四面出擊的阿裡巨無霸，沒有想到下面也會有人受欺負。

淘寶特價版“遭黑”？

就在今天，正式落地沒多久的淘寶特價版就表示已經“遭黑”了。事情是這樣的，消息稱淘寶特價版在歐美市場砸錢補貼海外客戶。

大家也知道，特殊時期，國内還都是勒緊褲腰帶過苦日子，去補貼歐美在輿論上也頗為吃虧。

但就是這種時候，淘寶稱，有同行在刻意抹黑，有理有據，還批量生産。據淘特稱，多篇文章集體稱今年7月，“淘寶特價版”在美國安卓市場下載量超過4萬，超過拼多多7倍，而且稱其對海外用戶有定量補貼。

下沉市場惡戰久矣

市場上也都知道，下沉仗不好打。

自從拼多多四處攻城，深入淘寶、京東腹地後，這三家無硝煙的戰争就在不斷白熱化。

高盛此前就分析，以GMV份額來看，阿裡巴巴自2017年開始就面臨着不斷被侵蝕的苦惱，而且絕大部分都是拼多多“截取”的。其中，阿裡從2017年的75％降低至了2019年的67％；而拼多多份額則從2017年的2％增加至10％。

相比較來看，京東GMV份額則相對穩定，連續三年均在21％左右。

眼看着“失地”越陷越多，開啟下沉之路似乎是阿裡的必選項。

不少人可能并不知道，在今年3月26日以前，淘寶特價版就已運營了一年，隻是在年内三月正式改版，明确了圍繞産業帶布局、專攻“工廠貨”、由C2M事業部統籌的幾大思路。還有人可能會疑惑，淘寶不是有聚劃算麼，為什麼還要專門做淘寶特價版。

根據雙方定位來看，雖然聚劃算和淘寶特價版似乎都是靠補貼，但聚劃算主攻品牌貨下行，特價版主攻工廠貨上行。聚劃算目标客戶是下沉市場消費升級人群，特價版的客群是下沉市場的價格敏感人群。

因此打法不同，目标人群不同。而隻有淘寶特價版才是對标京喜、拼多多最直接的産品。

C2M成了下沉“關鍵詞”

從目标來看，淘寶 C2M 事業部總經理汪海透露，未來将以核心數字化能力和淘寶特價版為依托，三年内幫助 1000 個産業帶工廠升級為産值過億的 " 超級工廠 "，為産業帶企業創造 100 億新訂單，在全國範圍内重點打造 10 個産值過百億的數字化産業帶集群。

C2M大家都熟悉，就是customer to manufacturer（消費者到工廠），依賴于大數據、雲計算、AI技術等，此前技術匹配不夠的C2M模式在近年愈發成熟。

業内人士稱，無論是阿裡還是京東，抑或是拼多多，其實目前都有這樣的實力進行C2M模式的這種消費者洞察，而且三方也都強調通過C2M來為消費者提供更多定制化、高性價比的産品。

因此當下的關鍵問題就是，獲客與留客的問題。

從QuestMobile的報告顯示，卸載淘寶App的用戶有50.3％流向拼多多，拼多多App的卸載用戶中有78.3％流向淘寶。因此，争奪用戶是這個商戰過程中相當普遍的一個問題。

淘寶當然也認識到了這一問題。

就在8月5日，淘寶特價版宣布，将在近期正式上線短視頻頻道，圍繞120萬工廠形成“社交×直播×電商”的商業生态閉環，進一步加強其在下沉市場的影響力，打造阿裡商業操作系統的産業帶入口，并在供應鍊資源戰中與拼多多正面對決。

此外，金融界發現，最近在淘寶交易完成後，一般都會彈出下載淘寶特價版返現的界面，也算是淘寶對于特價版的一定引流了。

逆襲，沒那麼容易

不過，努力歸努力，淘寶特價版要想逆襲拼多多看起來并不容易。

目前，天眼查APP顯示，拼多多用戶數高達6億人，但淘寶特價版用戶數至今并未公布，畢竟隻正式成立了5個月左右。

此外，從資本市場認可來看，阿裡巴巴和拼多多的競争正愈發傾向于後者。金融界查詢，年内拼多多股價暴漲100％以上，但阿裡巴巴的漲幅卻不足20％。

業内人士稱，這是一種認知偏見，當市場認為拼多多肯定會逆襲阿裡巴巴時，就會愈加給出前者更多估值，而從阿裡丢失的GMV份額上也支持資本的這種認知。

因此，短時間無論是淘寶特價版抑或是阿裡本身，都需要用成績來為估值背書。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!