如何借助阿米巴的模式，在你現有的組織當中進行一次變革，給大家五個數字叫做：“1、2、3、4、5”。

不同的戰略對組織和團隊以及人才有着不一樣的要求，所以組織是為戰略服務的，這個基礎就是戰略，要以目前的戰略為基礎。

⑴戰略定位

你要構建組織，一定要首先聚焦在戰略上，戰略的定位包括：産品、技術、品牌。

⑵戰略階段

你要清楚是處于OEM階段，還是ODM階段，還是OBM階段。

⑶戰略競争

你是選擇哪一種方式，你是用成本領先的方式，還是差異化的方式，還是集中所有的資源進行聚焦的方式。

首先在團隊當中是存在這麼一個人，他是可以被你賦權的巴長，這個要符合巴長的一些需求。

其次就是市場和客戶的需求，現在處在什麼階段，是屬于市場的紅利階段，那隻要有産品出現，客戶就會追捧，那麼你就不需要，如果你需要精益化的投入，專注聚焦于你的産品，那麼你就可以做阿米巴的模式。

⑴有可以賦權的巴長人才

①目前在公司擔任某部門負責人或者是更高的職位；

②要求與所成立的SBU業務有一定的關聯性；

③符合第一條并且主動進行申請，或者是願意擔當這個巴長，願意當SBU負責人；

④具備相應的管理能力和業務能力；

⑤能夠滿足達成目标所具備的基本素質。

⑵客戶和市場的需求

整個市場處在消費升級的階段，大量的需求驅動着公司必須提供更加優質的産品和服務，其實如果你處在的是這樣的一個市場，你就可以做阿米巴的模式，當然前提是你也要有這樣的人才儲備。

做阿米巴模式還需要具備三個條件：能夠獨立核算、能夠獨立完成業務的單位、符合公司的戰略方針。

⑴能夠獨立核算

就是采取獨立核算制，必須是能夠計算收支，你這個部門是能不能夠計算出收支的，然後核算清楚每個單位的費用，費用一定是能夠掌控的。

費用無法計量的無法掌控的部門是計算不了的，比如說，像财務部、人事部，你要考慮清楚它是否能夠适合做阿米巴，做成一個巴，它能不能夠進行獨立的核算，它的費用能不能掌控。

⑵獨立完成業務的單位

必須是獨立完成業務的，要具備履行交易的能力。

⑶符合公司的戰略方針

能夠貫徹公司整體的目标和方針，并且在公司統一的發展規劃發展戰略的框架下來謀求自我的發展，這樣的條件才是可以的。

⑴宏觀原則

宏觀原則就是你要能夠界定出，确定SAU叫做戰略支持單位，SBU叫戰略事業單位，SDU叫戰略發展單位，要把這個宏觀的原則鎖定清楚。

⑵微觀原則

微觀就是專業性、統一性、能夠貫徹集團的精神、在戰略層面要能夠逐級分解。

①專業性是指根據單位的屬性能夠劃分合适的核算單位；

②統一性就是意識統一、目标統一、責權統一、報告與命令統一；

③集中原則就是貫徹集團的精神，體現管理者的意志，激活每一個人形成合力；

④戰略和戰術原則就是它能夠逐層分解，非常的清晰，清晰定位。

⑴費用型

以控制經費為主的阿米巴組織。它是以預算和質量為關鍵的指标，一般是出現在支撐部門，它可以控制成本，同時也可以提高這個部門的服務。

⑵成本型

對成本和費用承擔控制、考核責任的中心都可以成立成本型的阿米巴。它是以成本降低為關鍵指标，隻要有成本費用的地方都可以成立成本型的阿米巴，它是以不降低質量為前提，然後對成本進行有效的控制。

⑶利潤型

它既對成本負責，同時對于收入的利潤也負責的阿米巴組織。它是以利潤增長為關鍵的指标，一般都出現在一些營銷部門，也可能是構成交易的一些生産或者是管理部門，它對于收入是負責的，也對成本費用負責。

⑷資本型

資本型既對成本、收入和利潤進行負責，又對投資效果負責。它是以投資回報率為關鍵指标，一般是适合一些子公司、分公司，它既對收入負責，也對成本負責，同時還要對資産負責，是最高級别形态的阿米巴模式。

所以，你要想在公司成立阿米巴，進行阿米巴模式化，你就要考慮你的哪些部門比較适合做成阿米巴，你适合做成哪個級别的，哪一種類型的，包括成本型的、利潤型的、資本型的、還是費用型的，要依據自身的條件來進行界定。

1.職能劃分

①生産職能：采購、制造、維護，是不是采購、制造、維護又可以分别化成更小的巴呢？

②營銷職能：市場、推廣、渠道、培訓，是不是又可以依據不同的小的工作組或者部門再化成不同的巴；

③人事職能：招聘、培訓、績效考核，不同的巴或者叫做不同的項目組。

2.客戶劃分

比如說，我們用用戶端來思考，營銷部門是一個SBU，它下面包括幾個“巴”，巴就是項目組的意思。

①KA：大客戶部是不是可以獨立出來，可以做成巴；

②中小客戶：中小客戶可以單獨做成一個巴；

③外阜：比如說，國際貿易等等，它是不是也可以單獨做成一個巴。

3.項目劃分

比如說，工程項目1、工程項目2、工程項目3，那麼，在每個項目下面又可以劃分，比如工程項目1又可以劃分為職能部門1、職能部門2、職能部門3，來進行構成，分成不同的巴，依次類推，工程項目2也是一樣的。

4.按區域或渠道劃分

①按區域劃分：分成華北區、華南區、華中區、西南區和西北區；

②按渠道劃分：KA商超、雜貨店、社區店進行不同的分類，對于不同的商超不同的店面也可以做成阿米巴的模式，獨立考核，獨立核算。

5.産品劃分

比如說，有些公司它是這麼劃分的，别克分部、凱迪拉克分部、雪佛蘭分部、通用轎車分部、貨車分部等等；做定制家具的它有櫥櫃分部、衣櫃分部、衛浴分部、木門分部、金屬門窗分部等等。

當你要劃分阿米巴的時候，可以從不同的角度基于自身的條件，從不同的維度上來進行劃分，可以按職能劃分、客戶劃分、項目劃分、區域和渠道劃分、産品劃分，這是阿米巴劃分的5個維度。

近期阿米巴經營實操班：

123期 時間：2019年3月7-10日·廣州

124期 時間：2019年3月23-26日·杭州

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