有沒有感覺今年的鞋業市場價格尤其混亂？賣不上來價！

賣了這麼多年鞋，貨品的戰略功能是什麼？為什麼現在不好賣了？

顧客對促銷已經麻木，你還在硬着頭皮做？總以為能多賣點？

管理學大師德魯克說：

“21世紀，企業之間的競争，已不再是産品之間的競争，而是利潤模式之間的競争”。

昨天：利潤伴随着企業市場份額擴大的能力而增長。

今天：利潤伴随着終端盈利模式複制的能力而增長。

如今的市場，做強比做大更重要！

不僅要打造鞋店利潤模式，更要有複制利潤模式的能力，讓店鋪可持續盈利和發展！

自檢一下，關于開店，以下幾方面你有沒有這麼精細化？

價

如果改變目前成本定價方式，實施戰略的 客群“差異化定價方式”，

可以讓成交率增加30%以上；業績利潤增加15%以上；

顧客群再增加25%以上；市場占有增加5%以上。

秘訣在于，“客群差異化定價”——可以達到市場占有，客群培養，增加成交，利潤最大等多重目的。

【搶占市場和培養新客群差異化定價模式】策略▼01 “品類定價”戰略組合設計方案02 “最優價格”戰略組合設計方案03 “價值定價”服務戰略組合方案04 “客群競争導向定價”組合方案05 “市場份額導向定價”組合方案06 “精準營銷導向定價”組合方案07 “價格漲上來”差異化定價方案

貨

為什麼傳統的訂貨方式不好賣貨了？因為傳統的大類、場合、風格、款式、顔色、尺碼品系貨品組合方式相當于賭博怎麼組合都會壓貨為什麼“客群戰略功能組貨”讓銷量翻番因為精準營銷客群功能組貨可以把主客群聚焦做到極緻（實現店鋪主類壟斷戰略）可以把邊緣客群做到最大化（實現店鋪客群集合戰略）可以把品類客群做到高占有（實現店鋪品類集合戰略）【增加成交率和新客群貨品戰略組合模式】策略▼01 培養新顧客的“年齡客群組貨戰略”02 打擊競争對手“邊緣客群組貨戰略”03 利潤最大化的“主營客群組貨戰略”04 利潤形象兼顧“高端客群組貨戰略”05 增加連帶成交“品類聚焦組貨戰略”06 實現高周轉率“VIP銷售“零庫存”

如需方案，可掃二維碼

▼

客

重視VIP顧客要像重視業績利潤和員工一樣全面增加會員消費頻次、客單價、顧客總數徹底解決VIP管理的三大死穴：回購率低？流失高？轉介紹率低？實現鞋店的客留量和現金流瓶頸讓庫存貨品與顧客實現主動精準營銷【鎖住不同客群的VIP顧客精準營銷模式】策略▼01篩-【睡眠和核心顧客100%精準篩選】02鎖-【新顧客和老顧客100%多維鎖定】03成-【顧客大單搭配和100%成交流程】04留-【進店未成交顧客100%留下激活】05回-【消費的顧客多次100%回頭購物】06數-【VIP貴賓專屬精準數據分析系統】07管-【VIP貴賓專屬标準維護管理方案】08營-【VIP精準營銷專場邀約方案設計】09拓-【VIP引流增加客流拓客推廣方案】

銷

打折使“品牌形象降低”、“企業利潤降低”

打折導緻“渠道混亂”、使企業“沒有服務”

打折也不會多賣，因為顧客購買的不是價格

【替代促銷的領先上市專場精準營銷模式】▼01【季前會員日的精準營銷專場方案】02【季前核心顧客優先體驗專屬方案】03【季中高頻消費顧客快銷專場方案】04【季中老顧客轉介紹專場策略方案】05【季尾休眠顧客激活專場策略方案】06【VIP貴賓全年單項節點營銷方案】

渠

渠道如同血管，暢通與否影響公司成敗20%的核心客戶和核心市場占80%的業績核心渠道的管理、精細化渠道戰略管理規劃、差異化的渠道激勵，缺一不可。隻有核心客戶和核心市場占有率高，品牌和市場才能穩定發展。【增加占有率的核心市場渠道擴張模式】▼戰略篇01【創造渠道局部優勢，謀求全局勝利】02【核心渠道的布局與細分】戰術篇01【渠道營銷快、準、狠字訣】02【渠道營銷-産品營銷術】03【渠道營銷-價格營銷術】04【渠道營銷-服務營銷術】落地篇01【明确激勵的目标】02【确定激勵的策略】03【确定項目負責人】04【确定合适的預算】05【追蹤評估與總結】

以上内容盡在8月25-26日，鞋世界商學院李樹春老師将幾十億級鞋店利潤模式項目成功經驗凝練而成的：《鞋店零售利潤模式》實戰課程，幫你建立良性鞋店盈利模式的“法、道、術”，讓您實現标準化複制，成就2019年健康的鞋店連鎖經營。

凡認真落地者，皆有增長

本年度最後一次開此課

錯過等明年！浪費半年增長期！

此課程曾被多家知名鞋企董事長評價為：聽過的最落地最實用的鞋業針對性課程！既有戰略又有戰術！

本課僅限60人，隻為少數人傳授

早搶早占座，報名咨詢：15868080970

本次《鞋店零售利潤模式》是鞋世界商學院李樹春老師獨家針對鞋業定制。

李老師13年在一線，218家直營店 682家加盟店成功管理運作曆練。

8年連續導入《讓顧客100%回頭鎖客服務模式》并成功運用【VIP精準營銷利潤模式】掌握店鋪VIP會員營銷的核心秘密。

82親自帶領82名一線業務，運用《第六代店鋪零售利潤模式》創造銷售業績3年連續遞增38%的奇迹。

5年内運用【第 6代店鋪VIP顧客會員制營銷複制系統】連續成功開店412家，積累了一套成熟店鋪零售精準營銷的成功經驗。

運用組貨/進貨/陳列/銷貨/補貨/退貨/存貨/促貨/8項節點管理，【VIP數據“零”庫存貨品解決方案】讓公司和客戶庫存提前消化，保證企業店鋪良性現金流和市場份額。

▲李樹春老師部分客戶展示

主辦方鞋世界商學院，為鞋世界雜志下屬機構，鞋世界雜志深耕鞋業15載，堅持“前瞻 實操”的内容制作原則，現已形成傳統媒體 新媒體的多媒體矩陣以及培訓 遊學的商學院體系，曾多次舉辦各類鞋業專場培訓、高峰論壇、品牌對接展會、海外名企研修等活動，精于鞋事。

《鞋店零售利潤模式》課程

【授課對象】: 鞋業老闆、老闆娘、運營總監、市場總監、銷售總監、商品總監等。

【課程時間】: 2019年8月25-26日（2天1夜）

【課程地點】：湖北·武漢

【主講老師】: 李樹春老師

報名請張小姐 15957721917

來源丨鞋世界 編輯 | 張麗瓊

排版｜Lily 轉載請注明出處

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