你在選購美妝護膚用品的時候更看重品牌，還是更癡迷于研究産品的護膚成分？

“氨基酸、煙酰胺、蝦青素、玻尿酸、神經酰胺、寡肽...”五花八門的護膚成分，你真的看明白了嗎？

2020年美妝護膚品市場“成分競争”愈演愈烈，一份關于美妝行業「透明度感知評估」的報告顯示，72%的消費者希望品牌向消費者解釋産品成分的功效情況，天貓、全球購等購物平台的海量消費者大數據皆指向消費者向“成分黨”進階的趨勢。而不少品牌在洞察到此現象後，紛紛轉向“成分主義”營銷，主打成分概念的産品，甚至直接用成分名稱來命名産品。與此同時伴随成分黨崛起，諸多自行鑽研成分的達人在各大平台進行成分科普和安利，緻使成分信息泛濫，缺乏專業性。選購一款适合自己的護膚産品，是否有簡單的“捷徑”可尋？

一面是消費者對護膚成分關注度達空前至高點，一面是市場上現有成分解析工具缺乏專業性，無法滿足消費者想要簡潔了解成分、針對護膚需求進行橫向對比以及産品推薦等迫切需求。在這場關于成分知識的混戰中，絲芙蘭打造了一款專業定制化成分解析工具——「成分圖鑒」，攜手多名行業權威專家專業解析19大護膚成分，打通線上和線下雙重渠道進行産品推薦，高效助力護膚産品銷售轉化，實現個性化一站式護膚購物閉環。

根據對應肌膚需求，點擊成分世界入口

“修護”、“補水”、“煥亮”三大需求入口，引導消費者點擊進入探索相對應的“成分世界”，品牌全面破譯消費者護膚需求，并從數以百計的成分中精準篩選消費者最想了解的護膚成分。

消費者選擇對應肌膚需求，選擇想要了解的成分

沉浸空間感界面，探索成分詳情

通過營造充滿空間感與沉浸式的成分世界，絲芙蘭将枯燥乏味的成分介紹，以簡潔生動的方式“科普”給拔草路上艱難抉擇的消費者們。特邀皮膚科主治醫師、成分研發人員、頂流成分護膚達人，護膚領域的權威人士專業背書，将晦澀難懂的成分功效演繹簡潔清晰的方式呈現，并向消費者進行相關産品推薦，用專業的成分知識解讀去打動這些有着科學護膚、精準護膚需求的消費群體，生成專業的「成分圖鑒」引導用戶進行下一步社交傳播。

進入成分詳情頁浏覽成分的專業解讀

一鍵生成「成分圖鑒」，引流官方購物小程序

進入成分詳情頁浏覽成分的專業解讀，除了一鍵生成「成分圖鑒」，消費者也能夠直接跳轉注冊或絲芙蘭官方小程序購物，幫助品牌新增會員并引流至購物小程序生成訂單。

一鍵生成「成分圖鑒」，引流官方購物小程序

絲芙蘭「成分圖鑒」的創新性不僅僅體現在為消費者打造了一款實現自主探索成分信息的沉浸空間感式工具，更體現在為品牌開辟一條引導消費者主動搜尋成分的新購買路徑。消費者從過往被動接受品牌信息，到主動了解産品信息，通過線上的成分知識學習，最後主動前往絲芙蘭門店去嘗試産品或成分是否适合自己，形成銷售閉環。

選擇适合的成分、看重真實的用戶評測，“成分黨”的崛起讓社交平台成為品牌近距離接觸消費者的重要傳播渠道。對比華麗的品牌包裝、宣傳，新一代消費者更願意相信真實的護膚成分與用戶評測，來“自助”了解産品。絲芙蘭此次将線上傳播作為此次營銷主戰場，聯動小紅書、微博、絲芙蘭APP、微信等多個主流社交平台，同步外部渠道和自有渠道，實現全網多平台流量全覆蓋，持續引爆傳播聲量。此外，絲芙蘭也通過将成分圖鑒實體化，借助線下門店的投放，實現線上、線下互相導流。

霸屏擊穿小紅書

針對美妝護膚消費者種草平台，絲芙蘭選擇了最适合與消費者溝通成分的社交平台—小紅書，創建“絲芙蘭成分圖鑒”話題頁，深耕成分關鍵詞，并通過信息流投放，帶來306萬的閱讀量及大量UGC内容，「成分圖鑒」霸屏擊穿小紅書平台。

微博打造“成分大咖周”

絲芙蘭在微博開創#成分圖鑒#話題，打造“成分大咖周”活動，首次将線下的專家課堂以線上互動的形式開展，攜手成分護膚領域專業人士，進行為期6周的成分解讀，話題帶來1200萬閱讀量與2.9萬讨論。

除了在小紅書與微博上創建#成分圖鑒#活動話題，持續産出專業可靠的PGC與UGC内容，另一方面，絲芙蘭在微信客戶端開設單獨欄目便于消費者進入小程序，并通過多篇創意推文強勢曝光引流。在絲芙蘭APP上，品牌借助首頁的Banner展示，讓「成分圖鑒」的傳播聲量通過自有渠道得到進一步擴散。在絲芙蘭粉絲聚集地—美in社區，進行集中曝光種草，同時絲芙蘭将PGC與UGC内容同步到産品的詳情頁，為産品背書的同時給到消費者更多指引與幫助。

最終「成分圖鑒」曝光量高達1億，轉化率21%，互動量72萬，絲芙蘭以一款專業的成分解析工具，幫助消費者高效解讀成分的同時，也讓消費者認可與追随絲芙蘭專業美妝護膚先鋒形象，引領成分護膚新趨勢。

成分護膚風潮的背後，是新一代消費者用戶需求的進階之路以及消費理念的升級，越來越多消費者對于護膚産品有着更精準的功效需求，這同樣是新品突圍的一個重要方向。CCE集團協助絲芙蘭共同打造的「成分圖鑒」，一舉打破了品牌效應占銷量主導地位的市場格局，讓品牌方意識到隻有真正了解消費者對于護膚品的需求，才能時刻站在護膚趨勢前沿。将品牌宣傳重心轉移到消費者最為關注的成分功效上，甚者還可以研發更加具有針對性的新品，為消費者提供更加高效、便捷的消費體驗。未來絲芙蘭也将時刻站在美妝潮流最前沿，第一時間洞悉趨勢，幫助每一位消費者美力全開。

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