有一位女性，她的命運是這樣的：山區出生，小學三年級辍學，15歲出門打工，20歲結婚，育有一子一女，婚後生活在農村。後來進了城，騎三輪車賣過水果，做過月薪1500元的清潔工。人生最窘迫的日子，全家上下掏不出一塊錢。

還有一位女性，她有這樣的奮鬥史：從保姆、月嫂做起，月薪很快達到12800元，成為省人大代表，在省委書記面前發言。又很快創業，三四年後成了老闆，現在手下有500位家政工，都是她同鄉的農村女性。

是的，這是同一個人的故事。

故事的主角叫許豔平，她是山西呂梁臨縣人，是一位創業者，也是兩個孩子的母親。第一次見到她，你或許會被她的生命力所震撼。她有一雙大眼睛，語速很快，說起來話有些口音，但聲音很明快，有感染力。

許豔平人生的轉折點，出現在2015年——當時他們一家在城裡生活，靠丈夫做建築工生活。那年春節，丈夫沒領到工資，全家去超市買吃的，把錢全花光了，卻忘了買鹽。到做飯的時候，沒轍了，隻能用醬油，給孩子做了一頓“黑色”的年夜飯。

那個晚上之後，她不得不想，咋辦呢？家裡沒錢，還有債，兩個孩子還要讀書。

《念書的孩子》劇照

人進入絕境，有時反而意味着機會。2016年，呂梁有個政策，為鄉村女性免費提供護工培訓。許豔平報名去參加了，培訓一個月，結了業，她就開始幹月嫂。因為活幹得爽利，又擅長和人打交道，會溝通，她從呂梁到了太原、北京、廣州，靠自己的工資養活了全家人。

與其說她是幸運，倒不如說，是終于找到了自己的天地。她的性格有點像曾上過《半邊天》的陝西農村女性劉小樣，向往着外面更大的世界。許豔平15歲那年，就跑到長沙，跟着表哥表嫂生活，什麼都學，什麼都能幹好，受了什麼委屈，都覺得沒事，反正是漲了知識。

她也不隻是吃苦耐勞，還有一份魄力和野心——18歲從長沙回山西老家，她一共有2000多塊錢，是攢了一年的工錢，卻願意花上800塊買一張飛機票。家人勸她坐火車，她不理，為了體驗坐飛機是什麼感覺，她願意付這個錢。

月嫂做得好，她成了呂梁山護工的代表，又被選拔為山西省人大代表。那份野心又冒頭了：既然成了人大代表，隻做月嫂好像沒意義。“我為什麼不回家開個公司？帶着我這樣的農村女性走出去，博一下，改變我們的命運。”

許豔平

沒怎麼猶豫，她從廣州回到呂梁，貸了款，租了辦公室，就開始創業。她隻讀到三年級，做老闆、開公司是很不容易的，因此學了演講課，又學了會計課，什麼都學。然後去護工培訓學校現身說法，講自己走出大山的故事，說女性一定要有想法，要供孩子讀書，改變他們的人生。大家聽了，就願意跟着她幹。

沒有生意，她就四處打聽，哪裡的物業到期了，帶上公司的小冊子，坐下就跟人家講，“老鄉，我需要你的照顧，帶動我們臨縣人脫貧，過上好日子”。這種話一說出來，對方往往願意幫忙。

創業幾年，到今天，她的公司已經有了固定員工200人，流動員工300人，以及登記在冊的家政人員1200多人。在呂梁，不管你是想找保潔、廚師，還是園林，住家保姆，月嫂、育兒嫂……她什麼都可以提供。

