文 | 波波夫

李炳忠把他的微博處女秀留給了創業。

手機大戰臨近收官之際，7月30日，通過一條長微博，OPPO副總裁李炳忠宣布正式離職OPPO，同時創立科技品牌 Realme。

和OPPO的絕大部分高管一樣，李炳忠行事低調，他在今年6月6日注冊了并認證了新浪微博，但一直沒有更新内容。他也是OPPO高管中第三位注冊認證微博，CEO陳明永和另一位副總裁吳強，早在數年前，就已經在微博上，與數百萬粉絲實名互動。

李炳忠微博發布的第二天，陳明永轉發并送達了他的祝福：「帶着熱忱出發，海闊天高，祝福Sky，to be Realme !」

就這樣，手機江湖裡，一段故事結束，另一段故事開始。

四十出頭的李炳忠為何創業？

「因為工作的緣故，我去過很多國家，也跟很多當地的年輕人交流過，他們總會争先恐後表達對手機的期待，希望設計要夠好看、性能要夠強勁、還要能很好地代表自己的個性……所以我想，我們能做的還很多。」

這個「很多」的第一步，就是創立Realme。

李炳忠幾乎從無到有幫助OPPO系統地建立了海外市場。2015年底，已經運作兩年的OPPO印度團隊尚未取得明顯突破，李炳忠接管後，通過短短一個月的調研迅速明确了方向，主導并發布了基于海外年輕群體對自拍的需求而研發的「自拍專家」F系列，幫助OPPO迅速成為印度線下市場的第二名。

豐富的海外拓展經驗，讓李炳忠注意到，從中國、印度到美國、歐洲的年輕人，對于個性化渴望從未熄滅。

埃森哲前不久發布的《2018埃森哲中國消費者洞察報告》中告訴商家們：數字技術正推動消費市場加速升級，成為中國消費經濟的杠杆。它放大了中國消費者的購買能力，裂變出全新的消費市場結構和消費者行為。

在數字技術的催化下，年輕一代全新的消費行為，具體體現在手機上，表現對于創新的産品的強烈渴望，可謂甯缺毋濫。

企鵝智酷2017年末在針對7萬多名消費者的調研發現，相比往年，用戶的換機頻率出現明顯下降，在安卓用戶中，至少一年一換手機的用戶比例從2016年的34.7%下降到了2017年的23.5%，一個重要原因是市場上并未出現令人怦然心動的新機型。

TalkingData發布的《2017年90後生活方式研究》也顯示，相比80後，90後使用的智能手機以千元機為主，偏好國産品牌，調查中最受歡迎的Top 10 機型中，有8款為國産品牌，在消費價值觀上，90後更追求簡約、質量、定制化和新潮、酷。

印度的年輕人消費也大同小異。澳洲廣播公司針對印度市場的一份調研報告稱，印度許多年輕中産階級渴望成為衆人焦點。他們樂于擁抱外來文化，喜歡嘗試新産品。中産階級當中，年輕族群特别喜歡購買通訊産品、交通工具，對于具備創新和有變化的商品也沒有抵抗力。

發展中國家的年輕人同樣青睐高品質的電子産品。波士頓咨詢在《新印度——改變消費的衆多因素》報告中也指出，在印度，30%的消費者願意付更多錢購買優質商品，比美國、德國和英國等發達國家的比例更高。

面對全球青年求新求變的澎湃需求，Realme可以做什麼？李炳忠在他的長微博裡作出了這樣的解釋：

「Realme是誰？我希望它是一個既能為全球年輕人提供潮流設計風格也能提供強大性能的産品；我希望它是一個不随波逐流、充滿率真的品牌；我也由衷希望它能成為一家讓員工幸福、對行業發展有益、受人尊敬的企業。」

如果用更通俗的話語，來翻譯李炳忠對Realme的定位，在性價比之上有「兩高」可以概括：「高性能 高顔值」，或者也可以把Realme理解為一家全新玩法的互聯網手機公司。

在這條道路上，Realme注定要與小米和榮耀狹路相逢。

先看小米，作為互聯網手機的布道者，雷軍宣稱小米為「發燒而生」，幾乎每一次新品發布會，雷軍都會把價格作為一個亮點，所謂「感動人心，價格厚道」，從這點可以看出來，小米的互聯網手機更側重的是性比價，以厚道的價格感動人心。

再看榮耀，作為與小米同時亮相的品牌，背靠華為大樹，根據根據市場調研機構GFK發布的統計數據，榮耀的銷量終于在去年趕超了小米，成為銷量第一的互聯網手機品牌。不過相比小米對性價比的強調，榮耀更樂意展示其高科技的一面。

通常互聯網手機的售價都在1000到2000元之間，在這個價位上，設計往往會讓位于性價比。小米和榮耀無疑都是千裡挑一的佼佼者，但它們依然留下了一個市場空白，即在緻性價比和極緻顔值尋找到一個更新的平衡點。

這也正是Realme竭力強化的差異化特征。

由于手機行業基本都采取的代工模式，從芯片、相機到屏幕，可供選擇的組合都高度透明，因此，做到高度「性價比」并不難。難就難在，如何在保證強大性能的前提下，同時還能融入潮流前衛的設計。

這點或許正是李炳忠此前所在的OPPO的長項，而Realme在創辦之初，也深深地打上了OPPO「至美」的基因，這一點在 Realme 1上展露無遺。

Realme首款産品Realme1于2018年5月在印度一經推出便憑借出色的性能與外觀，迅速獲得消費者認可，首銷兩分鐘便搶購一空。

據印度本地頗具影響力的媒體NDTV報道，開售後Realme1以4.4的高評分榮冠亞馬遜暢銷排行榜中「評分最高」的手機。強勁的性能加上讓消費者眼前一亮的鑽石機身設計，讓Realme1在亞馬遜上獲得了相當不錯的銷量，根據亞馬遜的官方數據，作為全新品牌，該款機型上市兩個月即賣出40萬台，成績斐然。

美國科技專欄作者ADAM SINICKI 稱Realme1 「足夠漂亮、确實便宜」（Pretty good, really cheap!）

Realme1在印度市場的小試牛刀，讓年輕人發現，更美更強大的手機，也許價格并非高不可攀。而對于江湖同行來說，在面向年輕人的手機市場上，雷軍、趙明将迎來又一個勁敵，互聯網手機的新物種已經「降臨」。

(波波夫，商業科技專欄作者，關注另一面，微信公号：波波夫同學）

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