21世紀經濟報道記者包慧 杭州報道萬事利集團創辦于1975年，作為中國民營500強的萬事利集團已經發展為新時尚産業集團，除主業“中國絲綢文創第一股”萬事利絲綢（301066）外，旗下還有30多家投資、控股企業，輻射了生物科技、資産經營、金融管理等領域。
作為傳統中國制造的代表，旗下萬事利絲綢自主研發了 “西湖一号”人工智能設計平台、色彩管理系統、雙面數碼印花技術、蠶絲蛋白生物新材料等，都已是世界領先技術，公司還擁有絲綢業首家國家企業技術中心、國家級博士後科研工作站等創新科研機構。肩負“讓世界愛上中國絲綢”的使命，萬事利還服務了G20杭州峰會、上海世博會、北京奧運會、北京APEC峰會等國家主場外交活動。
近日，萬事利集團董事長、萬事利絲綢董事屠紅燕在杭州接受了21世紀經濟報道《慧見》欄目的獨家專訪，詳解了最傳統的中國制造代表之絲綢的轉型升級中國智造之路的難點和突破路徑。
“數字賦能是絲綢産業的發展方向。很多人很奇怪數字化跟絲綢行業有什麼關系，其實栽桑養蠶也可以數字化，産業裡每一個階段都能數字化。”——屠紅燕
《慧見》：從1975年杭州笕橋綢廠創辦算起，萬事利品牌曆史已經46年了，今年9月上市後公司有何變化？
屠紅燕：萬事利絲綢今年9月在深交所上市，成為中國絲綢文創第一股，深交所很少有傳統産業在那裡上市，科創、文創類企業較多，我們希望能突破傳統，萬事利不僅是傳統絲綢産業，我們做絲綢文創很多年了，未來還要利用科技賦能做絲綢品牌。
《慧見》：這是公司研發費用投入持續高于行業平均水平很多的原因？主要投入在哪些方面？
屠紅燕：覆蓋了從生産到設計的所有環節，首先從栽桑養蠶開始，我們和浙大聯合研發的黃金繭從源頭改變基因，黃金繭、綠色繭、粉色繭，色彩是天然的。
第二是在染織方面的環保改進。數碼印花的污染已經較少了，無水印花又進一步對染料和面料分子結構進行改進。以前印染一塊面料，就像你這個衣服的印花，印完後要水洗，百分之三四十的顔料都要洗掉。黑色褲子洗出來的水都是黑的，肯定會破壞環境。無水印花就是染料倒下去正好被面料的分子結構全部吸收，就洗不掉了，這是現在的新科技，需要借助人工智能和大數據。
第三是自主研發的人工智能設計技術，我們有30萬花型庫。有了基礎花型的原始數據輸入，AI人工智能可以在1分鐘之内做到所想即所見。
《慧見》：持續投入這麼多年，但外界還是覺得中國絲綢和國際上的差距其實還是很明顯，比如國際奢侈品品牌的很多顔色，中國絲綢産業做不出來，顔色、印染這方面的差距，為什麼這麼難以攻克？
屠紅燕：這實際上也是外界對我們傳統産業的偏見，我們現在的染色技術和工藝，比如雙面數碼印花技術已經領先全球了。
色彩、設計上歐洲奢侈品品牌比較厲害，顔色正，色彩鮮豔，這其實是人的因素，在于設計師，不是技術原因。現在消費者都是全球視野，但我們設計師基本是大學培養4年，最多去國外留個學，歐洲設計師可能三四歲起在博物館裡長大的，所以軟實力有差距。萬事利也在提全球制造、全球設計，我們也有意大利設計師，法國設計師。
《慧見》：說到全球視野，萬事利三年前就戰略合作全球最大奢侈品集團，引進奢侈品品牌高管、設計團隊，再到參與G20峰會等系列國際盛會，疫情下逆全球化趨勢對公司的國際化戰略是否會有影響？
屠紅燕：我們現在戰略上做了調整，一是疫情影響，一是雙循環背景下，我們還是定位為民族品牌，把目光放到了國内市場的拓展。絲綢較小衆，相對于紡織品來說市場占比很小，産量不可能像棉麻這麼高，加上絲綢有文化底蘊，國潮品牌這些年的興起，讓更多年輕人愛上了中國絲綢，所以我們現在出口少了，重心轉向國内。國内也是在往高端化方向發展，希望契合人民對美好生活的向往，抓住消費升級的機遇。
上市後有更多人知道了萬事利，以前更多影響力在杭州和浙江。上市帶來的全國性品牌效應也帶動了銷售。
