近日，快手又将觸手延伸到了線下KTV産業。

36氪獲悉，7月10日，首家“快手歡唱店K-Station"落地廣州時尚天河，昨晚，快手已經在站内通過“K歌不打烊”官方賬号為該店進行了探店專場預熱直播。

從當地媒體的報道中看，該店和傳統KTV不同，更類似K歌空間，包括了開放式舞台、歌房區、休閑區等幾大空間，全程自助式消費。

舞台機面向所有顧客開放，手機掃碼支付即可登台演唱，同時現場的其他顧客也可通過掃碼打賞台上的演唱者。

而且，所有的KTV box都具有視頻錄制功能，錄制過程中還能選擇美顔和貼紙。

其中，和快手結合最為緊密的點是，消費者唱完歌後，可以選擇把錄下來視頻同步上傳至快手。而且每個視頻都會自帶10張優惠券。

在媒體報道中，快手音樂的相關負責人解釋道，這是快手專門為這家店做的一個比較大的産品創新——用戶唱完歌，可以選擇将KTV box錄制的視頻上傳到快手，凡是通過快手歡唱店上傳的k歌作品，都會自帶10張歡唱券。用戶既可以分享給好友瓜分該券，也可以通過自然的同城分發，觸達更多同城用戶，從而引導線下消費。

聽起來似乎是一種全新的線上導流線下的新玩法。但作為一家内容公司，快手又為什麼要做這件事？

對此，快手音樂業務負責人表示，疫情下大多數人長期宅家，包括電影、展覽、音樂會等在内的所有線下娛樂活動受到重創，KTV也是線下娛樂行業裡被沖擊到的一個細分闆塊。快手希望可以借自己的品牌和線上流量（尤其是同城流量），為KTV合作夥伴做線上推廣，以此來增加他們的收入、幫助他們逐步恢複業務。

而在用戶方面，快手開線下KTV店，一方面為線上平台引流，另一方面能發揮K歌這一娛樂活動背後的社交價值，用戶通過線上線下K歌，可以與其他用戶，尤其是同城的用戶有更多社交互動。也可以讓好聲音被更多人聽到。

這麼做，一方面可以幫助快手吸引到一些潛在的音樂愛好者，另一方面，也可以探索一種新的用同城流量和産品技術賦能線下的新通路。

讓更多人消費音樂，讓音樂人賺錢

事實上，近一個月來，快手音樂動作頻頻，開線下KTV店隻是其中一步。5月底，快手音樂先是官宣拿到了周傑倫歌曲的短視頻平台授權，同時又推出了自制IP欄目“原唱來了”，更在7月5号邀請到了容祖兒、李克勤、twins等港樂歌手進行了一場“港樂季”直播專場。

音樂人方面，快手也先後推出音樂燎原計劃、億元激勵計劃，和QQ音樂合作打造唱作人大賽等。

這之中，周傑倫的入駐和傑威爾版權授權備受外界關注。對此，快手音樂業務負責人表示，快手做這件事情，核心還是滿足不同人群的需要。“快手過去一直是讓社區自然的成長，但當它的體量發展到今天之後，一個不得不去解的題是“生态完整性”。因為（音樂這類）向上的破圈的内容很難自然生長出來，但它在站内有需求，并且這個需求沒有被很好地滿足，所以我們要人工去補這件事情。“

而如果音樂消費越來越多，相應地，音樂短視頻創作也會越來越多，那麼平台對于音樂版權的需求就會變大。如何讓很多手握優質版權的唱片公司（非頭部）願意把歌曲授權給平台，快手的解決方法是，除了給流量，也要讓他們賺到更多的錢。

為此，快手推出了“億元激勵計劃”。據官方介紹，音樂人或版權所有者通過上傳作品、線上簽約授權等步驟，通過審核後參加。參與簽約授權的音樂作品将按計劃規則計算分成。目前，億元激勵計劃已面向首批受邀版權公司開放，後續會逐步面向全體版權公司及音樂人開放。

除了“億元激勵計劃”，在扶持音樂人方面，7月9日，快手宣布已與QQ音樂達成戰略合作，即日起推出“12号唱片”年度唱作人大賽，大賽最終将挑出12首“聽覺”和“視覺”兼具的流行人氣單曲，組成2020“12号唱片”年度專輯。此外，優秀音樂人還會有一些線下演出的安排。

