在山東青島，5名前大廠、科技公司的80後合夥創業，僅用3年時間，就把公司做成智能消毒小家電領域的龍頭。

為了找對新人群打出新品牌，他們選擇了入駐淘特，上主打消費升級、為工廠孵化自有品牌的“淘特100”頻道，成為同類競品中的性價比明星。

從衆籌爆品到淘特熱賣，5位80後合夥人也期待能在“淘特100”打造出第一波品牌群。

衆籌打造爆款智能消毒燈

3年前，33歲的馬安祥決定，和4名同齡小夥伴一起創業。

“雷軍說過，30歲是最好的創業年齡，我晚了3年。”馬安祥感覺，起步稍微有點晚，如果能再早3年，或許更好。

2019年，他和4名小夥伴辭掉“大廠”工作，在青島注冊了自己的公司。

公司起什麼名字，曾是個傷腦筋的問題。好在5人都喜歡《第五元素》這部科幻電影。5人聯手，與電影名字寓意暗合。青島第五元素科技有限公司就此誕生。

5名80後合夥人均來自手機行業。馬安祥大學畢業後，曾先後供職于華為、海信等企業，4名小夥伴此前都是同事加好友，“大家志趣相投，很聊得來”。

5人合力，有着強大的研發能力和行業經驗，創業的方向也取得共識，就是智能消毒小家電這個領域。

（圖說：工作間隙馬安祥自拍，背景中三人均為他的創業夥伴。）

“我們做過調研，這個領域，很多好技術并沒有應用在C端産品上，用戶體驗差。”馬安祥說，這裡有很大的提升空間，他們想把已經在醫院成熟應用的紫外線技術用到老百姓的生活中，滿足中國老百姓追求“生活健康”這個正在成為趨勢的消費需求。

公司起步，資金并不充裕。出身科技行業的5名合夥人，熟悉互聯網思維，他們想嘗試一下衆籌。

2020年1月，他們設計的智能消毒燈在一家電商平台上線衆籌。

“原計劃14天籌集230萬元，沒想到用戶熱情高漲，5天就達标。”馬安祥驚喜之餘，再次感受到這個細分領域的市場潛力。

入駐淘特瞄準打造第一波品牌群

事後總結這次衆籌火爆的原因，馬安祥覺得，那個時間點有些湊巧，新冠疫情當時在武漢爆發，消毒成為市場剛需。

“我們這是市面上第一款智能紫外線消毒燈，加入了雷達模塊，能夠識别人體活物，自動開關，很安全。”馬安祥認為，這種填補市場空缺的産品滿足了消費者消毒并安全的需求。

這款智能消毒燈成為爆品，供不應求。不過5名創業夥伴并沒有止步，而是持續研發新品。

智能消毒刀架、智能牙刷消毒器等陸續面市，在收獲銷量的同時，也在收獲着口碑。

“我們很欣慰，消費者現在都比較重視消毒殺毒功能。不隻是小家電，很多大型家電，比如冰箱、空調、洗衣機等，都開始加裝紫外線消毒模塊。”馬安祥說。

這樣帶來了整個産業鍊的繁榮。随着需求量的增加，配件産量增加，拉低了成本。“消毒模塊芯片3年前價格是10元，現在降到2元。”

（圖說：2021年底，青島第五元素科技有限公司“全家福”，目前團隊已發展到20多人。）

作為創業公司，馬安祥一直注重成本的控制。除了提升産品的性價比，在渠道方面也在不遺餘力的拓展。

2021年12月份，青島第五元素科技有限公司成為淘特合作工廠，産品上線淘特。淘特是阿裡巴巴旗下主打性價比市場的綜合電商購物平台上線，主要通過M2C源頭直供模式，直連工廠、産地和品牌，讓廠家直接面向消費者，商品實現最短鍊路流通。

今年2月，阿裡巴巴集團發布的2022财年Q3财報顯示：淘特作為中國零售市場業務矩陣的重要組成部分，與淘寶形成良好互補。當季度，淘特支付訂單量同比增長超100%。

在淘特平台，馬安祥和夥伴們專門設計了性價比更優的産品，包括智能消毒刀架、智能牙刷器等4款産品。

在馬安祥看來，淘特上的用戶基本都是會精打細算的人，注重生活品質又注重性價比。而作為一個初創品牌，他們希望和淘特一起成長，與其他成熟品牌錯位競争，在性價比市場人群中形成第一波品牌群。

入選“淘特100”堅持輕資産

今年3月23日，淘特上線兩周年前夕舉辦産品溝通會，淘特總裁汪海宣布淘特上線“淘特10元店”、“淘特100”頻道。

（圖說：青島第五元素今年與淘特合作，一起上線了一款智能紫外線牙刷消毒器。）

其中，“淘特100”定位為消費升級趨勢類商品，主打性價比品質商品“大牌平替”，助力孵化工廠自有品牌。

青島第五元素科技有限公司就是由此切入。淘特2周年前夕，上線的一款智能紫外線牙刷消毒器，入選“淘特100”。馬安祥說，這款牙刷消毒器為淘特用戶做了很多獨特設計：殺菌率高，增加了兩顆深紫外UVC LED燈珠，殺菌率高達99%；安全，使用紅外人體傳感器，人來燈滅、人走殺菌；不用充電，3節五号電池可以用120天以上。

“我們的産品在天貓、淘寶都很受歡迎，也看好淘特的未來。我們會加大投入，為用戶提供性價比更高的産品。”馬安祥說。

如今，在5名合夥人帶領下，創立3年的青島第五元素科技有限公司已發展到20多人的團隊。

“我們主要是做研發、設計和渠道銷售，生産是代工的輕資産模式。”馬安祥覺得，這種模式比較适合創業公司，會繼續堅持。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!