《慧見》：疫情對公司發展影響大嗎？
屠紅燕：有影響的，我們以前有 35%的市場是在國外，疫情後第一年就把重心轉移到國内市場，專心做國内的市場。但是現在國内的疫情也時不時來一波，省外遊客到浙江來旅遊的也少了，在杭州我們有很多線下實體店，畢竟杭州是絲綢之府，外地遊客來杭州都喜歡買個絲綢做伴手禮，我們品牌在浙江還是很有話語權的。
《慧見》：實體店有關店潮嗎？
屠紅燕：關店倒沒有，我們還是都開着。
《慧見》：這就是你提出的絲綢産業轉型升級新思路，從面料到材料再到載體？
屠紅燕：萬事利的46年走過了轉型升級的三個階段：面料、材料、載體。第一次轉型是從面料到文化，最早我們的産品隻是做普通的面料，後來開始做文創産品，要弘揚絲綢文化。第二次轉型是從文創到品牌，上市以後要做的事情，通過科技、設計來提升品牌附加值。
所以我們線上要讓産品和品牌更年輕，線下要有更多實體店讓客戶有更多體驗，因為沒有觸摸就感受不到絲綢的價值，絲綢是最接近人體肌膚的材料，柔軟有靈性。
《慧見》：任何人和企業都對抗不了趨勢，你看到的行業未來5-10年的趨勢是什麼？
屠紅燕：數字賦能是絲綢産業的發展方向。很多人很奇怪數字化跟絲綢行業有什麼關系，其實栽桑養蠶也可以數字化，産業裡每一個階段都能數字化，從絞絲織布到後面的檢驗、制造、印染印花，到人工智能設計。
以前設計一塊絲巾沒有5到10天做不出來，現在1分鐘就可以。通過AI人工智能讓人人都是設計師，下載我們的APP就可以按照自己的喜好設計。想送給母親，想為男朋友或女朋友設計一款絲巾，動動手指就可以。你的創意人工智能會幫你實現，這就是智能化給我們這種傳統絲綢産業插上的翅膀。
“在我看來，外界對我們最大的誤解是絲綢太傳統。”——屠紅燕
圖說：屠紅燕為本報記者講解其母親的繡像
《慧見》：萬事利集團是你母親沈愛琴女士一手創辦起來的，作為中國民企裡為數不多的二代傳承的成功案例，當年從母親手裡接班是什麼情景？
屠紅燕： 20多年前我大學一畢業就進入萬事利了，從基層銷售員做起，在進出口業務、生産車間、服裝廠等崗位上都鍛煉過。就實體企業來說，沒有在基層開拓的經驗很難駕馭得了。我家裡就一個姐姐，母親把我當男孩子一樣養，從小跑的碼頭多，吃的苦也多。
2011年我從母親手裡接棒集團董事長，一方面因為她身體的狀況，另一方面她看到我在各個崗位上的成績，覺得已經可以放心放手。
《慧見》：回顧這10年的接班之路，有沒有巅峰時刻和低谷時刻？
屠紅燕：都有，一個市場5年都有個起伏，現在房地産日子很難過，但我們實體企業經曆的肯定比他們更多，你看外銷年年有壓力，彙率壓力，訂單壓力。年年難過年年過。做加法很容易，做減法不容易。我接班後做的最大的一件事就是說服母親接受我做減法，我把自己不專業的、沒有人才的、産業鍊過長的，不管是重資産還是輕資産都給砍掉了。
《慧見》：當時集團内沒有阻力嗎？
屠紅燕：有的，這就需要魄力和決斷力。我接班後發現，公司問題是什麼産業都要做，像房地産、生物科技、醫療，我們還有很多絲綢廠，整個産業鍊都有的。問題是大而全，但不強。我就把這些不強的闆塊都砍掉了。
《慧見》：你怎麼說服你母親的？
屠紅燕：這就是需要溝通和互相理解了。我要理解她的想法，她也要理解我的想法。
《慧見》：你現在最擔心的是什麼事情？
屠紅燕：一個企業要發展，不同的階段會遇到不同的痛點。在互聯網時代很多線下店成長空間有限，還有受線上沖擊也很大，但是我們線下店還是要去不斷開店要拓展，投入也很大，但是做品牌就是一個長期堅持的過程。
《慧見》：回顧萬事利的創業史，收獲了很多成功，你認為公司犯過最大的錯是什麼，或者說最遺憾的是錯過了什麼機會，因為什麼錯過？
