閑魚這個APP,如果你仔細研究,你會發現他越來越好玩了!通過閑魚一天賺上千的賣家越來越多了,他們是如何做到的呢?我想今天的文章看完,下一個通過閑魚日賺千元的就是你。
想不想自己也做到一天幾十單?想不想做到日利潤過千?不想才怪,不過我還是要先潑一盆冷水,光想是沒有用的,先做到一天一單再說,一天幾十單那都是慢慢積累出來的,前期的基礎銷量做好了後面才容易起量!
所以前期學會去找流量大的商品上架銷售至關重要,不然做一個月閑魚後你可能還是一天一兩單,自己變成鹹魚了。
那今天要分享的三個點:
1,如何尋找爆款以及高利潤的商品;
2,怎麼找優質的貨源渠道,做到售後無憂;
3,競争激烈的市場環境,如何搞定成交。
一:大佬們篩選爆款的絕密方法,如何做到每單利潤過百
關于選品我想說的是,這TM絕對是個腦力活,沒點耐心搞不了。閑魚上面賣東西不是:咱以為這個應該很好賣就好賣的,也不是我看别人賣這個好厲害,我應該能賣到爆;
要是這麼簡單,我現在的兩個賬号100個商品位置早就用完了。關于選品我的思路是這樣的:
選品思路一:閑魚既然是二手交易平台,處理閑置的,那我優先選擇二手商品出售是不是更加符合平台口味。
經過我測試,發布二手商品的确有更好的曝光量,而且二手商品溢價高,你沒法給他估價,客戶不好去對比價格,會更容易成交,畢竟二手商品的價格和使用時間,成色等等有關,就像賣二手手機的一般都比賣新機的賺錢一些!
利潤不錯的二手商品給大家幾個提示:交通工具,辦公設備,攝影器材,兒童生活用品類,數碼電器等等。其中有四大類我測試過,流量非常給力,目前在售的有兩大類。因為有些涉及到專業知識我覺得老是問渠道太麻煩,有時候商家回複又慢就給下架了。
貨源怎麼解決?客戶買二手商品一般優先想到的是閑魚轉轉,那咱們反其道而行之去找淘寶,拼多多就行,大把的二手商品貨源。至于價格就自己花點時間一家一家多對比,找便宜一點的。
客戶下單了我們再去淘寶給他下單的就行,這些二手商品的利潤都在50-100以上,有些商品還能用自己的淘客鍊接下單,一般返傭也在10-20%,然後商家這邊買過一次兩次之後一定要和他砍價,你說我微信或者實體店有客戶,長期拿貨能不能便宜,一般都會優惠的。
選品思路二:能批量銷售的産品;同樣一件商品,客戶買十件和買一件,你說哪個利潤大?肯定是十件對不對?那麼我們又要開始動腦筋了,有哪些商品客戶一般都是批量購買的呢?
一樣給大家幾個提示:公司批量采購的某些辦公用品,家裡裝修會成套購買的設備,做宣傳推廣用的某些禮品等等,實在是太多,按我這個思路操作沒毛病。實在想不到再來問我,問之前啥也别說,先發個紅包再開口。
選品思路三:想到什麼就上傳什麼,每天找五個商品,發上去觀察3天左右測試流量,有浏覽量的就留着,沒有浏覽量的就下架,不停的循環此流程,隻為找到更多的爆款。
有人會問,一會發這個類目的産品,一會發那個類目的對賬号沒有影響嗎?負責的給你說,沒有!閑魚給你賣閑置的,我家裡什麼閑置都有難道就隻能讓我賣一種?不信你去找其他賣得好的賬号看,很多賬号賣的東西雜七雜八,覆蓋多個類目,而且每個産品都是爆款!包括我的兩個賬号也是,家具日用,辦公,數碼電子都有賣,并不影響我出單。
選品思路四:找質量ok,能複購的産品,這點就不多解釋,維護好你的客戶就行,複購性強的産品有很多,比如辦公耗材類的,日用類的等等;
選品思路五:借助工具找爆款,這個方法我基本上敢肯定,圈内幾乎沒有人知道,那些搞培訓的就算知道肯定也不會說,畢竟這個方法太好用了,下面直接看圖!
根據交易指數找爆款
我們這裡拿排名第三的微軟鍵盤為例,去先去看看他的主頁,已經賣這款産品的其他賬号:
銷量以及單價自己看,最大單11萬!都是實打實的數據,童叟無欺。這樣的幹貨我想大家在圈裡基本上很難找到,就算是你付費學的,也沒這麼幹!還不給我轉發或者贊賞支持一下?
好了,選品的五大思路好好領悟,産品選好之後還要做一件事,就是去比價,先咨詢閑魚上面的同行,弄清楚他們賣的價格,再去問要找到貨源渠道,看他們賣什麼價,如果有很大的差價,你就直接上架吧!
