現在要說受實體店影響最大的要數服裝鞋帽了。特别是現在各大網絡平台不但包郵，還能做到7天無理由退貨。這些東西都是現在實體門店達不到的。現在大多的實體門店的經營模式都是貨品一旦售出概不退貨，這會對很多的消費者造成不好的影響，其實說到底現在服裝鞋帽類實體店能夠收到網絡的沖擊最大，不但是因為在線上購買産品方便，還有很重要的一個點就是實體店的服務已經不能滿足現在消費者的需求。所以現在如果想讓實體店生意變好，特别是服裝鞋店的生意變好，那麼就要改變方法。利用新穎的商業模式來吸引顧客，從而達到賺錢的目的，今天為大家介紹的案例就是來自深圳的一個小夥子開鞋店。用免費穿年賺一百一十萬的案例，希望你看完這個案例能夠對你帶來啟發。

案例背景

小夥子姓楊，今年29歲，他是土生土長的深圳人，高中畢業以後小夥子就開始創業，他選擇的創業方式和售賣方法可能是和其他的實體門店都有所不同，這個小夥子首先把鞋店選擇在了兩所大學城的旁邊，一般的情況下會選擇在大學城旁邊開店的，絕大多數都是餐飲行業，特别是快餐類行業，冷飲行業，因為這些是符合年輕群體消費的行業，但是這個小夥子另辟蹊徑，選擇在大學城附近開鞋店，原因就是小夥子有自己一套的營銷模式。其實他的營銷模式也非常簡單，就是用了一個免費穿的模式就達到了每年都能夠給他帶來110萬的利潤，那麼這小夥子究竟是如何做的呢，接下來來給大家詳細的分析一下。

鞋子免費穿

小夥子從鞋店剛開始營業的時候就對外打出廣告，鞋子免費穿，這一廣告起到了很好的引流作用，何況這個小夥子還把這一宣傳在學校進行傳播，現在大學生人人都有手機，所以小夥子會讓這些大學生用手機在大學城裡面互相傳播，讓更多的人知道他的活動從而達到活動内容自帶引流的效果。那麼這些大學生又憑什麼給小夥子互相傳播呢？因為這個小夥子用了一套薪酬模式，也就是說隻要大學生互相在大學城裡傳播，告訴自己的同學，同學如果來鞋店買鞋子就會給他5%的提成，這也是他的活動内容能夠達到自帶引流效果的一個方法，接下來再看一下小夥子這個鞋子免費穿究竟是如何做的。

我們都知道大學正常是要上4年，而這個小夥子打出的廣告是隻要是大一的新生來本鞋店買鞋子，4年以後就會把買鞋子的錢全部退給顧客，這是不是也相當于鞋子免費穿了？這是剛才和大家說他的這個活動自帶流量一個真正的原因。

案例分析

可能你會說了，這個小夥子這樣賣鞋肯定會虧錢的，其實并不是這樣的，小夥子不但不虧錢，反而會賣得很好，他做這場活動或者說他做這樣的商業模式，最終會出現三種結果。

首先就是大一的學生來買鞋子，4年之後拿着小票來退款。那麼小夥子肯定會把學生的錢退回去，但是這筆錢在小夥子手裡沉澱了4年，他會不會拿這筆錢再去做别的生意，進而錢生錢，即使他不拿這筆錢去做别的生意，光這筆錢的沉澱資金也夠小夥子賺上一筆了。

其次就是買鞋子的時候就會明确的告訴顧客，4年之後要拿小票來退款，到4年之後會不會這個學生的小票丢失了，那麼小票沒有了，當然這個鞋款也不會退給顧客了，因為咱們都是提前說好的。這是要互講誠信的。

第3點就是我們小票上都有日期的，需要在4年之後的今天拿的小票前來退款，那麼會不會有些學生把這個時間給忘記了呢？那麼學生把這個時間給忘記了，這個錢也是不會退的。

總之無論這個錢退與不退。小夥子都會賺得盆滿缽滿，不然他怎麼會開鞋店都能一年賺110萬呢。

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