2019年天貓618的第一炮已經打響，發動這場戰役的是淘寶天天特賣。5月21日年中特賣會起跑，僅24小時中國産業帶工廠就搶到了2000萬筆訂單，在接下來的一個月中，天天特賣将給産業帶帶去3億個訂單。

今年3月，聚劃算、淘搶購、天天特賣三大營銷平台實施整合，全新的營銷平台也成為天貓618的關鍵引擎。3億産業帶訂單，隻是營銷平台在天貓618的目标之一，5月16日，營銷平台事業部總經理家洛表示，聚劃算将在天貓618期間幫助品牌獲得3億新客戶，而這将成為品牌後續長期、持續增長的關鍵突破口。

對于今年的天貓618，阿裡巴巴誠意滿滿，家洛明确表示天貓618的投入規模将向雙11看齊，從而成為“史上最大規模的天貓618”。而對商家而言，最關心的無疑是如何能在這一大促中獲得關鍵資源，實現爆發式增長。

阿裡營銷平台事業部總經理家洛

聚劃算是爆發關鍵

今年的天貓618，由阿裡營銷平台事業部總經理家洛宣布啟動，這絕非偶然。作為聚劃算的掌門人，他在618啟動會開場就提到聚劃算。顯然，作為聚劃算打通淘寶天貓營銷平台之後的第一次天貓618，聚劃算将會為商家創造增量生意的關鍵入口。要想在今年的618大戰中占得先機，就不能不關注聚劃算的一系列活動。

衆所周知，現在的618大促，引領節奏的已經是阿裡巴巴。家洛對媒體坦言，“發布618規則和618節奏最晚的平台是我們。當我們這個節奏發布了之後，幾乎全網所有的平台，都改變了他所有的節奏”，而今年特别值得注意的一點是，給淘寶天貓大淘系生态帶節奏的，就是聚劃算。

6月1日到18日，聚劃算将投入全量資源，推出史上最大規模的“千萬爆款打CALL計劃”。18天内，聚劃算将每天産生10個“千萬爆款團”、100個“百萬爆款團”，以客單價100元計算，相當于每天産生10個“10萬人團”每天100個“萬人團”。這正是今年天貓618最主要的玩法。要想最大限度地獲得618的資源，商家不能不關注聚劃算“爆款打CALL計劃”帶來的潛在巨大增量。

聚劃算為“千萬爆款團”計劃精心設計了消費者端的玩法，消費者為爆款打call，一旦目标達成，不僅可以搶到全網最低價的好貨，還有機會瓜分百萬現金紅包，甚至赢取免單的資格。這無疑将帶動聚劃算促銷流量的爆發式增長，真正有效地支持商家。

三億新客的下沉機會

每年的大促，都是品牌拉新的重要機會。而在今年的天貓618中，聚劃算被賦予為品牌增加3億新客的使命。

今年3月以來，曾經一度蟄伏的聚劃算全面重回淘系舞台中央，很快展現出在“拉新”上的強勁爆發力。以參加歡聚日的品牌為例，在最近一次歡聚日活動中，百事食品旗下的樂事薯片限定春日禮盒24小時銷售破萬組，活動當天新客購買占比達到75.9%，其他諸如歐萊雅官方旗艦店、億健運動旗艦店、丹尼爾·惠靈頓旗艦店（DW手表），均取得了歡聚日首日新客成交占比90%以上的成績，其中歐萊雅彩妝的新客占比達到93.8%，這對于一個線下專櫃遍布全國的美妝品牌來說尤為難得。

聚劃算在下沉市場的影響力，讓許多品牌頗感驚喜。知名母嬰品牌babycare參加歡聚日，三天訂單遍布全國31個省區市，來自三四線及以下城市的消費者占比達到63.8%。其中四線城市成交增長489%，五線城市成交增長507%。數據展現一個事實，下沉市場除了價格敏感，同樣有品牌和品質的饑渴。

尾貨清倉也一直是聚劃算的強項，而現在這也成為品牌拓展下沉市場的重要通路。今年第一期周末吾折天，绫緻時裝在聚劃算“周末吾折天”一個周末的銷量,幾乎等于線下單店6年銷售額。清倉專場的整體銷售數據亦顯示，活動重點覆蓋了300個三四線及以下城市，消費者中有92%為品牌新客，40-59歲的中老年用戶占比高達25%。聚劃算品牌清倉計劃不僅為品牌解決尾貨銷售問題，還成為品牌最重要的市場拓展渠道之一。

在一二線城市電商增速放緩的大環境下，下沉市場已經成為品牌和商家生意增量的關鍵來源。據阿裡巴巴方面透露，2018年參加聚劃算的品牌，平均有80%的成交來自新購買用戶，而新購買用戶中的近一半都來自下沉市場。天貓618期間，商家如果想要在下沉市場有所斬獲，就應當特别關注聚劃算這個平台和相應的營銷場景。

最強綜合營銷平台

不僅是傳統品牌商，依托阿裡巴巴的體系化優勢，聚劃算還可以為不同類型的商家提供全方位的營銷支持。

聚劃算高效的營銷鍊條，将為農産品上行創造巨大機會。今年2月，聚劃算接連在雲南舉辦兩場“賣空”活動，銷售雲南的頂級鮮花和特優級沃柑。在鮮花銷售時，淘寶利用往年鮮花銷售的大數據，提前将雲南基地未經包裝的毛花全程冷鍊空運至全國各地的分倉，接到消費者訂單後，再由最近的分倉進行分揀和包裝，以同城專遞的方式送到消費者手中。保證時效性，讓消費者能夠得到優質優價的供給，從而避免了過去A等花從雲南賣到上海就變成C等花的尴尬。而聚劃算的沃柑銷售，在基地直采後進化全自動化分揀産線，從采摘到發貨，全程不用24小時，同樣最大限度地保證了新鮮。

不獨農業，工業産業帶，也同樣是聚劃算的賦能重點。從去年起，天天特賣先後推出了“天天工廠”和“C2M産區”兩大計劃，要通過大數據和IOT技術，對工廠和産業帶賦能，在三年時間内數字升級10000家工廠和100個數字産業帶。憑借淘寶7億用戶的消費評價和數據沉澱，天天特賣自主研發了一套“數據大腦”，能夠根據用戶反饋判斷商品趨勢，進而指導商家生産，減少測款、賭款的風險。過去一年，僅天天特賣平台就孵化出了近千款C2M爆品。産業帶商品廣受淘寶用戶青睐，這成為聚劃算在天貓618期間為産業帶創造3億訂單的底氣。

資源的投入，消費者端黏性的提升和生産端的效率改造，是聚劃算參與今年天貓618的幾個關鍵點。可以好不誇張地說，誰能夠把握到聚劃算複興的機遇，誰就能夠決勝天貓618。對商家而言，現在就是以行動擁抱聚劃算的最好時機。

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