在今天，許多人把縣城看做一塊冰封之地。但實際上，像許豔平這樣毫無背景也毫無資源的人，依然可以選擇創業，通過自己的努力，到達一個了不起的高度。

跟許豔平的故事相似，在黃河邊的這座小縣城，總有某些瞬間，年輕人們會被某些原因打動，決定回鄉創業。

今年31歲的郭凱嘉，是臨縣有名的“香菇迷”。他身材瘦削，戴眼鏡，性格不算熟絡，聊起天來，你問一句，他才答一句——隻有說起香菇，他的話才開始密起來。

郭凱嘉與香菇結緣，其實有點苦澀。高考那年，他家裡因為承包工程，欠下了400多萬的債。猶如達摩克利斯之劍，懸在全家頭頂。郭凱嘉從小就喜歡農業，決定試試種香菇，或許是條出路。

在當時的臨縣，香菇是個新鮮玩意兒，還沒人種過。與常見的玉米、小米不同，種香菇有技術含量，要讀技術書，要有專業的師傅，還要有場地、搭大棚。

種植蘑菇的大棚

為了學這些，20歲出頭的郭凱嘉離開家，四處漂泊。他去過河南南陽的西峽縣、三門峽的盧氏縣、河北承德的平泉縣，這些地方出菇的方式都不同，每個地方都待上半年。還去過山西農業大學，在學校旁邊租了個小屋子，在教室蹭課，在圖書館讀書，甚至還進到實驗室做實驗。

學了一身本領，他回了家，又借了一筆錢，在舅舅家的地裡搭起了香菇大棚。

那是一段很苦的日子——冬天，香菇大棚要維持溫度，靠的是一個個的火爐，爐火不能熄，要持續加炭。隻有積溫達到了，香菇持續生長，來年才會出菇。

當時沒有幫手，每天他都是獨自守在臨時建好的磚房裡，每三個小時巡視一次大棚，沒睡過一個整覺。有一年的臘月二十七，是他的生日，也是守着香菇過的。坐在窗前，他寫了一首詩：

“蠟筆生輝照窗台，月兒餘光撒門前。

二影随行進溫棚，十分火急化為燼。

七度棚溫勞心田，我漏火爐嗆喉嚨。

的盧在世陪伴我，生活猶如五指山，日子總該堅持過。”

“生活猶如五指山”，但幾年堅持下來，生活還是給了他回報。建香菇大棚借的錢，全部還清了。當年家裡的400萬債務，也已經解決了大部分。

幾乎和郭凱嘉同一時間，臨縣的任宇超，也從北京回了家，開始創業賣雞蛋。

任宇超大學學的是電子信息，但對本專業興趣不大，愛的是健身。大學畢業後，他在北京，大興區做了一年半的健身教練。年輕人初來乍到，北京消費水平高，他感受到了壓力。

正在迷茫的時候，他注意到了雞蛋——身為健身教練，他一直很注意飲食，他發現，北京的雞蛋也好，蔬菜也好，隻要進超市，都會有品牌，綠色食品很受歡迎。但老家臨縣還沒到這個階段，他家裡一直做養殖、飼料，多少懂一些，他考慮了一段時間，決定回家創業，做更好的雞蛋。

幾乎一切都是從零開始。原來縣裡所有雞蛋都是一個價，客商上門，囫囵全收走。任宇超分了初生蛋、中蛋、老蛋。初生蛋口味好，可以賣得貴一些。

臨縣是種棗大縣，有幾十萬畝的棗樹林，他又有了巧思——讓雞生活在棗樹林裡，吃玉米蛋白粉、苜蓿草、紅棗，雞蛋因此口感好，富硒。

幾年下來，終于把品牌做成了，就叫“棗樹林”。現在他有10萬隻雞，每天生産3000斤雞蛋，已經賣到了陝西和内蒙。

自然放養的雞

第三位回鄉的臨縣青年大春，選擇的道路要更靈巧一些。“農民大春”是他的網名，在短視頻平台上搜這個名字，就能看到他的作品。

大春是個戀家的人，高中畢業後，他在臨汾的建築工地做了三年半的技術員，一個月六千塊工資。看到有同學通過拍視頻養活自己，他也動了心——别人可以拍，他也可以，拍家裡、村裡的事情，這樣一來，剛好能回家了。

