本期文案 ǀ 園子

排版設計 ǀ 小雪

1．時代的标簽

時代不同了，網絡語言，标簽語言層出不窮。

你在這個時代裡，是比較in，還是比較out呢？

比如，過去想起德國，标簽語是：足球！啤酒！

現在，提起德國，标簽語是：隐形冠軍！工匠精神！

“工匠精神”很容易理解。可是，如果你不太明白為何大家喜歡把“隐形冠軍”的标簽貼到德國的頭上，那恐怕有點out了吧….

2．隐形冠軍的定義

先看一段維基百科和百度百科的官方定義：

隐形冠軍企業，是指具有全球性或區域性市場領袖地位的中小型企業。此類企業的的産品不易被察覺且行事風格低調、社會知名度低，在各自細分領域全球範圍内最優秀的企業。德國管理學家赫爾曼·西蒙(Hermann Simon)在其著作《隐形冠軍：誰是全球最優秀的公司》《Hidden Champions》提出「隐形冠軍企業」的概念。

Hermann Simon

園子挑選出幾個關鍵詞如下：

· 行事風格低調

· 社會知名度低

· 市場領袖地位

· 中小型企業

· 細分領域全球範圍内最優秀

園子故意把“行事風格低調”寫在了最前面。因為這最容易理解，這也簡直就是德國普通人、德國中小企業、德國本土産品的最大特點啊。

園子是女森，舉例當然首當其沖說起護膚品、化妝品了：

香奈兒Chanel牛叉吧?在市場上高調吧？請了多少好萊塢明星代言？親們你來買單，這是法國牌子。倩碧Clinique厲害吧？在市場上高調吧？投資了多少廣告費用？親們你來買單，這是美國牌子。

在德國，護膚品牌比如安娜柏林Annemarie Boerlind，維詩朵Viscontour，黛歐樂Dermaroller，使用過這些産品的親們，哪個不說好？可是親們見過這些德國中小型企業，有請過哪個中國明星來代言嗎？分享産品滿意度使用經驗的都是草根階層，都是普普通通的你、我、她。德國産品的社會知名度，靠的是實實在在老百姓口口相傳的好口碑。

園子是女森，再舉例子的話，就要說到女森們最愛的廚具、餐具、刀具了：

符騰堡WMF，雙立人Zwilling都是國際知名大企業，根本不屬于“隐形冠軍”應該分析的範疇。

比如，最近崛起的德國WOLL品牌系列的鍋具，它絕對是100%德國本土品牌。也許各位朋友還不知道這個品牌，它其實也屬于德國“隐形冠軍”企業的範疇。

在德國當地關于WOLL鍋具的廣告其實不多，

但是中國網絡江湖上有一個傳說：

京東老闆就是用這款鍋為奶茶妹妹做飯的哦。

不知是真是假？金屋藏嬌，必選隐形冠軍的産品麼？嘻嘻~~

園子是女森，還要舉例子的話，就要說起兒童餐具了：

3．兒童餐具的隐形冠軍

兒童餐具是園子本人比較關注的行業，寶寶的食品安全，已使中國家長處于驚弓之鳥的狀态。德國本土愛他美Aptamil，喜寶Hipp奶粉在中國市場的暢銷，真是讓德國人目瞪口呆，喜出望外，同時也讓這些本來在德國當地“隐形冠軍”的企業，慢慢浮出“隐形”的水面。

那麼，這些兒童食品，比如喜寶Hiipp輔食，配合什麼樣的餐具呢？親們也好奇麼？調制好的喜寶Hipp有機免敏小米純米糊，是否該配上一款德國兒童餐具，再給寶寶食用呢？是的，在德國的很多幼兒園都指定使用歐娜皿Ornamin兒童餐具。

之前園子曾去歐娜皿企業去采訪工廠，參觀了整個生産流程，也親眼看到了質量上乘的密胺材料。密胺餐具又稱仿瓷餐具，以其輕巧、美觀、能耐低溫（可以直接放入冰箱）、耐煮、耐污染、不易跌碎等性能。沖制喜寶輔食的媽媽們，建議不要使用瓷器，塑料餐具。

請親們注意：

密胺粉的價格較高，每噸價格為1.3萬至1.4萬元，有些制造商為追求利潤，直接以脲醛類的模塑粉代替密胺類原料來生産餐具；有的則用脲醛類模塑粉作為原料制造餐具後，再在餐具的外表面塗上一層密胺粉，而用脲醛樹脂為原料制作的餐具在遇熱、酸、水後會有大量的甲醛釋放出來，而且水分越多、酸性越強、溫度越高，釋放的甲醛氣體越多。

歐娜皿兒童餐具值得信賴的原因有：

歐娜皿兒童餐具系列的紅點獲獎證書：

歐娜皿專門為需要護理人群設計的多功能餐具系列的獲獎證書：

歐娜皿通用餐具系列因出色的設計而獲得紅點大獎的證書：

同時，歐娜皿所有産品均為德國本土研發制造，制作工藝嚴謹，行銷法國，英國，瑞士，瑞典，日本，加拿大，澳大利亞等全球十餘個國家。

這個隐形冠軍的稱号，歐娜皿配的上，稱得起：

• 行事風格低調：歐娜皿Yes

• 社會知名度低：歐娜皿Yes

• 市場領袖地位：歐娜皿Yes

• 中小型企業：歐娜皿Yes

• 細分領域全球範圍内最優秀：歐娜皿Yes

今後随園子一起去發現德國本土更多的隐形冠軍品牌吧。

結 。束。語。

最後，園子再向大家推薦一本書。

書的作者是本文開篇提到的德國著名的管理學家、思想家家赫爾曼·西蒙(Hermann Simon) 先生，他被稱為“隐形冠軍”之父，“隐形冠軍”概念首創者。他的這本著作值得一讀：

中文書名：

《隐形冠軍：全球最佳500名公司的成功之道》

英文書名：

Hidden champions: Lessons from the World's Best Unknown Companies

由哈佛學院圖書出版公司出版

本期文案 ǀ 園子

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