本文 Key message

[1] 發生在短視頻平台上的“房産革命”

[2] 小白一個月賣出十幾套，訣竅就倆字

[3] “期房交不了、交得稀爛”，房産主播的建議是？

[4] 買現房，怎麼判斷小區品質？

[5] 房産主播比售樓處更客觀

[6] 房産主播，最了解城市的一批人

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房，如樓王所言，“可能是普通中國人一輩子買過的最昂貴的商品”。

自1998年全面取消福利分房以來，買房成為幾代中國人生命中的頭等大事之一。與商品房相伴而生的是房産中介行業。在鋪天蓋地的負面新聞中，房産中介始終被描述為一種狡猾角色，他們穿着職業套裝，拿高額傭金，從“小心中介敲詐勒索”，到“辦完手續立刻微信拉黑”，二十多年來，蓬勃發展的中介機構簡化了購房流程，但始終難以完全取得顧客的信任。

2020年，疫情來襲，樓市震蕩，加之互聯網巨頭入局、“去中介化”購房平台上線，平均執業時間隻有 8 個月的房産中介行業已經悄然洗牌。

時代浪潮劈頭打來，有人黯然離場，也有人攀上浪尖——“樓王”正是其中的一員。

每晚八點，樓王準時在快手直播間與老鐵們見面。他有一頭油亮高聳的黑發和一把紙扇，三個小時的直播中，他聊國家政策，評樓盤優劣，連麥為觀衆出謀劃策、答疑解惑——由此聚積而來的忠實粉絲轉化為顧客，樓王線下的房産成交額，需以“億”為單位計算。

如果說2015年出現的房産互聯網平台是4G技術的饋贈，那麼直播平台上不斷湧現的“說房”中介們，則預示着一場全新的地産變革。

在2019年12月以前，樓王還不是樓王的時候，身邊的人叫他盧慶雲。

2009年，工廠員工盧慶雲覺得在廠裡工資都是固定的，“就想多掙點錢，覺得銷售這個行業可能會掙得多一些”。憑着樸素的信念，他走出工廠，開始接觸房地産行業，不久後正式成為一名中介。

此後十年，盧慶雲一直紮根在天津，團隊規模越來越大，事業也漸有起色。2018年，他開辦了自己的中介公司，主營二手房中間交易，一年不到，生意被迫中止。盧慶雲的概括很坦誠：“我們屬于是被活生生擠死的。”

就在盧慶雲的公司注冊的同一時期，一家天津本地房企開門營業，并靠雄厚的資金、高效的加盟制度，極快地在天津各區擴張開來。“之前可能我們一條街上有8個中介機構，都是各自為營，等加盟完以後，一條街上五個都是它了。”

隻需要繳納9萬塊錢左右的保證金，加盟機構就可以使用企業房源平台，而單兵作戰的盧慶雲則處境艱難，“顧客來店裡看房買房，我們沒有房子賣給他”，盧慶雲回憶，“沒有辦法再幹下去了，就隻能轉型賣一手房。”

2019年，盧慶雲忙着尋找房源和顧客時，偶爾看見有人在快手直播講房，他決定“嘗試一下”——許多同事或不适應、或不支持這樣的嘗試，一百多人的團隊就此解散。“一些人沒有勇氣坐在鏡頭前面去給人講房了，害怕别人提問自己回答不上來，害怕這個沒有人看。你要有足夠的專業知識、精力和應變能力、要有足夠好的心态，不是随便一個人過來他就能幹得了的。”

賬号和線上團隊都要從頭做起，盧慶雲給自己取名叫“樓王說房”：“‘樓王’是小區最好的位置，買房人幾乎都聽過這個詞，我隻想把最好的給粉絲。”

剛開始時，盧慶雲的直播間常常隻有兩三個沉默的觀衆，他硬着頭皮每晚“說房”3小時。那時的盧慶雲不知道，自己将在快手收獲13萬粉絲，也不知道未來的同行們會稱贊“樓王”這個好名字——簡短、響亮。

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