◆ 話本小說上的用戶年輕到讓劉穎驚訝，他想簽約作者時，卻發現那位作者上小學六年級。

文| 鉛筆道 記者 趙芳馨

►導語

當90後還在一成不變地看電子書時，95後和00後已經開始閱讀甚至創作對話式小說。角色對話變成氣泡，靜物描寫變成圖片，年輕人玩得不亦樂乎。

成立話本小說（鉛筆道曾對其報道《他讓小說對話全變呆萌聊天氣泡 作者自定角色頭像塑造5000迥異女主》）時，劉穎也沒想到，平台60%是00後，30%是95後，而不是他所設想的30歲左右的讀者。

他們的力量同樣不可低估。一年多時間，平台注冊用戶漲至338萬，原創作品15萬部，App Web端每天有20萬人訪問，每人每天停留1.5小時，次日留存率50%以上。

資本看到了機會，這一賽道愈發火熱。去年12月，話本小說也完成了Pre-A輪融資，投資方為梅花天使創投、東霖資本（今年5月，創業邦跟投）。

不過，劉穎對此表現淡然，作為最早一批出現的對話式小說App，團隊仍然隻有9人。接下來，他們将繼續堅持不同于其它平台的長篇小說，并優化智能推薦算法和擴充作品品類，滿足個性化需求。

注:劉穎承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為内容客觀性背書。

小說世界中的年輕人

“這也能算小說嗎？”看着App中圖文并茂的作品，劉穎沒忍住，發出這樣一句感慨。

在他創立的話本小說平台上，用戶創作小說時，上傳角色頭像再打一個＃号，當文章發布後，角色對話就會以聊天氣泡的形式呈現。

他沒想到，用戶們已經把這種形式玩得花樣百出。傳統作品中的靜物描寫，直接變成了一張張具體可視的圖片。“比如小說中提到一件衣服，她們會直接丢出一張淘寶圖。”

此時劉穎才發現，開“腦洞”的作品大多來自00後。他們在不知不覺間占據了平台用戶60%的份額，還有30%是95後，所有用戶中，80%是女性。

已為人父的劉穎不得不承認，年輕人很有想象力。但這些小說也給運營帶來了壓力，跟不上節奏，“不論找再年輕的運營人員，他們也不擅長推薦作品”。

◆ 最近00後熱衷于創作有關《精靈夢夜蘿莉》的小說，90後的老叔叔、老阿姨們可能不是很了解。

因此在去年8月，團隊就開始用智能推薦算法，滿足用戶的個性化需求。數據顯示，機器推薦和編輯推薦的重合率不到30%，而前者可把七日留存率翻一倍。

與之相匹配，分類标簽系統越來越具有關聯性。剛進入話本小說App，點擊“鹿晗”标簽，會出現“鹿迪”（鹿晗與迪麗熱巴的CP）、“陸地”等關聯标簽。

其中同人、校園和耽美脫穎而出，成為00後最喜歡的類型。這種喜愛不僅意味着動動手指來閱讀，也代表着她們被激發的創作欲。

100個新增用戶裡，作者轉化率從4%、8%，漲到如今的12%。每天有5000人在話本小說平台上創作。

原創作品因此呈井噴式增長。從去年11月的1萬多部到如今的15萬部，半年多時間作品數量翻了15倍。

但免費小說如何變現？這個問題一直困擾着劉穎，他也從未停止探索。

探索盈利模式

但有一點，劉穎不動搖，他一直不想做付費訂閱。“這種模式有問題，是在把不付費的用戶往外趕。”但當初伴随App上線的打賞功能，隻能作為補充。

兩個月後，平台嘗試了大V用戶運營，“一個打賞的變種”。不過這種培養人民币“玩家”的形式也算不上成功。

接下來，團隊又在産品層面上動腦筋。在話本小說App中，作者在正文之外寫出“小劇場”（即番外），隻有成為會員之後才能看到。仿佛小石子投入海面，隻引起了小小漣漪，“小劇場”也反響不大。

直到遇見Hooked（一款對話小說閱讀App），劉穎得到了啟發。在美國爆火的Hooked付費模式“簡單粗暴”：用戶閱讀一定長度的小說後，如果想繼續看下去就需要付費，不然要等待30分鐘。

但30分鐘的等待時間太長，團隊在此基礎上進行創新。在話本小說上，開始等待意味着“體力值已用完”，起初時間隻有3秒，接下來是1分鐘、10分鐘……直至最長時間1小時。用戶可以選擇等待，或是充值兌換金币選購小說章節，也可以充值會員“一勞永逸”。

◆ 體力值用完了，要麼等，要麼購買金币或會員繼續閱讀。

新的數據終于讓劉穎覺得走對了路。上個月，話本小說收入20多萬元，并且每月保持20%的增長速度。

他從用戶的行為中也感受到認可，“有的學生會把體力值當做計時器，等待時寫一會兒作業再來看小說”。

找到了靠譜的變現方式，接下來劉穎和團隊會繼續完善智能推薦算法。他想确保平台主動推給用戶的作品都是準确的，因為不同用戶點擊同一個标簽，需要的作品都不一樣。“同樣是穿越文，女生想‘穿’過去談戀愛，男生想‘穿’過去一統江湖。”

另外，平台将擴充作品品類，加大男頻的運營力度。在他看來，95後和00後的精神層面要求要高得多，好内容需要引導和點火。

/The End/

編輯 薛 婷 校對 石 偉

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