最早，他負責拍攝，他哥出鏡，慢慢變成一家人出鏡，最後變成全村人出鏡，他們種地、做飯、養豬養羊、做豆腐……拍了三年多，靠着記錄呂梁山中的生活，他積累了50萬粉絲。

2019年秋天，他賣出了第一單商品——自家的棗。臨縣産棗，但這幾年行情不好，他拍了自家棗林的視頻，5斤25元包郵，意外地銷路很好，那個秋天，他把家裡三四千斤棗全賣了。

算是找到出路了。第二年，他賣完了全村的小米和核桃。第三年，還賣完了全村的蜂蜜、土豆、五谷雜糧，甚至是村裡家家戶戶曬的南瓜絲，以前是不愛吃、吃不完的東西，現在也都被他賣到了城裡。他的收入，比在工地做技術員時多多了。

因為這些貢獻，1992年出生的大春，在去年的村兩委選舉中，成了最年輕的村幹部。

講述成功往往是容易的，但故事的背面，個中滋味，往往隻有自己知道。

2019年，大春從城市回到農村，全村隻剩下幾十人，基本都是老人。村裡就屬他最年輕，第二年輕的，是他生于1983年的哥哥，第三年輕的，已經50多歲了。

他成天拿着手機拍來拍去，村裡人揶揄他：你每天拿個啥拍呢？那能掙得來錢？年輕人不出去，在家裡幹嘛呢？還有些人不會這麼說，但他一看别人的眼神，就知道人家也這麼想。

他總結其中的艱難：起步難，要能在村裡呆得住，要下很大的勇氣，要有耐心，要能等。

大春遇到的困難，或許是青年返鄉創業遇到的典型困境。

呂鵬是中國社科院社會學研究所經濟與科技社會學研究室主任，今年1月，他到臨縣挂職，擔任副縣長。在這裡，他見到了許多創業的年輕人，并觀察到了一些現實——青年返鄉創業，最常見的一些困難是沒有資金和人才支持，“合夥人可能都找不到，雇傭工人也比較困難”，另外，縣城的營商環境或許會存在一些缺陷，生活娛樂也會比較單調。

縣城的營商環境或許會存在一些缺陷，生活娛樂也會比較單調（《我的解放日記》劇照）

但他認為，一個很多人都沒有看到的困難，是年輕人的情感。這些年輕人遇到了困難，會容易喪失激情，“回來的時候滿腔熱血，也看到了别人成功，但自己幹了一陣子，會遇到困難、挫敗，甚至是傷害。沒人訴苦，沒人幫忙，沒有志同道合的人去溝通，覺得自己成了異類。他們會容易慢慢消磨，甚至有可能變得憤青和極端。”

舉例來說，郭凱嘉喜歡香菇，癡迷香菇，如何種出美味的香菇他早已知道。而最難的事情，都在香菇之外。比如在鄉村，怎麼找到一塊合适的、不會被打擾的土地建大棚，怎麼能裝上一個變壓器，如果自己符合補助政策，又要怎麼才能拿到這些補助。又或是，自己想注銷一個公司，但三個月都沒能成功。孩子出生了，想上個戶口，卻前前後後跑了一年……

而對鐘情雞蛋的任宇超來說，他面對的是一個還未發育完全的市場。在大城市，人們已經青睐高價的可生食雞蛋了，但在縣城，大家生産和消費雞蛋的方式，更“原始”。

雞蛋養殖戶們，用飼料商的飼料，産了蛋，再賣給飼料商，把自己變成了一個中間環節。他們會使用抗生素，産出的雞蛋并不健康。而任宇超的雞蛋是純天然的，分了不同的檔次，因為成本高，售價也會貴一些，最早那兩年，臨縣的消費者接受不了。他隻好跑到陝西、内蒙，聯絡經銷商，才絕處逢生。