屠紅燕：最遺憾的是沒有更早開始塑造品牌，其實我們1998年就開始做了絲綢女裝，那時到北京開一場發布會要花100多萬，相當于現在上千萬，當時是大手筆了。後來就沒堅持下去，因為我們也是請了外面的團隊，然後全國也是開門店招商，我覺得那時候自己還缺乏經驗，沒帶起來。經營上出問題，一大堆庫存就沒堅持下去。
現在的萬事利就不是絲綢女裝了，是絲綢品牌了，産品有女裝，有家紡，有睡衣，還有禮品系列。我現在要做的是把絲綢當做一種生活方式。
《慧見》：你不能用2021年的眼光來評判1998年的萬事利。
屠紅燕：對，我們那個時候實際上也已經走在行業的前面了。還是遺憾，因為那時産業線也比較長，一個生産型的企業要直接切入到做品牌很難。
《慧見》：你覺得外界對萬事利最大的誤解是什麼？
屠紅燕：在我看來，外界對我們最大的誤解是絲綢太傳統。就比如說今天你一見到我說以為我會穿真絲 的旗袍接受采訪，這就是一種刻闆偏見，就是絲綢很傳統。很多人說絲綢很好，我要買一塊絲巾來送給媽媽，其實絲綢也很現代。
《慧見》：浙江是共同富裕示範區，作為浙江的企業，萬事利在其中有何作為？
屠紅燕：捐錢、做慈善當然也需要，但對企業家來說讓企業高質量發展，納更多的稅，才是根本的共同富裕。我們首先把企業經營好，再結合産業上下遊幫扶農民緻富，比如萬事利在浙江開化有3000畝基地做黃金繭。鄉村振興是實現共同富裕的重要途徑，我們通過引導蠶農科學、規範飼養特種蠶，培育黃金繭、絲膠繭、抗菌繭等高附加值特種蠶繭，讓蠶農們的年收益增長了30%。
“在全國範圍内，浙江女性企業家是最多的。我覺得女性獨立最關鍵的是思想獨立。”——屠紅燕
《慧見》：你如何處理不同身份之間的沖突，比如說怎麼平衡家庭和事業？
屠紅燕：我平衡的還不錯，秘訣是在企業作為老闆大戰略和大方向要把握好，孩子就從小培養她的獨立精神。我母親這一代創業者很多事情都親力親為，但到了我這一代，可以更多靠管理制度和體系，以前我母親靠個人魅力，我更多是團隊授權。
《慧見》：能不能談一下你的家庭和愛情？
屠紅燕：夫妻最重要的是相互欣賞、相互獨立、相互信任。我很欣賞我先生，他很有才華，是絲綢界教授級的人物，很有文化内涵，很包容我。這三點也是我們從認識到結婚的決定因素，我覺得最關鍵的是我在他身上學到很多，相互成就很重要。
《慧見》：你和先生分别是萬事利集團董事長和上市公司的董事長，分工是怎麼确定的？你如何看當當網李國慶和俞渝的糾紛，創業夫妻檔應該如何避免這種問題？
屠紅燕：就是時時要警醒把握好自己的位置，在公司裡是董事長，在家裡就是妻子。我是集團的董事長和實控人，集團該我管的事情我管好，股份公司他是董事長和總經理，那就他說了算。兩個人要各司其職。
《慧見》：你認為什麼是真正的女性獨立，女性應該如何尋找自我？
屠紅燕：在全國範圍内，浙江女性企業家是最多的。我覺得女性獨立最關鍵的是思想獨立。當然經濟獨立很重要，這是基礎，但最關鍵的還是精神獨立。你要有自己的思想，不人雲亦雲，要有主見。
《慧見》：作為一個成功的創二代，在教育三代方面有什麼心得？
屠紅燕：女兒我也着重培養她的獨立思考能力。我經常會跟她講公司裡的事情，遇到問題我經常問女兒怎麼看，讓她給我提意見，我也有采納過她的意見。
《慧見》：你如何看待财富，财富對你而言意味着什麼？
屠紅燕：上市後個人财富肯定是迅速增值的，但财富是社會的财富，取之于社會，用之于社會。我希望讓我們的團隊能夠實現他自己的價值，讓員工的收入高一點，讓他們更開心，福利更好，這是你做老闆最基本的對社會的價值所在。
《慧見》：每個人到這個世界上來都擁有自己的使命，你的人生使命是什麼？
屠紅燕：我出生在絲綢世家，我們家5代都是做絲綢的，把絲綢文化傳承和弘揚好就是我的使命，做好絲綢品牌，讓世界重新愛上中國絲綢。
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