根據企業的不同發展階段和經營管理的需求，用友研發了不同的産品以滿足企業全生命發展周期的需求，企業客戶可以根據不同階段的需求選擇合适的軟件。

１、從發展階段來看，T3适合剛剛渡過初創期進入規模化、快速發展階段的企業，T6普及型ERP适合進入成長期需要規範化管理的企業；

2、從人員規模來看，T3适合300人以下的企業（财務人員一般為3人左右），T6普及型ERP适合300人以上的企業（财務人員一般為5人以上）；

3、從采購過程來看，T3一般為财務副總主導（5萬以下），T6普及型ERP一般為老闆主導（5萬以上）；

4、從銷售方式來看，T3一般為傳統産品快速銷售方式，T6普及型ERP要用項目型快速銷售方式；

5、從實施交付來看，T3一般為7個工作日以内，T6普及型ERP一般為15個工作日以上；

6、從市場推廣來看，T3和T6普及型ERP的财務和進銷存的有效受衆人群很難分開，T6普及型ERP制造的活動有效受衆群基本為老闆；

7、從區域角度來看，制造部分的内容主要針對制造業發達的珠江三角洲和長江三角洲區域，财務業務一體化則覆蓋全國；

8、從制造企業來看，T3适合簡單生産管理，動态庫存人工經驗即可管理，T6普及型ERP适合計劃生産，動态庫存亂，必須需要系統幫助解決。

因此我們認為中小型企業成長和信息化發展是有階段、分過程的，每個階段對信息化的需求和目标是各有側重點，而我們T3、T6普及型ERP正好比較全地覆蓋了這些領域。

3.1 綜合差異

3.2 産品模式差異

3.3 應用差異

4.1、根據公司的行業類型：一般性的咨詢、行政管理的（如會計師事務所等）客戶業務比較簡單，商貿類的公司要稍複雜些、生産性的工業企業更複雜。

4.2、總帳報表：隻要有專職的會計，就有财務軟件的需求(至少是總帳和報表)，是否需要其他模塊，則需要進一步了解需求。可根據實際的憑證數量，處理業務的複雜程度來定。

4.3、應收應付管理：商貿型企業在财務部分對應收、應付帳款的管理需求比較多，也需要商品的進銷存管理。是否需要固定資産管理，要看企業的規模，規模大的一般也需要。

4.4、生産管理模塊：生産型企業總體來說管理、核算比較複雜，一财務部分、供應鍊部分的模塊基本都有需求，部分對生産管理要求比較嚴還要生産管理模塊，這樣可以考慮T6和U8的生産制造相關模塊，U8的生産制造模塊功能更複雜一些，适合複雜生産企業。

4.5、固定資産管理：可根據公司固定資産的類型及數量，來決定需要單獨的固定資産管理模塊，一般工業型的企業都需要單獨管理，業務比較複雜的商貿型的企業也需要。

4.6、工資管理：根據公司工資的發放方式（員工數量、員工類型），人員超過30人的公司，一般都需要單獨的工資模塊，一些生産型的企業還可能需要計件工資管理，U8産品可以滿足。

4.7、供應鍊管理：企業如果關注原材料、産成品、如何管理、是否關注庫存數量的準确性，是否需要對供應商、客戶資料信用情況、應收應付帳款的進行管理，銷售合同、采購合同的管理。就需要、采購、庫存、銷售、存貨核算、合同管理等供應鍊管理模塊。

4.8、财務分析和領導查詢管理：主要看公司領導是否重視一些财務指标的分析。

4.9、财務業務一體化應用：财務部門是否要實時了解，采購、銷售、庫存管理部門的數據，是否需要把相關業務的數據生成憑證，這裡決定了是否要用财務業務一體化産品。

4.10、其他複雜應用的可以根據用友産品模塊能夠實現的功能來具體向客戶推薦。

從産品的功能來分析，進行一般的帳務處理，用友T3、T6或U8都可以滿足，如果考慮産品和自己公司實力、購買預算及公司形象的匹配度，特别是帳表、工資、固定四個模塊。當然T6、U8相對來講，相關模塊的功能要更強一些，用友通最多隻能支持10個站點，T6和U8最多可以支持30個站點，并且應收、應付管理都是獨立的、如果考慮到整體管理的應用，T6和U8的産品線要更全一些，具體要看公司的應用規模和實際需求。

用友T3、T6、U8系列共同的功能模塊為财務管理和供應鍊系列，其中從T6開始增加了簡單生産制造管理、U8開始增加了人力資源、客戶關系管理、集團管理、複雜生産制造、網絡分銷、連鎖銷售、管理會計、OA管理。從功能方面越來越複雜，價格也越來越高、滿足應用也越來越複雜。

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