大型的現代養雞棚内，雞蛋養殖戶們會使用一些加了抗生素的飼料喂雞

呂鵬到臨縣的時候，還是冬天，黃河還在冰封，但又沒完全封死，冰底還有水在流。他當時的感受是，縣域經濟就和眼前的黃河水相似，表面是一層冰，但其實下面還有水在流，有空間，有人在活動，還想做出點什麼。

他的觀點是，“人才是打破縣域經濟冰層的利錘”。縣域經濟要發展，最重要的是人。比起産出爆款商品，或者賣出多少貨，更長久之策，其實是培育好年輕人，讓他們自然生長。

因此，在接下來的半年裡，在組織部門和統戰部門的大力支持下，他在臨縣辦了一個青檸商學院。“青檸”二字的意思，是青年臨縣。檸檬的檸，剛好代表的是一群還很青澀、但有夢的年輕人，讓他們抱團取暖，不再覺得孤獨和挫敗。

一群有夢想的返鄉青年們抱團取暖，不再覺得孤獨和挫敗

呂鵬從各個渠道選出了20名學員。他心中理想的人選，是那些剛畢業返鄉，得不到什麼幫助，但想做事的年輕人。他們或許還沒有完全成長起來，但知識結構已經更新，隻是需要幫助和扶持。我們所看到的郭凱嘉、任宇超，都是這樣被選拔出來的。

但有一個特例，許豔平——她不是大學生，隻有小學學曆，本來沒有進入選拔名單。但她一貫好學，聽說縣裡有了個商學院，她找到呂鵬，請求旁聽，因為勤奮上進，最終被吸納為正式學員。

恰逢其時，今年秋天，“豐收好物計劃”進入了臨縣。

“豐收好物計劃”是騰訊公司助力農産品品牌數字化轉型升級的專項助農計劃。在農業農村部的指導下，騰訊可持續社會價值事業部（SSV）與騰訊廣告自2021年聯合發起該計劃。今年，“豐收好物計劃”聯合中國社會幫扶網及各地方政府合作基于微信生态，借助公衆号、視頻号、微信小程序商店、企業微信等全鍊路連接縣域特色農産品，嘗試提供一套以騰訊全域經營模式為内核、針對縣域農産品品牌打造的創新方案。

所謂的“全域經營”，其實是“公域 私域”，讓農産品品牌從公域觸達到私域經營，擁有一個完整的流轉鍊路。

這方面，騰訊占有優勢，其建立的數字生态系統——從公衆号、視頻号，到微信小程序、企業微信……整個鍊條走下來，可以幫助一個創業者從建立品牌、吸引粉絲到最後産品銷售，順滑地完成整個創業之旅。

9月20日，騰訊可持續社會價值副總裁肖黎明在“闖吧，小鎮創業家！”豐收好物計劃臨縣啟動儀式上發言

“豐收好物計劃”通過公域流量扶持，為農産品品牌帶來私域用戶，再通過全域經營模式讓品牌直接鍊接目标消費人群。就像滾雪球般，持續沉澱的私域資産，讓品牌可以對接不斷放大的有效需求，推動産能的提升，進而為農民持續增收。

對創業者們來說，一個理想的結果是，不僅高質量的農産品會被看到，銷路被打開，更深遠的影響還在于，他們的事業會是“私域粉絲可持續運營、内容可持續生産、團隊可持續成長”，這是一條未來可期的道路。

具體是如何實現的，可以先假設一個情景，一位年輕人想要在微信生态裡創業，他（她）可以怎麼做——

一般人會選擇從内容做起。比如在微信公衆号或者視頻号上發内容，吸引人來看，積累粉絲。下一步，就可以把這些人加到自己的企業微信上，成為私域流量。然後就可以準備賣貨了，可以在視頻号上開網店，這是免費的，已經有現成的通路。

看起簡單，但在整個環節裡，他（她）也有可能遇到問題：比如有了粉絲，怎麼跟農産品産生聯系，把貨賣出去？其次，農産品有沒有資質，質量如何，怎麼讓消費者信任？如果有人下單了，物流和供應鍊能不能跟得上？萬一火了，供不上貨又該怎麼辦？