尤其值得注意的是，“12号唱片”比賽要求選手在上傳作品的同時也拍攝短視頻，并且鼓勵圍繞作品生産UGC内容，還會有直播PK的玩法，賽制設置明顯綜合了快手平台的特色。另外，年度唱片強調人氣單曲的“視覺”性，也是短視頻平台區别于在線音樂平台的一個特點。

事實上，唱作人大賽也是快手半年多以前提出的“音樂燎原計劃”的延續。2019年11月，快手聯合TME旗下四大音樂平台發起“音樂燎原計劃”，當時強調圍繞“看、聽、唱、演“四個音樂消費最重要的場景。半年過去，快手平台上不僅音樂人的數量增長了40%，粉絲10萬 以上的音樂人也增長了40%。

這證明，短視頻平台和流媒體平台其實可以達成一種相互促進的關系。

短視頻平台最大的特點就是擁有非常活躍的UGC内容，尤其是有關音樂内容的二次創作方式，更是層出不窮。今年年初，楊千嬅的《處處吻》就曾因為短視頻平台上活躍的二創而再度翻紅。對于音樂行業來說，原創和翻唱兩件事情其實是一種共生的關系，每一個原創音樂人都希望自己的歌曲以後變得家喻戶曉，而二創是增加歌曲傳播的不可或缺的環節。

而短視頻平台對流媒體平台也是有需要的，因為平台如果想要做大生态，就需要對平台上的達人具有強烈的引力，流媒體平台強大的歌曲分發能力和行業資源，可以幫助快手平台上長出的音樂人更順暢的進入行業。

而據36氪了解，在“12号唱片”之前，快手就已經和QQ音樂在扶持音樂人方面做出了一些的合作的嘗試。例如6月16日，雙方就在快手平台上推出了一場聯合直播——“原唱來了Q音專場”。而未來，這檔直播欄目也會定期舉行，探索以官方賬号導播和曝光資源注入的形式，幫助原創音樂人打通曝光通路。

做音樂産業的放大器

近年來，包括快手、抖音、B站等在内的很多視頻平台都在跨界布局音樂産業，那麼快手短視頻對行業的價值在哪裡？

首先，快手3億多的日活用戶流量意味着，它是有力的音樂内容宣發渠道之一，音樂人和新歌的聲量及傳播度增量很快。近兩年，快手短視頻的宣發做的越來越成熟，成為音樂人首發新歌的重要渠道。截至目前，周傑倫最新單曲《Mojito》在快手平台上獲得了6000多萬的播放、272萬的點贊和6.5萬的評論。

其他中腰部音樂人也有爆款歌曲出現，比如快手音樂人夢然的一曲《少年》。就曾憑借快手官方的推薦和平台用戶的二創而變成了爆款歌曲。數據顯示，目前，《少年》标簽下收錄視頻超過300萬，相關視頻累計播放量則超過85億。

除了宣發，讓音樂人賺到錢，也是推動音樂行業向前發展的重要一環。中國傳媒大學發布的《2019年中國音樂人生存狀況報告》顯示，絕大多數音樂人仍生存艱難，近半數音樂人的稅前月收入在2000元以下。像QQ音樂這樣的在線音樂平台和像快手這樣的短視頻直播平台在給音樂人貢獻更多收入。35%的音樂人表示，快手是自己做直播收益最高的平台。

圖片來源：中國傳媒大學《2019年中國音樂人生存狀況報告》

在“億元激勵計劃”逐漸落地後，目前，快手音樂人在平台上的變現手段主要包括3類：版權分成、短視頻廣告、直播打賞。具體而言，除了按照一定計算規則對歌曲進行費用結算外，粉絲數量達到一定标準的音樂人，可以去接拍短視頻廣告，也可以開通直播，獲得粉絲打賞的分成收益。

另外，讓更多人消費音樂内容，把音樂行業的市場蛋糕做大，是快手這類短視頻平台的又一重要價值。一個在快手平台上火起來的歌手，同樣可以在QQ音樂賺錢，且賺到更多的錢。

可以想象的是，未來，在線音樂平台和短視頻平台的融合隻會越來越深，用戶最後隻會有場景的區分，他會在要聽歌的時候習慣于打開播放器，要去看音樂相關内容的時候更習慣打開短視頻平台。

整體而言，快手的音樂業務希望沿着“生産者變多-音樂内容變多-用戶音樂消費變多-音樂創作者繼續變多“的良性循環路徑發展，這也是創造一個更大更健康的中國音樂生态所必須經曆的路。

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