之所以講淘寶聯盟生态,實在是因為做電商的繞不開淘寶聯盟,或者說繞不開這種商業模式,哪怕你做京東,也有京東聯盟。那麼淘寶聯盟究竟是什麼呢?一句話概括就是阿裡官方出品的一個分享賺傭金的平台。
其實你的生活裡處處都有淘寶聯盟的影子,淘寶直播、抖音小黃車、微信朋友圈/群裡的購物分享鍊接、查優惠券找優惠券的獨立APP…這些都是淘寶聯盟衍生出來的業态,隻是推廣的渠道不同。
了解了大的框架,内部還有很多的細則,在這個産業鍊中大緻可以分為三種角色,即商家、淘客推廣者、用戶。我會分别從三中角色的角度和需求出發,分别說道說道。
商家是這個産業鍊裡的任務發起者,商家最應該關心的就是三個問題:
1. 淘寶聯盟這個工具怎麼用,規則是怎樣的,怎麼操作。商家必須知道服務費以及傭金的計算規則,不同計劃的含義與用途。
2. 傭金設置好了,在哪裡可以找到牛逼的推廣者。比如淘客怎麼找,主播怎麼着,短視頻帶貨的達人上哪兒找。
3. 找到了推廣者,我們應該如何判别他們的實力。
推廣的渠道有很多,所以誕生了很多不同的推廣者,比較常見的有:
1. 最傳統的淘客,他們通過QQ群、微信群、朋友圈、個人網站、微博等平台來推廣産品獲取傭金;
2. 獨立APP以及旗下會員,比如曾經很火的花生日記和現在的粉象生活,他們結合微商的思路,利用社群分銷,發展會員成為多級淘客;
3. 淘寶主播主要通過直播推廣賣貨獲得傭金;
4. 短視頻帶貨博主通過短視頻種草引導成交獲得傭金收入。
早期大型的返利網站其實也是淘寶聯盟生态中重要的一員,比如曾經的返利網、一淘網,随着移動互聯網的發展和用戶的習慣變遷,這些返利網站流量大不如從前。
想要做一名好的推廣者也需要了解淘寶聯盟的基礎規則,淘寶聯盟最新調整了推廣者等級,分為初級、中級和高級,給不同等級推廣者制定了推廣任務,達成任務才可以升級,等級越高獲得的傭金比例就越高,所以如果要從事淘客,先把自己的賬戶升級為高級推廣者。
用戶就是指最終端的消費者,他們可以領取淘客渠道專屬優惠券,以比店鋪日常售價低的價格購買産品。淘寶聯盟生态厲害的地方就在于此,商家、推廣者、消費者三方通過淘寶聯盟這個平台都獲得自己想要的,商家想要流量,推廣者想賺傭金,消費者想要優惠,達成了一個很完美的平衡,做到了多方互利共赢。淘寶聯盟的模式被廣泛借鑒,現在隻要是做電商的基本都繞不開“分享賺錢”這四個字。
其實商家、推廣者、用戶這三個角色都不是單獨存在的,一個人可能同時扮演者這三個角色。如果你想深入了解這個行業,歡迎後台留言。
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