這些看似細碎的問題，其實都是年輕人創業路上典型的坎兒。陳晶晶是騰訊可持續社會價值事業部為村發展實驗室共富鄉村項目組的負責人，“為村”，關注的就是鄉村。她了解回鄉的年輕人的痛點，“去拆解一下，你就會發現，一個在縣城的人，有這樣的心，想幹這事兒，但細想就會發現每個環節都好像有難度。”

而“豐收好物計劃”，為這些痛點都準備了解決方案。

“豐收好物計劃”臨縣合作簽約儀式

首先是培訓。9月18日，在臨縣的青檸商學院，來了一位研究微信視頻号的專家夏恒，他講了足足一天，告訴大家，怎麼通過企業微信轉化粉絲，怎麼在視頻号直播中留住更多的觀衆，甚至還會細節到，“怎麼裝修視頻号的直播間”。

這是豐收好物計劃為臨縣準備的課程的一部分。依托騰訊廣告的資源，針對縣域的特征，這個計劃已經開發出了體系化的數字營銷培訓課程，線上 線下，為縣城青年授課，讓他們掌握流量變現邏輯和微信生态，各種數字化工具的應用，這些，是“新農人”的“新農具”。

同樣重要的還有實踐。9月20日，在豐收好物計劃的啟動儀式上，也有一位專業的主播，帶着臨縣年輕的創業者們直播，教他們如何介紹自己的産品，如何表達，如何互動。他們經自己之手，賣出了自家産的棗仁派、土雞蛋和小米。

陳晶晶說，在鄉村，要幫助年輕人，很重要的是做給他們看，讓他們看到一個成功的案例，他們才敢于試一試，會有樣學樣。

不僅如此，“豐收好物計劃助農共創基地”，目前也已經在青檸商學院挂牌——這意味着，這種共創，是一個健康而長遠的計劃。

就像騰訊可持續社會價值副總裁肖黎明介紹的，豐收好物計劃，最終要達到的目标，是“提升農産品品牌數字化能力，探索可持續社會價值創新，助力鄉村振興，促進共同富裕。”

“豐收好物助農共創基地”揭牌儀式

這條道路已經有了成功的先例。陳晶晶提到了騰訊去年幫助過的一個案例，那就是江西上饒的“葛小叔”，這是一個零食品牌。

這個品牌的創始人楊月，本來是個上饒小鎮上的戶籍警，鎮上經濟不好，她當時一邊工作，一邊無償幫農戶帶貨。時間一長，她越發想全情投入，最終辭職，創業專門賣農産品，幫農民增收。

江西上饒産葛根，楊月就流轉了兩千多畝地，把葛根粉加入各種食物，做出了葛粉小饅頭、葛粉花生糖、葛酥餅。最初賣得不算好，有時一個月在電商平台上都隻能賣出幾單，合夥人堅持不下去，也走了好幾位。

去年的豐收節，騰訊找到她，為她設計了和QQ聯名的零食大禮包，包裝洋氣，産品也健康，最終出了圈。

上圖為産品舊包裝，下圖為産品新包裝

陳晶晶一直記得一個細節——去年的直播現場，五分鐘後，楊月就要出鏡介紹自己的産品了。她當時在吃南昌拌粉，這也是葛小叔的産品，工作人員提醒她，請她做好直播的準備，她停下了手中的筷子，有了個點子，“等鏡頭來的時候我再吃，是不是更有直播的感覺？”

