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作為一名90後大學生，每天玩手機、刷微博基本成為必不可少的一環，我們經常能看到一些明星開自己玩笑。

比如說林更新喜歡放飛自己...

再比如超哥喜歡貼近大衆...

甚至...

咳咳...這種有意無意的自黑在我們生活中很常見，我們常常被這種搞笑式的風格逗得樂呵呵。然而你很難發現，你開心的這幾秒鐘，恰恰是商家重視的東西。

這種營銷方式我們一般稱為自黑式營銷。

一、那麼什麼是自黑式營銷呢？

它可以分為自黑和新媒體營銷兩部分。

自黑一次來源于網絡，它意思和自嘲相差無幾。随着人們日常生活交流的經常使用，它漸漸變成了一種較為積極的生活态度。人們逐漸學會了通過自黑來緩解尴尬和釋放壓力。

新媒體營銷是指利用新媒體平台進行營銷的方式。随着移動互聯網時代帶來的巨大革新，營銷方式也帶來變革，互聯網已經進入新媒體傳播時代。 這過程中出現了推文、博客、微博、微信、等新型的營銷途徑，營銷人緊跟時代的步伐，創造出了結合網絡的新型營銷形式。

自黑式營銷就是在這個過程中誕生的。如果沒有現今高度發達的信息傳遞方式，自黑式營銷方式也不會有現在這樣的受衆。

如此說來，自黑式營銷就有個爸爸，這個爸爸就是世界網民

同理，中國的自黑式營銷的爸爸當然就是中國網民啦~

二、那麼我們生活中有哪些常見的自黑式營銷方法呢？

1、雞蛋裡挑骨頭大法

有些商家對自己的産品特别有信心，知道它和其他同類産品的優點在哪裡。他們采用自黑式營銷，不是從正面表揚自己的産品或者品牌，而是從反面說它的缺點或不足。這裡的“反”并非是産品最大的缺點，往往更多是産品的特點或者優勢。

例如勞斯萊斯：

2、正一拳反一拳把你打蒙

通過大大的否定句标題來吸引你的注意力，然後文案内容寫的卻是自己的優點，這種明貶暗褒一直是一些商家的慣用手法。你在看到這種反轉時不禁會莞爾一笑。你可能覺得這一笑沒什麼，可是有些商家就看中了你這簡簡單單的一樂，這為它帶來了浏覽量，你就成為了它的潛在客戶！

比如加多寶：

3、一起來碗毒雞湯吧

廣告有正面刺激，也有反面刺激，這裡就是自黑自身的産品，利用負面情緒反面刺激用戶，去刺激對産品無感的他們，進而挑起用戶的共鳴。

因為現在大家總喝勵志雞湯，面對生活的壓力，我們90可以說很反感那些心靈雞湯。反而比如喪文化、長腿鹹魚、悲傷蛙等負面情緒的熱點事件，更能滿足一衆青年大學生對現實的吐槽和情緒上的發洩。

比如喪茶：

三、那這種營銷方式到底有什麼好的？

為什麼它更能吸引人呢？

1、負面新聞比正面更能吸引人的注意力

在這個移動互聯網高速發展的時代，信息的碎片化程度越來越大，微博、推文漸漸取代了之前的報紙、新聞聯播，人們很少再去花大量時間去讀懂一篇文章，而是時長抱有一種“看熱鬧”的心态。很多時候，人們會把更多注意力放在負面新聞上。人們之所以關注負面信息，在某種程度上是因為生活中長期積攢了不少壓力，人們渴望釋放，可是現實情境卻不一定會給你釋放的機會。這時候你就會對這大大小小的事産生了一種莫名的認同感。就拿我們手機上的新浪微博來說，點開熱搜榜，那些排名靠前的，常常是一些明星、企業的負面消息。這一定層面上說明了人們對負面消息的關注程度更高一些。

2、“自黑”不僅能炒作，也能幫助品牌化解公關危機。

Smart汽車的袖珍一直被诟病，而這個品牌的“自黑”精神毫不亞于其“賣萌”能力。曾有用戶在Twitter上發表推文嘲笑Smart也就抵得上一坨鴿子糞的大小。該推文引起了網民們的熱議，Smart一時之間似乎陷入了一場營銷危機。豈料，Smart竟順着“鴿子糞”的笑話将錯就錯，在Twitter上發表了一張圖表，并配以說明“一坨鴿子糞哪裡夠？我們的安全車體結構實際能容下0.45千萬坨普通體積的鴿子糞，這可是經過精密計算得出的結論哦！”圖文一經貼出即在24小時内成為各大網站的焦點。Smart通過自黑迅速化解了網民的負面評論，并樹立了可親的品牌形象。可見，在這個娛樂精神當道的時代，無論個人還是企業若沒有點自“黑”自樂的精神，恐怕是混不下去的。

簡單來說，就是：

1、更親切

和粉絲一起“黑”自己是有些明星的喜好。像鄧超，他的粉絲叫他不叫“影帝”、“男神”，而叫“超哥”，這不是拉近了人與人之間的距離嗎？

2、更吸睛

顧客已經不想聽你怎麼怎麼好了，他們更好奇你為啥不好。

3、更真實

當今時代很多明星喜歡包裝自己，把自己包裝成天衣無縫的人，而這種人往往給人一種不真實的感覺。但是自黑不一樣，人們會看到他們的缺點，會感覺他們也是人。

4、更有趣

有趣的靈魂有時候更讓人喜歡。消費者們會像看笑話一樣看完你的廣告。

四、如此看來，自黑式營銷受用無限，

自黑式營銷未來會長久嗎？

我們大緻可以分為這麼幾點看：

1、自黑不是誰都能碰的。

“自黑營銷”要想出奇制勝，自身産品質量必須過關。打鐵還需自身硬，若是目标産品本身就是假冒僞劣商品，其存在就是“黑點”，“自黑”變“真黑”，營銷手段再高明也難擋消費者的控訴。

2、品牌在自黑點的選取上，也要把握好。

其實品牌真正可以自黑的恰是自己的優點或特點，而自己的弱點恰是自黑的禁區。如果把自己的弱勢或缺點作為自黑點，反而會不打自招。

它的未來發展大可以分為3個階段

第一階段

a.商家的自黑式的廣告推出來

b.消費者們覺得很新奇，紛紛前往圍觀。

c.覺得效果不錯的消費者選擇自掏腰包。

第二階段

a.商家的自黑式廣告推出來

b.部分消費者見怪不怪，但也吸引了不少的吃瓜群衆

c.吃瓜群衆中有人被産品效果吸引而選擇消費

第三階段

a.商家的自黑式廣告推出來，為進行同業競争這一次可能黑的更徹底。

b.消費者們産生了審美疲勞，已經适應了這種自黑式的營銷，潛在客戶流失。

c.少部分忠誠客戶選擇繼續消費。

那麼問題來了，在自黑式營銷“猖獗”的今天，我們的生活漸漸的趨向娛樂化，有人說：“将軍孤墳無人問，戲子家事天下知”。這很直接的體現了我們生活的過度娛樂。

對此，你選擇迎合還是批判呢？

歡迎大家參與評論，感謝您的閱讀。

by 逄潤笙 伍尹雯

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