這個問題我們從兩個維度和四個方面來談，兩個維度是：策劃和營銷維度；四個方面是：品牌超級IP、場景化産品策劃、商業模式和精準推廣，這樣就很容易解決新品銷售問題了。

第一個維度：為什麼先要從策劃角度來談？

因為在互聯網時代，内容和話題是傳播的原點。沒有好的内容，你隻能去做廣告，做所謂的線上推廣和線下的地堆，費時，費力，花錢，速度慢，效果差。互聯網時代，IP是品牌的解決方案，為品牌塑造勢能，形成話題能力，這樣才能讓品牌自帶流量，自成勢能，産生鍊接用戶的作用。

第一方面，打造品牌IP的四個方法：

1、品牌IP的原點：内容和話題能力；

2、品牌IP的人格特征:品牌人格化

如《舌尖上的中國》自從推出以後，形成了非常強大的影響力，大量的美食節目模仿她的風格，風靡一時。而且這個節目也不再是一個單純的美食節目，融合了故事、文化、情懷等元素，變成了跟人們的生活密切相關，更是跟人們的生活方式進行連接的節目。

也讓這個節目具有了品牌人格化特征，賦予了節目的生命力，能夠快速獲取勢能和流量。

品牌IP，本質上是讓品牌能形成獨特的内容能力，自帶話題勢能，自發傳播，形成口碑，連接用戶。過程是，讓小衆精準的人群帶動大衆人群，形成進行人格化的演繹，進入到消費者或用戶的生活方式中，最後能促進業績提升，商業變現。

第二個維度：為什麼要從營銷角度來看？

營銷就是讓推銷成為多餘——德魯克的經典一語。

多研究消費者和用戶，解決消費需求，甚至是引領消費和用戶，這才是好的産品或者服務。也就是需要我們深刻的洞察用戶的痛點和癢點，形成解決方案，這才是産品最核心的東西。

營銷管理上經典的例子：我不需要一個好的電鑽，而是需要牆上的那個洞。我不需要從5樓扔下去不壞的櫃子，因為我根本沒有想過要從樓下把櫃子扔下去。

第二方面，互聯網時代，場景是産品的解決方案

讓産品成為一種場景。場景是産品的邏輯，更是互聯網時代産品的解決方案。

例如，高端水融合到具體的場景之中，比如起床後喝，鍛煉前和鍛煉中喝，還是鍛煉後喝，提供一整套的方法和方案，這是不是一種創新呢？加多寶創造了吃火鍋的場景，一下子在餐飲火了；勁酒也在餐飲渠道建立喝酒的一種形式和儀式感，我覺得也算是一種場景的應用。

第三方面：商業模式是渠道的解決方案，快速落地。

前面講了品牌和産品的解決方案。接下來是怎麼轉化才是核心。商業模式是渠道的解決方案，快速落地。

商業模式首先要有足夠的吸引力，要讓參與者先瘋狂（參與者可能是投資者，也可以是渠道商、代理商、用戶或者消費者），其次，還要有自動自發的推動作用，最後才是盈利問題。

比如說，我們為迪确美品牌的産品設計場景解決方案，融入到投資和加盟模式，買産品，更是賣解決方案和有一定預期收益的産品，這樣就讓産品的銷售具有推動力。這也是我說的，互聯網商業模式是渠道的解決方案的原因所在。

時代的發展，人們更加追求簡單易懂的東西，人們也可能越來越懶，你現在就應該知道了，為什麼實業難做，或者沒人願意做，就是總有一些簡單賺錢，這是一種趨勢。

因此，任何模式要簡單易懂，要讓這些人“躺着賺錢”，隻有想清楚了這些模式，這不是頂層設計，而是整個底層邏輯，才可能在紅海中脫穎而出。

第四方面，最後才是腦洞大開，怎麼精準推廣？

以自媒體為核心，做好産品或者品牌的推廣。

企業如何實現“精準營銷”？讓企業不再有”有一半廣告費浪費了，但不知道浪費的是哪一半”的感慨和無奈。

深知精準營銷認為，建立以微營銷為核心端口的微營銷架構和體系，以吸引、承載粉絲，提供優質的内容和服務，進行深度的互動，這也是當前品牌營銷落地最關鍵和有效的環節。

不但可以吸引流量、形成入口，還可以聚集目标客戶，進行精準深度的營銷互動，實現線上和線下的相互融合和促進。從根本上實現整體銷售轉化，提升品牌及産品銷量。

如迪确美，我們設計了通過塗鴉人群進行引爆和形成口碑，後來結合家居、出行和黑科技解決方案，以核心群體和亞文化群體引爆社群，取得了很好的傳播效果。

産品、營銷、人性相結合，洞察人性的細微，賦予産品場景式解決方案，用IP化品牌解決消費沖突進行連接，以互聯網商業模式助推業績轉化，這就是互聯網營銷解決之道。

我們從兩個維度和四個方面來談，兩個維度：策劃和營銷維度，四個方面是：品牌超級IP、場景化産品策劃、商業模式和精準推廣，這樣就很容易解決新品銷售問題了。

觀點：深知精準營銷 CEO 蔣軍

深知精準營銷，提供互聯網精準營銷策劃運營，品牌IP塑造，場景化産品策劃，互聯網商業模式設計，資源導入招商落地，快速實現轉化和銷售。

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