她說出這樣的話，陳晶晶就知道，她已經找到了網絡銷售的感覺，不用再幫她太多了。去年的豐收節結束後，果然，楊月發展得更好了，後來還受邀參加了江西省的春晚。

楊月的故事，就是最典型的“扶上馬，送一程”。把種子種下去，澆澆水，最終，他們需要有内生動力，自己開花。

今年秋天，臨縣的這場直播，同樣是被種下的一顆種子，年輕人們都開始思考自己的路。

郭凱嘉目前有35個出菇棚，原來都是客商來收貨，從清明到霜降，一年收六次。郭凱嘉覺得，這種銷售方式最大的遺憾，其實是消費者錯過了一種非常珍貴的物質——香菇多糖。這是香菇中的一種活性成分，但很難保存，低溫下最多能維持一兩天，而大家在超市買到的香菇，香菇多糖基本都已消失殆盡。

所以他想試試直播，預售香菇，兩斤一份，足夠三個之家吃兩天。消費者下了單，他馬上摘，摘完就用順豐運過去，全程冷鍊，大家能吃到真正的香菇多糖。

管理着500位家政工的許豔平，想把公司開到大城市的夢，或許也可以在不久後實現了。

她想的是，先通過拍視頻，把阿姨們專業的技術展示出來，比如月嫂怎麼給孩子做撫觸，怎麼做被動操，怎麼給孩子洗澡、剃頭，孩子腸絞痛了怎麼辦……分享這些專業知識，一是能幫到那些請不起月嫂的家庭，二是可以讓那些大城市的家庭，看見臨縣的十萬家政工。

她去過大城市，了解在那種環境裡，農村女性的世界會變得更寬闊。一些家政工到了北京之後，也往往會高興地給她打電話：“哎呀，許老師，我今天去天安門了，這是我夢寐以求的，以前想過，但沒想真的實現了。”如果她能把臨縣的家政工更多地推介出去，以後會有更多人體驗這樣的快樂。

而對于賣雞蛋的任宇超來說，經此一役，他增加的是一種對線上銷售的确信。

其實這幾年，他在線上做過不少嘗試，電商平台上開過店，也在山西的一個農業網站上賣過雞蛋，但效果并不好——一是開店花費高、銷量少；二是雞蛋的包裝和物流不夠成熟，常常在中途破損，需要賠償消費者。一陣忙活下來，他幾乎沒掙着錢。

但這不意味着這條路是錯的，他的富硒蛋、初生蛋和雙黃蛋、土雞蛋，值得更好的價格。隻不過，他要學着做得更好，這是必經之路。

年輕人們的故事，也不止發生在黃邊的小縣城臨縣。這次的“豐收好物計劃”，關注的是更廣闊的疆域。

9月23日這天，是今年的中國農民豐收節。這天，“豐收好物計劃”開啟了助農專場直播，由中國社會幫扶網與各方聯合發起，并以農民日報視頻号為載體呈現。在直播間，從上午11點到晚上23點，12個小時不間斷，第二天又再次返場，直播4小時。兩場直播，推薦上百種農産品，吸引了超過160萬人次觀看。新疆的列巴、山西的黑豆乳酪、内蒙的羊雜，都被送到了遠方的餐桌。

這天的直播裡，還可以看到更多生動的年輕人的故事。在重慶酉陽，有一位勇敢的創業者石正偉，他大學二年級就開始在學校裡代理快遞，大學四年級，成立的快遞公司就已進駐了三個縣城。到現在，他從快遞點到快遞公司，最終建成了電商創業園，幫酉陽鄉村賣出了豐饒的物産。

在燕麥廣受歡迎的當下，察右前旗的年輕人柳樹興也沒有放過機會。他在察旗投資建廠，做裸燕麥深加工。裸燕麥不再是被廉價批量售賣的農作物，而是一整個産業鍊條的主角。

這種眼界和思維，或許就是縣城裡最珍貴的事物。

而豐收好物計劃，提供的正是縣城孜孜以求的，擊中的是真正的痛點。

今年是“豐收好物計劃”深入縣城的第一年，以後還有更多可能。它會幫助越來越多的年輕人，越來越多的縣城，找到自己的道路。

作者 | 周 知

編輯 | 吳麗雪

統籌 | 張鵬霞

排版 | 靜 山

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