叮咚~熱愛運營的小指南又準時上線分享幹貨啦！今日分享電商品平台的滿減優惠活動的技巧。

對于一個吃貨來說，在外賣平台上點餐，首先要考慮的就是價格，而在外賣平台上，第一眼看到的就是商家的滿減活動，哪家的滿減力度大，就點哪個。

在外賣行業，許多商家都意識到了這一點。可是，為什麼有那麼多的人在嘗試了做滿減之後，卻發現自己店鋪的排名和銷售都沒有增長，這是怎麼回事？事實上，滿減并不是一件容易的事情，其中也有許多的小技巧。一個好的滿減活動，不但可以提升排名，增加銷售，還可以壓制競争對手。本期我們将從一下五個角度，來分享商家如何做滿減活動。

一、什麼是滿減

店鋪滿減是作用于單店鋪單訂單的一種優惠形式，可根據店鋪的客單、客群設置不同的優惠門檻以及力度。

二、滿減活動的目的

1. 增加曝光率

設置滿減活動，能夠提升店鋪的排名優先級，獲得更多的曝光量。

2. 提升進店轉化率

滿減作為一個常見的營銷手段，很容易讓還在猶豫的用戶促成購買，從而提升店鋪單量，提升轉化。

3. 提高客單價

滿減活動可以刺激用戶購買更多的商品。用戶為了達到滿減的梯度條件，享受更大的活動力度，往往會購買更多的商品，從而就提高了客單價。

4. 增多訂單量

合理的滿減活動能激發顧客的購買欲望，這樣也就會直接提高下單數量。

三、滿減誤區

1. 滿減是讓利，不是賺錢

2. 擡高商品價格，再做滿減

3. 模仿同類商品活動

4. 起送價保底法

四、如何設置滿減活動

1. 調研商圈競争情況

2. 了解顧客情況，根據顧客需求搭配滿減檔位

一般來說滿減階梯建議分為4~5檔，可以滿足絕大多數顧客的需求：

• 第一檔：引流。吸引顧客快速下單，提高曝光和進店轉化率。所以第一檔力度要大，使用門檻要低。
• 第二檔：小湊。符合單人點餐場景，為了讓顧客購買額外的産品，湊到滿減。疊加小食或飲料，提高下單量和客單。
• 第三檔：大湊。豐富單人餐場景，疊加小菜小食和飲品。
• 第四檔：雙人或多人用餐，防止拆單。針對多人套餐，比如3-5人套餐，價格比單次訂購合适，防止顧客下單多次。

五、如何讓滿減利潤最大化

1. 設置的門檻，盡量讓客戶無法湊到滿減的“滿”的金額。你可以提供幾款毛利率高、出餐快、比較吸引人的産品。

2. 将有可能組成“滿”的價格的菜品設置為折扣菜。因為滿減和折扣兩個優惠是不能同享的。當菜品價位剛好卡在我們的滿減檔位時，就可以設置為折扣菜，更好的控制折扣力度。

僅以此文，給商家提供經營上的滿減思路。

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