并且對于面餅以及調料包都能做到精細化處理,雖然有段子說康師傅一年也用不完一頭牛的肉,但标準化生産工藝,即使口感或者味道不突出,但也不會掉落平均水平。

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幹拌面

反觀白象方便面,雖然也在努力改進工藝,但在用資金建成的技術壁壘下,白象的方便面在口味上就顯得不足,并且每一種口味并未非常出彩,這就從産品技術方面出現了較大的差距。如果從用料和包裝設計方面,白象方便面的小料包則更有廉價感,雖然說吃面吃的是味道,但過于廉價感的包裝,從根源上拉低了白象方便面的等級。

非常容易理解的是純淨水系列,“冰露”是可口可樂這種跨國企業的産品,從誕生初期就自帶品牌光環,但無奈瓶身設計太過于廉價,竟然使用軟性材質的塑料,而國産純淨水諸如恒大冰泉、百歲山的設計與質感,就讓自帶品牌光環的冰露輸得一敗塗地,要知道,國内純淨水中的白富美“百歲山”曾用名是景田礦泉水,與曾經的娃哈哈、樂百氏、農夫山泉等完全不是一個等級,而現在能夠成為“高級水”,就是赢在設計方面。

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冰露

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百歲山

白象方便面的未來在哪裡

如果說市場規律是殘酷的,但同時也是公平的,實力決定市場地位,白象方便面的熱度已過,銷量又跌回熱度以前的狀态,這是白象企業的不争。與此同時,這也造成了一個不良的循環體系,資金不足——無錢投入廣告——無法打通供應鍊——市場銷量慘淡——營收少——技術投入有限——産品競争力弱——資金不足

愛國是愛國,商業也是商業,大家可以支持愛國,但企業的本質是盈利和存活,如果自己不努力做大做強,空有愛國情懷,能夠記住這家企業的人将少之又少。

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