做商品工作的小夥伴平時一定少不了寫分析做報告，比如近期銷售低迷，商品要分析總結；庫存大了，商品也得分析原因；售罄率低了，商品還得分析總結.......雖說商品不是萬能的，但是沒有商品的分析和總結卻是萬萬不能的，所以今天我們借此拿一個最易背鍋的售罄率低迷原因分析為案例，和大家一起來商讨商讨，看看分析和總結的套路究竟有哪些；

分析原因，換種風格其實也就是刨根問底兒，還得往祖墳上刨的那種，所以我們首先得弄懂它的結構構成，也就是計算公式；

售罄率=期間銷售數量 / 期間進貨數量 *100%

曾記否，小學數學老師這樣教導我們：一個除法計算的結果值低，要麼是分子變小了，要麼是分母變大了，或者分子、分母哪天心情不爽，一起抱團向反方向叛逃了，除此三法再無它法；所以接下來我們本着老師語錄裡：隻要老師說的，一切都是正确的原則來梳理下去；

梳理一：對應的款式設計出現失誤，導緻了不适合市場或者滿足不了廣大勞動人民日益變化的物質文化需求，以至于産生了人民内部矛盾，而最終造成了銷售低迷；

這條罪行，我們追根溯源，它應該屬于分子輩兒的問題，款式問題導緻了銷售低迷，最終迫使分子變小，在分母一定的前提下，公式的結果值一定是要受牽連變小的，如此，售罄率低迷的罪魁禍首就不言自明了；

當然，這裡不一定非得是款式設計導緻的銷售低迷，也可以是終端的姐妹們看不上眼——主推力度不夠；也或許是不懂領導們的規則，被雪藏了——商品陳列不突出；也或者是想給的不想要，想要的沒給到，——店貨不相符；又或是生産或者物流慢的鍋，導緻的波段的上市時間比預期晚了一些.........總之不管是誰的鍋，隻要造成了分子萎靡，則一定會牽連結果值的變小；

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梳理二：買貨出現嚴重失誤，盲目樂觀或者判斷失誤，導緻了進貨和庫存壓力驟增；

繼續刨根問底兒，這裡應該就是分母的鍋了。進貨過多，最直接的結果就是導緻分母過大，當分母增加到一定程度，即使銷售相對比較樂觀，但是結果值也會因為分母拉掉褲衩般的拖後腿而導緻低迷；當然這裡的分母變大，也不一定是買貨出現失誤，放大了說，比如往年的老款過多，也會導緻今年整體的售罄提升困難，畢竟諾大的身闆和底盤擱那兒，哪能說瘦就瘦，除非有極少數妹子堅如磐石的減肥意志方才能像美圖那樣瞬間變瘦；

當然，除了分子變小，或者分母變大這種單獨的狀況，最惡劣的情況就是兩者一起惡化，這時就像某病的晚期，啥也别說了，該吃吃該喝喝，該打折的打折，該買送的買送，畢竟這個時候了，樂一天就是賺一天，賣一件就少賠一盒盒飯；千萬别再想啥自行車了；

本着售罄分析的套路，不管去分析哪個指标不佳的原因，我們首先得分解。其次找到内部變壞的根源，順藤摸瓜，直搗黃龍；當然至于解決方案，今天就隻能屈居配角了，畢竟主角，導演昨晚已經私下裡安排妥當了，如想了解配角細節，還請翻看之前庫存文章，畢竟毛爺爺曾教導我們：自己動手，才能豐衣足食麼；

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