利用淘客高傭賬戶賺取差價,很多去淘寶買東西的客戶有個習慣就是先逛逛閑魚再決定,了解淘客的朋友都知道,淘寶很多産品都是有傭金的,如果你找到一款産品,傭金足夠高,你完全能以低于淘寶價的價格去閑魚賣。
比如産品a淘寶售價100且淘寶店鋪無優惠券,但産品a傭金有30,那麼你就可以在閑魚賣80,賺個20個差價!
下一個日出百單,日入千元的閑魚賣家就是你。選品解決之後就是找貨源!
二:想減少售後煩惱,那優質的貨源渠道如何挑選
貨源渠道是至關重要的,如果你自己有相關資源就先從身邊的資源着手,自己有一手貨源那是最好的。
如果沒有就從拼多多,閑魚,淘寶這幾塊去找!找貨源從以下幾個點去下手:
1;店鋪信譽,評價,銷量,經營時間;這幾個點基本上能體現一個店的基本情況,要銷量沒有銷量,差評一堆的店鋪讓你買你也不敢買,店鋪的綜合評分盡量選擇與行業平均數據高或者持平的!
2;價格,同一款商品多問不同的商家,進行價格對比,店鋪信譽相近的情況下,選擇便宜點的那就是你的利潤!
3;和客服或者老闆溝通交流,憑自己的感覺去判斷是不是靠譜,了解清楚店鋪的售後是否完善,别到時你賣了産品客戶找你退貨,你去找店鋪的時候理都不理你也是麻煩事。一般好點的店鋪,有運費險,7-15天包退換是基本的。
4,線下實體店,有些産品線下實體店的價格比較有優勢,可以直接去和老闆談,至于怎麼談那是你要思考的問題了。
5,垃圾商品堅決不賣,有些産品你賣之前肯定不知道他的質量如何,通過店鋪也看不出來商品到底怎麼樣的,當你賣了幾件之後客戶都反應有問題,即使這款産品利潤不錯,也堅決不賣了。
我之前測試的時候找了一款代步電瓶車,利潤50-100,一個星期賣了二十幾台,結果80%要申請退貨。因為退貨率高,導緻閑魚賬号接下來的好幾天都沒有流量,得不償失。
賣貨一定要真誠,産品把好關才能赢得客戶減少自己售後的煩惱,不然客戶天天找你扯皮得煩死去。這是關于售後以及貨源渠道挑選的一點經驗,供各位參考。
三:競争激烈的市場環境,如何提高你的成交量;
等你在閑魚賣一段時間商品之後你會發現,現在做生意真的很不容易,客戶又想要便宜的還想要質量好的,所以客戶比價是常态。
如果你三四個賬号霸占一個類目,可能會同時收到同一個客戶的咨詢:這個賣多少錢?所以做閑魚的你時不時會感歎一句:我太難了!
那麼關于如何提交成交量就至關重要了,你給人家的印象好,可能就直接找你買了。我在這塊的經驗不是很足,因為是自己測試着好玩,看不慣的客戶我要麼怼回去要麼拉黑或者懶得搭理。
如果你想通過閑魚賺錢,千萬别學我。先沉下心來,學着做一名合格的客服。
首先是心态問題,客戶真的就是大爺,好好侍候,真誠的為客戶考慮,話術各方面去學淘寶那些做得好的客服,自己整理出來。
再就是銷售技巧,各種攻心手段,促進成交的方法在網上找找資料學習。客戶咨詢之前不妨去客戶主頁看看,通過個人資料,交易記錄簡單分析一下客戶的情況,知己知彼,豈不更好!
我賣的一款産品,北方的客戶很多,我一般進客戶主頁看他填寫的地區要是北方的,我就會說一句,最近你們北方的好多人在我們這買這款産品,怎麼怎麼怎麼滴拉進距離,通過這種方法我成交了很多客戶,有些客戶都複購兩三次了。
然後就是你的主頁評論區,以及動态區,想辦法做好基礎評價和銷量,從自己身邊的親人朋友下手,讓他們幫忙給你搞點好評,做點銷量,模拟正常購物流程去做就行,簡單點說就是:shua-單!有利潤的産品給客戶返現讓幫忙好評也是可取的。
混迹于各種産品相關的魚塘,寫幹貨貼,分享一些商品選購的經驗,怎麼規避常見的坑!比如賣二手電腦的,去發一些比較好的内容,分享一些行業内常見的坑,人家自然而然會對你産生信任感,對你成交沒有幫助嗎?我的帖子267個浏覽給我帶來了十一個客戶,每單利潤都是100-200以上。
方法千千萬萬,大家在操作的過程中學會不停的去優化,去總結反思,做好閑魚是遲早的事!還是那句話,其實并不難,難的是你給自己設限了,當你真的做用心做了,很多東西慢慢的就都會了,正所謂:車到山前必有路,柳暗花明又一村!就是這個理。
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